Importance Du Publipostage

d'individus sans possibilité de personnalisation du message c'est la raison pour laquelle on parle également de média de masse On distingue cinq grands médias : presse, télévision, radio, affichage et cinéma. Tous ces médias n’ont pas, la même importance sur le plan publicitaire. 2. La communication hors média  Le hors média regroupe l’ensemble des techniques de communication marketing n’utilisant pas les 5 médias traditionnels. Le hors média regroupe notamment les actions de marketing

téléphones activés 1h/jour Sites les plus visités Google : 40 millions de visiteurs / mois Facebook : 40 millions de visiteurs / mois 1.4 Internet = un média influent Média 2008 2010 Internet TV Radio Presse écrite 38% 35% 17% 5% 53% 27% 9% 5 2. Importance du commerce en ligne FEVAD = Fédération du e-commerce et vente à distances Chiffres clés (voir support) Part du e-commerce 6% en 2013 ; 6,9% en 2014 (Ne traduit qu’une partie de la réalité…) 3. Les acteurs Typologie des acteurs : B2C : Renvoie

direct du vendeur avec ou sans rendez vous (prospection sauvage) ← visite du prospect au vendeur dans les salons, foires, exposition, ou sur son lieu de travail. ← contact par mercatique directe : publipostage, téléprospection, fax, minitel, coupon réponse…. ← Un publipostage (Mailing) : Technique publicitaire qui consiste à adresser directement une information ou une proposition de vente au consommateur. Expédié par voie postale de manière nominative ou anonyme, le mailing peut

hab/km² CDC TERTIAIRE Manuel TP Management de la force de vente Page 13 sur 40 Langues nationales : néerlandais, français et allemand 60% de la population est néerlandophone Des infrastructures fortes (forte densité d’autoroutes, de voies ferrées, importance économique forte des ports flamands, un réseau de voies navigables denses à grand gabarit et disposant de pots intérieurs performants) Organisation administrative et politique de la Belgique : Monarchie parlementaire dynastique 1 Etat fédéral

un entretien téléphonique 3- Traitement de barrages 4- Les 20 points à respecter II- La prise de contact 1- Son objectif 2- Ses composantes 3- 10 conseils pour une meilleure prise de contact en RDV III- L exploration et la découverte du client 1- Importance de la phase de découverte 2- Le plan de découverte - Le sondage directif/ non directif - Technique de questionnement - Savoir questionner - Savoir écouter - Conseils à respecter CONVAINCRE I- La présentation de l offre 1- L argumentation - comment

laissant la plus grande marge de négociation possible. A l’inverse, le marché associatif est basé sur des produits plus spécifiques répondant à une demande technique. La technicité du produit ainsi que l’image du fournisseur prend dans ce cas une importance toute particulière. Environnement concurrentiel : Concurrents directs : A ce jour, nous pouvons compter 5 concurrents directs sur le marché des fabricants d’équipements sportifs en mousse : ( DIMASPORT ( GYMNOVA

de pareto du problème. Ex : situation professionnel, entreprise baltau a invité ses clients a un événementiel qui pour objectif de lancer un nouveau produit. Vous êtes chargé d’organiser la communication de cet événement. Vous diffuser un publipostage. Lors de l’événement vous vous apercevez que peu de clients sont venus, vous décidez d’en connaitre les raisons. Pour analyser les causes de ce problème vous tracez un diagramme de pareto. Causes : sur 200 invitations • Nom erroné sur fichier

est donc difficile de se démarquer par rapport aux autres. Il est donc important de bien développer son image et sa visibilité sur internet. B. Pourquoi améliorer la visibilité de son entreprise sur internet ? Être visible sur internet est d’une importance capitale. Outre le fait de figurer sur la toile, il faut aussi être bien référencé et surtout bien positionné. En remplissant ces différents critères, l’utilisateur sera à même de trouver facilement le site en question. On permet alors aux internautes

Le multi canal en plein développement est un atout majeur dans la commercialisation des produits »7 La Communication : mise en place par le réseau sous forme de communication média (télévision, radio et Internet) et de communication hors média (publipostage et PLV). « La distribution d'un produit nouveau par un réseau bancaire se fait à coûts fixes pratiquement constants et à coût marginal très faible. En outre, s'agissant de produits d'assurance simples et banalisés, la compétence technique requise

 un mode de vente (à distance)  un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres. En même temps, sont fournis à la cible des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des coupons-réponses par courrier