Introduction

I- Environnement de la négociation internationale

A- Le lieu B- Le temps C- La langue D- Les participants E- Les projets d’accord

II-Impact des systèmes politique-juridiques sur le processus de la négociation internationale
A- La loi dans la « boite noire » B- Le blocage C- Négocier en cas de conflit

III- stratégies et tactiques de la négociation internationale

A- Comment préparer une négociation internationale ? B- Technique de négociation internationale C- Les caractéristiques d’un bon négociateur

VI- l'aspect interculturel de la NI

A- Les caractéristiques de la négociation internationale B- Définition de la culture C- Les styles de négociation

Conclusion

Introduction :

Sous l’impulsion de la mondialisation, des cadres de différentes cultures sont amenés à collaborer et à négocier. Dans ce contexte, la négociation internationale est devenue une des facettes importantes de l’activité des collaborateurs.
La négociation étant de la communication, l’impact des différences culturelles se fait d’autant plus ressentir. Ainsi, maitriser une négociation internationale et la faire aboutir positivement n’est pas une chose aisée.
Le célèbre économiste américain : John Kenneth Galbraith avait relevé ceci « la négociation est, en dehors du sexe, l’engagement le plus fréquent et le plus problématique entre deux personnes et une relation demeurent entre deux activités ».
Pourtant, et pour une certaines personnes, la négociation consiste simplement à discuter pour trouver une solution avec quelqu’un. Une solution qui bénéficie de manière équivalente aux deux parties en présence
Dans le domaine international, la technologie et le développement des moyens de communication ont rapproché les individus en raccourcissant les distances et en multipliant les occasions de contact. La mondialisation a pris sa part dans cet accroissement des interactions avec non