Impact De La Publicité Sur Le Comportement Du Consommateur

Promotion des ventes : effets stratégies comportements Par Pierre Chandon et Gilles Laurent Janvier 1998 Ce projet a été élaboré grâce au soutien de la Fondation HEC 1 TABLE DES MATIÈRES Résumé Le paradoxe de la promotion des ventes Contributions et limites de la recherche sur la promotion des ventes Ce que ce document propose: Ce que ce document ne propose pas: Définitions I Les effets des promotions Résultats généraux Efficacité des différentes techniques promotionnelles Efficacité

Conclusion…………………………………………………………………………20 Bibliogrpahie………………………………………………………………………..21 Liste des annexes…………………………………………………………………22 Annexes…………………………………………………………………………….….23 Introduction Ce travail porte sur les campagnes antitabac et leurs impacts sur le comportement des consommateurs de cigarettes. De nos jours, la consommation de tabac est devenue un fléau très important, étant donné la prise de conscience concernant ses effets nocifs sur la santé. En effet, les conséquences graves de la consommation de cigarettes

1) Représentation du circuit de distribution des fruits et légumes, du récoltant au consommateur : On a définit que la distribution est une activité économique qui consiste d’une manière générale à acheminer le produit de son lieu de production à son (ou s)es lieu(x)de consommation, puis à le répartir chez les grossistes et les détaillants pour qu’il soit proposé au consommateur, puis acheté. Le circuit de distribution se définit comme l’ensemble des canaux de distribution. Le canal de distribution :

assez de biens sur le marché, ce qui restreignait le choix du consommateur. Alors que s’il y a plus de choix on peut décider chez qui se fournir et être plus exigent. C’est le principe de production. 2 : Le principe de vente Une fois la reconstruction effectuée on va essayer de trouver des déboucher pour écouler la production. On commence à avoir des produits qui vont être en concurrence sur le marché. Il va falloir inciter les consommateurs à acheter nos produits plutôt que les produits concurrents

appliquées à la publicité, au marketing et au comportement des consommateurs. Mais il y a encore beaucoup de confusion sur ce nouveau domaine, et plus que quelques malentendus sur ce qu'il doit et ne doit pas être fait, et si c'est une bonne ou une mauvaise chose. Dans ce travail de recherche, nous allons dissiper cette confusion et donner une base solide pour comprendre le Neuromarketing, à quoi il sert, et comment il influe sur les études de marché, marketing et sur le neuro-consommateur. Nous devons

-Objectifs cognitifs : Faire connaitre l’entreprise, ses produits, ses services. -Objectifs affectifs : Faire aimer l’entreprise, ses produits, ses services et leur conférer une image positif, attractive,… -Objectifs conatifs : Faire agir le consommateur. La validité des objectifs. Pour être valides , les objectifs de communcation doivent être : -Définis précisement : Accroitre la notoriété d’une marque ,amélioré de l’image , créer du trafic , augmenter le chiffre d’affaires… -Quantifiés :

 A. Le poids économique de l’e-pub 1) Le marché de l’e-pup L'essor de la publicité en ligne a donné naissance plusieurs grandes filières d'activité,qui comprend aujourd'hui l'essentiel du marché. on distingue quatre types de protagonistes sur le marché de la pub online : Il y'a en premier lieu les annonceurs, ceux sont des entreprises ou des organisation qui sont à l’origine d'une opérations

INTRODUCTION……………………………………………………………………………………………………………………P3 I. LA MULTIPLICATION DES CELEBRITES DANS LA PUBLICITE ?......................P4 A. Evolution des célébrités dans la publicité ……………………………………….P4 1. Du star-système à la célébrité d’aujourd’hui 2. Histoire des célébrités dans la publicité 3. Celebrity marketing : la recherche d’impact 4. Un mariage d’intérêt Les cachets des célébrités Combien les marques proposent-elles ? Arbre des cachets 5. L’impact a. La célébrité change de

primordial. La quête du consommateur mondial reste une préoccupation majeure des entreprises qui s’internationalisent. Cependant, aller à l’étranger n’est pas évident, d’autant plus que les informations entre les entreprises et les consommateurs circulent très rapidement. Comment standardiser les produits et développer les marques à travers la planète tout en s’adaptant aux marchés locaux ? Comment vendre sur tous les continents en répondant aux attentes de tous les consommateurs ? Vers quels marchés

------------------------------------------------- Comportement du consommateur La stratégie des magasins est de proposer le plus de choix possible pour un même produit afin de faire hésiter le client, et l’inciter en même temps de changer de marque. Dans un achat : * Part de rationalité * Part d’irrationalité 1. Notions sur le comportement  Le comportement, c’est l’ensemble des réactions observables. C’est un résultat et c’est la conséquence d’une cause. Comment ? Pourquoi les consommateurs optent ils pour