Inconvénients Argumentation Indirecte

est concret. Argument ad hominem Il est choisi en fonction de la personnalité du destinataire : il est particulièrement adapté à sa sensibilité, à ses goûts, à sa culture, à son vécu. 156 157 Cours indirectement. Le thème d’une argumentation est son sujet général, la question posée. La thèse soutenue par l’auteur est l’opinion qu’il défend, à l’aide d’arguments. Par exemple, le thème du Dernier jour d’un condamné de Victor Hugo est la peine de mort, tandis que la thèse qu’il défend

autorisation spéciale. * Le cout moins cher lorsqu’on négocie chez soi : la rencontre à domicile économise non seulement de l’argent mais aussi le temps des dirigeants. 2- Chez l’autre : Négocier chez l’autre semble ne présenter que des inconvénients, mais c’est loin d’être le cas. En effet, aller chez l’autre peut présenter beaucoup d’avantages pour le négociateur international dont les plus importants sont : * Faire prêter l’attention à nos produits, à nos services ou à nous besoins professionnels :

ennui ou ses sarcasmes.   Communiquer, c'est se placer à un niveau identique à celui du ou des destinataires; sans supériorité, mais sans démagogie. Communiquer, c'est, pour la source, adapter son langage: gestes, mots, intonations, phrases, argumentation, à celui du récepteur; bien communiquer, c'est pratiquer la modestie. e.j.formation@wanadoo.fr 47 Journé Éric e.j.formation@wanadoo.fr 44 Notions de base en communication Le désir de transmission : Nous l'avons vu: l'un

auxiliaire 1.La Direction. | Centre auxiliaire 2. La Comptabilité. | Centre auxiliaire n. | Assiette de coûts indirects. | Assiette 1. | Assiette 2. | Assiette n. | 1.2 LES CENTRES PRINCIPAUX. Les centres principaux. | Centre principal 1.La fabrication. | Centre principal 2. Les ventes. | Centre principal n. | Assiette de coûts indirects. | Assiette 1. | Assiette 2. | Assiette n. | 1.3 PREMIERE ETAPE: répartition primaire. Centre

s’appuie sur l’hypothèse de base que le consommateur n’achète pas un produit pour lui-même mais parce qu’il attend une certaine satisfaction lors de l’utilisation de ce dernier, est à la base de la distinction entre concurrence directe et concurrence indirecte. Cette analyse du marché par ses contours débouche sur deux conséquences majeures : selon l’approche que l’on adopte, d’une part les consommateurs visés par un produit ne sont pas les mêmes, et d’autre part, les concurrents changent. 2- Les acteurs

structures de base ......................................................................................... 29 2.04 L'interrogation directe ......................................................................................... 33 2.05 L'interrogation indirecte...................................................................................... 35 2.06 La négation ......................................................................................................... 38 2.07 La préposition ..........

de sécurité, et de choisir une combinaison des voies et moyens en temps et en lieu pour y parvenir. * 2 postures : offensif ou défensif selon le contexte. * 3 modes : direct (guerre des prix, débauchage de cadres, marquage à la culotte), indirect (si on ne peut pas couler un concurrent alors on coule son fournisseur ou son distributeur) ou anticipation (prévoir et agir en conséquence avant les concurrents : acheter des terrains, des brevets en avance). * 3 pratiques : * pratique

produit ou une campagne marketing et qui théoriquement doit fournir la plus grosse part du chiffre d’affaires. Production de masse : Produire en grande quantité Coûts de production : Il intègre le coût d'achat et toutes les charges directes ou indirectes de production jusqu'à la mise en vente. Calculé par commande ou par produit, il doit permettre la tenue de l'inventaire comptable permanent. Croissance externe : Acquisition de tout ou partie d'entreprises concurrentes ou complémentaires. Internationalisation :

cette problématique nous avons décidé de voir dans un premier temps l’utilisation du marketing humanitaire par les associations mais également par les entreprises, puis nous analyserons par le biais de notre étude terrain les avantages et les inconvénients de cette utilisation de marketing humanitaire. A. L’UTILISATION DU MARKETING HUMANITAIRE 1. LES ASSOCIATIONS a) Buts de l’utilisation du marketing. Le marketing vise un objectif central : Constituer pour l’association une base de

INSCRIPTION A L’INPI Notre service ne peut faire l’objet d’un brevet puisque le concept existe déjà depuis longtemps. Ceci constitue un avantage dans la mesure où nous n’avons pas à nous protéger par le dépôt d’un brevet, mais il s’agit également d’un inconvénient majeur puisque les barrières d’accès au marché sont alors inexistantes. Nous devrons toutefois déposer notre nom « Home’Switch’Home », notre logo ainsi que notre nom de domaine : homeswitch-home.fr/.net/.org à l’INPI (Institut National de la