Inconvénients Argumentation Indirecte

deux siècles. Nous verrons également quels sont les genres littéraires qui ont été employés – car il est bien entendu qu’une attaque frontale et directe, au temps de la Monarchie absolue, n’est pas envisageable ! La critique se fera donc souvent indirecte… Nous aborderons enfin, au fil des textes, les divers procédés de l’éloquence évoquée plus haut. Séquence 2 – FR20 3 © Cned – Académie en ligne B Présentation de la séquence Un chapitre de découverte et trois grandes parties vous

rapprochement entre deux situations pour en venir à déduire sa thèse avec davantage de force. EX : « Si un tahitien débarquait un jour sur vos côtes et qu’il gravât sur un de vos arbres · L'évocation des avantages ou des inconvénients liés à un phénomène permet d'affirmer clairement la validité de sa thèse. · L'utilisation de données scientifiques, historiques, économiques...etc. Ce type d'arguments est souvent irréfutable

de paiement et de crédit. La mise en Place (distribution) : les agents de vente (commerciaux, vendeurs, ingénieurs d'affaires, agents), les circuits (détaillants, grossistes, semi-grossistes, grande distribution), les formes (vente directe, indirecte, conjointes), les méthodes (magasins, VPC, marches, vente à domicile, télémarketing, franchise, Minitel, Internet, etc.). La communication : promotion, force de vente, publicité et communication directe (médias et hors-médias), promotion des ventes

à atteindre / résultats • Analyse des causes - causes structurelles / conjoncturelles - causes internes / externes - causes économiques / sociales • Analyse des conséquences - conséquences positives / négatives - conséquences directes / indirectes - conséquences à CT / à LT - effets quantitatifs / qualitatifs Sujets COMPARATIFS Ce sont des sujets très faciles à repérer : - Comparez……. - Quelles sont les différences et les similitudes entre…. Comparer, c’est établir les divergences

|présenter un phénomènes et l’expliquer. |conséquences positives / négatives | | | |conséquences directes / indirectes | | | |conséquences à CT / à LT | | |

(D.), Guillet (J.), Antoniadis (G.), Techniques de l’expression écrite et orale, T. 2, Sirey, 1992. Michel Gey, art. "L'argumentation", N.R.P., n° 8, avril 1994. Introduction 1) Ne pas confondre "démontrer" et "argumenter". Même si une argumentation est conduite avec la plus grande rigueur et se présente sous la forme d’une série de raisonnements bien enchaînés, ainsi que procèdent la logique et les mathématiques, on devra comprendre qu’il s’agit là d’une apparence et non d’une réalité. Car

vente TTC / Coût d’achat HT = 100 / (100 – taux de marque) b) La fixation du prix à partir des coûts Méthode consiste à imputer à chaque produit les coûts qui le concernent directement (coûts directs) et une partie des coûts indirects (proportionnellement à l’importance du produit) Le calcul du prix en fonction du coût variable Les coûts fixes ne sont pas répartis sur le volume de la production mais sont traités comme des pertes. Séparation Coûts fixes/Coûts variables qui

27 Maryse Lopez HYPERLINK \l "_ARGUMENTATION_ET_ŒUVRE" Argumentation et œuvre intégrale : 28 Le dernier jour d’un condamné de Victor Hugo Eric Hoppenot HYPERLINK \l "_L’ARGUMENTATION_ET_L’ECJS" L’argumentation dans le cadre de l’ECJS  37 (Stratégies argumentatives en vigueur : quand les femmes évoluent sur le terrain) Christine Eschenbrenner HYPERLINK \l "_UNE_SÉQUENCE_ARGUMENTATION" Une séquence argumentation en classe de CAP 46 Elisabeth Delpy HYPERLINK \l "_POUR_MIEUX_COMPRENDRE"

Une méthode pour préparer sa négociation • 1 -Lister les points susceptibles d'être négociés • 2 -Hiérarchiser ses priorités • 3 -Définir ses objectifs • 4 -Définir les planchers • 5 -Définir son niveau d'exigence initiale • 6 -Préparer une argumentation adaptée aux exigences 11 La matrice des objectifs Points à négocier Objectifs Planchers Offre initiale Arguments 12 Et dans les cas les plus difficiles... – Affirmer au moins une exigence inacceptable sur un point mineur – Quand c'est

conséquences objectifs à atteindre / résultats Analyse des causes causes structurelles / conjoncturelles causes internes / externes causes économiques / sociales Analyse des conséquences conséquences positives / négatives conséquences directes / indirectes conséquences à CT / à LT effets quantitatifs / qualitatifs Sujets COMPARATIFS Ce sont des sujets très faciles à repérer : Comparez……. Quelles sont les différences et les similitudes entre…. Comparer, c’est établir les divergences et les