Importance Du Publipostage

il n'aura aucune raison de venir vers nous, et nous n'aurions aucune raison de prospecter vers lui. Nous avons choisir seulement deux modalités car les types d'handicap chez les seniors sont bien trop nombreux pour être énumérés un à un. 2) Importance donnée à la praticité Oui Non - La praticité est l'atout principal qui définit notre produit et son succès : - une personne qui ne cherche pas la praticité se tournera vers un autre produit - La recherche de praticité « 2en1 » est notre

Devoir 1 Prospection et suivi clientèle. Partie I : Q1 : L’intérêt pour ARTECIVI de participer à ce salon est essentielle pour le développement de ses ventes en scandinave puisqu’elle n’est pas satisfaite du travail effectué par son agent sur place. Afin de développer son chiffre de vente et de trouvé un importateur sur place, l’entreprise se doit de participer à ce salon pour pouvoir rencontrer des importateurs sur places. De plus ce salon lui permettra aussi de s’informer sur

du contexte, la proxémique… L’essence de la communication relationnelle et interactionnelle : tout message comporte deux niveaux, le contenu et relationnel Tout comportement humain a une valeur communicative = « on ne peut ne pas communiquer » Importance de la notion de contexte Le message est toujours polyphonique, il emprunte plusieurs contenu à la fois (verbal, non verbal) et codes (social, culturel). Le modèle de l’orchestre : «  Communiquer c’est entre dans l’orchestre » ou plus exactement

différents critères que vous pouvez tester : • La liste de prospects ou de clients • Le créatif de votre envoi • Le média utilisé : publipostage, téléphone, courriel, SMS, fax • L’offre : si vous donnez un plus grand % d’escompte dans votre offre, avez-vous plus de ventes? • Le timing de votre envoi Le plan Datak Les différents Canaux Le Publipostage Le publipostage est l’une des tactiques du marketing direct, un des canaux de communication. Il permet l’envoi de promotions par la poste ou par

PROSPECT A/ LES MOYENS D'APPROCHE (VOIR TABLEAU CI DESSOUS) MOYEN AVANTAGES D'APPROCHE LE PUBLIPOSTAGE - Arme efficace pour créer du trafic et pour Mailing et Imprimé doper les ventes. sans adresse (ISA) - Possibilité de mesurer l'impact de chaque opération. LE PUBLIPOSTAGE - Un bus mailing bien ciblé génère un taux Le Bus mailing de retour de 2 °/o. - Le groupage permet de réduire les coûts LE PUBLIPOSTAGE Ce type d'approche permet d'atteindre le Le Fax mailing cœur de l'entreprise. L'ASILAGE -

présentation assistée (power point), impression offset Résultats quantitatifs 5000 exemplaires de tarifs et du publipostage imprimés. 100 RDV obtenus. 10espaces vendus en deux mois Résultats qualitatifs Une grille très appréciées par les commerciaux et une présentation séduisante pour les annonceurs potentiels Supports associés BRIEF Diaporama (ppt) Grille des tarifs Publipostage Devis et factures Adapté /numérique Crée / numérique Crée /imprimé Crée / imprimé Crées/imprimés LES

personnel : La Direction n’impose pas de tenue uniforme, mais exige des habilles correctes. Notoriété de l’Enseigne : La notoriété est reconnue sur tout le territoire national. Formes de publicité : Catalogues, Mailings personnalisé, Publipostage rappellent l’existence de l’Enseigne. PRESENTATION DES MISSIONS Déroulement et description de mon activité au sein d’Eurodif: - Mission des vendeurs : ⇨ Fidéliser : Les vendeurs ont pour mission de satisfaire

d’action Cas pratique: rédaction d’un Mailing Cas pratique : élaboration d’un plan d’action de prospection Exercice. Fethi Doumar- HEC-2013 10 Les différents types de “mailing”  Ces supports se répartissent en 5 grandes catégories:  Publipostage (mailing)  Multipostage (bus mailing: ensemble d’annonceurs regroupés au sein d’un même envoi postal)  Catalogues  ISA (Imprimé Sans Adresse)  Asiles-Colis Ils permettent un retour ou sont suivis d’une relance téléphonique et/ou d’une visite

l’émotion... IV - MEDIA ET SUPPORTS PUBLICITAIRES Les supports sont le véhicule du message publicitaire. On distingue habituellement 5 grands médias: la presse, la T.V., l’affichage, la radio et le cinéma; les autres médias (salons, expositions, publipostage...) sont appelés hors média. 4.1. Caractéristiques des médias : 4.1.1. La presse La presse est le 1er médium bien qu’en perte de vitesse devant la montée des médias comme la T.V. La presse quotidienne nationale subit une forte concurrence

le suivi dans le temps A/Les types de bases de données : -BDD commerciales : chaque commercial fait journellement son suivi des information des clt -BDD marketing : elle permette de réaliser des actions de marketing direct (télé marketing-publipostage) B/La création de la base de données : Souvent créée à partir d’un fichier de l’entreprise, la base de données gère les relations : entreprise, clients, prospects. Elle permet de connaître précisément les clients afin de leur proposer les produits