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Publicité, marketing et parfums : approche psychosociale d'une double illusion Marie-Pierre Fourquet Maître de Conférences en sciences de l’information et de la communication à l’Université d’Avignon et Didier Courbet Maître de Conférences en sciences de l’information et de la communication à l’Université de Nice- Sophia Antipolis Résumé En s’intéressant aux liens existant entre publicité, marketing et parfums, cet article pénètre dans le monde de la magie des symboles et des fausses impressions

ou les Irlandais (7,9 kg), qui battent tous les records en Europe. Les céréales gardent donc un réel potentiel de croissance. C'est du moins l'opinion des marques présentes sur le marché français, qui affinent leur segmentation pour séduire les consommateurs à tous les âges de leur vie. La cible la plus travaillée reste celle des enfants, car ceux-ci sont très réactifs aux investissements publicitaires et marketing. Le taux de pénétration des céréales dans les foyers avec enfants de 4 à 17 ans atteint

potentiels et les inviter à décrire la façon dont ils pensent procéder (méthode prospective). Enfin, il peut demander à des groupes de consommateur de parler de la façon dont idéalement, ils s’y prendraient pour acquérir le produit (méthode prescriptive). Chacune de ses méthodes fournit un compte rendu du processus d’achat tel qu’il est perçu par le consommateur. Il existe différentes schématisations de ce processus. On présentera ici le modèle d’Engel, Kollat et Blackwell qui comporte cinq phases

est une marque de savon créée en 1907 par un pharmacien parisien Louis Nathan et un homme d'affaires américain dans la publicité, Michael Winburn. Le succès de la marque s'est construit avec le savon solide qui a permis de démocratiser l'hygiène en France ainsi qu’avec un marketing moderne reposant sur un concept fort (douceur + bébé + code couleur rose) et un recours à une publicité intensive utilisant l'image du bébé Cadum.Cadum provient de l’ingrédient principal « l’huile de Cade ». En 1952, la

|LE MARKETING OLFACTIF | |Ou comment mener le consommateur | | | |par le bout du nez... | |

Thierry Hermès tutoie les rois et puissants de ce monde. Hermès est un modèle de pérennité. En effet, le groupe n’a jamais montré un affaiblissement de son image, renoncé à son savoir-faire ou même perdu de son authenticité. Hermès reste une entreprise pérenne qui a toujours su susciter le désir de ses consommateurs peu importe l’époque. Le groupe est encore détenu par la famille du fondateur avec 70 % du capital et n’a jamais vu son positionnement changé, il reste toujours : le luxe

des biscuits et des yaourts, leurs prix restent plus élevés que ceux des concurrents et les dates de péremptions sont plus courtes. L’intérêt est de proposer des produits répondant à l’image de tradition que la marque véhicule et de toucher le consommateur dans son affect. Part ce rapport, analysant dans un premier temps le diagnostic de Bonne Maman, qui étudie ensuite sa position concurrentielle, et enfin, proposant de nouveaux secteurs de diversification et un budget prévisionnel, il vous sera

de Wattwiller ont suivi la tendance a la baisse mais la marque a gardé le même nombre d’acheteur : en 2007 baisse de 7% des volumes dues essentiellement aux conditions climatique. En 2006, la marque a franchi le cap du million de consommateur soit 162 000 consommateur de plus qu’en 2005 (progression de 8.3% de volume vendu par rapport à 2005). La qualité du produit Le gout préservé Depuis 1992, la société les grandes sources de Wattwiller a effectué des investissements considérables pour

tout comme Massimo Dutti), Cassis, CoolCat, Etam, Jennyfer, etc. La mode offre un panel de moyens pour s’habiller. C’est pour cela que leur besoin est directement lié à leur désir. Face à l’offre flamboyante, les consommateurs n’ont que l’embarras du choix. Il y a des consommateurs qui privilégient les marques, la mode, d’autres le confort ou encore les prix. Il y a différente motivation dans leur achat. 2. La Valeur Cette notion est subjective, madame X ne donnera pas le même montant

...................................................p.6 Introduction.................................................................................................. p.7 1ère partie: LES FACTEURS SOCIETAUX : 1.1. Changement du comportement du consommateur................................. p.10 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.1.4. Grandes tendances de l’homme social ........................................... p.11 Comportement de l’homme face à l’esthétisme.................................. p.12 L’influence