Inconvénients Distribution Selective

communication  Existence  Continuité  Différenciation  Clarté  Déclinable  Cohérence  Acceptabilité Sébastien BREL – Licence L3S1 - 2012 Sébastien BREL – Licence L3S1 - 2012 Annexes Communication  Détails des médias : avantages et inconvénients Presse quotidienne (PQN – PQR) (+)  Actualité  Rapidité  Souplesse géographique  Argumentation possible  Association revendeur possible  Coupons réponses possibles (-)  Qualité de reproduction  Pas sélectif : grand public  Audience

l'offre •  La demande –  Analyser ses caractéristiques et son évolution. •  L'offre –  Appréhender la structure du secteur à travers les questions : •  •  •  •  •  •  •  Capacité du secteur Structure des coûts Economie du secteur Circuit de distribution Financement du secteur Technologie …  Tenir compte également des barrières à l'entrée et des barrières à la sortie. 22 Les groupes stratégiques •  Au sein d'un champ concurrentiel, toutes les entreprises ne sont pas en concurrence frontale

      On  peut  rajouter  des  rubriques  :   F/F  :  Force  de  vente  /  personnel  de  l’entreprise   O/M  :   Prescripteurs   /   distribution   (3   stratégies   de   distribution  :   exclusive,   sélective,  intensive).   I.2  –  Diagnostique   Paragraphe  rédigé  entre  10  et  15  lignes  qui  comporte  deux  sous-­‐parties  :     -­‐  La

consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition et conceptions du marketing Mission majeure du marketing = connaître le marché sur lequel on va agir, mais ça va plus loin : contrôler les liens qui unissent

a été caractérisé par le passage des techniques agressives de vente à la volonté de satisfaire les besoins des consommateurs. Règle d’or du marketing : le client occupe le centre de la réflexion économique de l’entreprise : - les techniques de distribution se sont affinées (grandes surfaces en libre-service intégral), - le commerce de détail s’est transformé, - on a assisté à la création des départements marketing dans les entreprises, dirigés par des spécialistes qui analysent les besoins et les

caractéristiques du processus de distribution. La fonction de distribution peut se définir comme : l’ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production, mises en œuvre par le producteur lui-même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs, pour mettre à la disposition du consommateur final (particulier ou entreprise) les biens produits ou services, et pour faciliter et encourager leur achat. Le canal de distribution des véhicules est notamment

Eléments de corrigé Barème indicatif: 60 points Dossier 1 : (15 points) 1. La note: 15 points Dossier 2 : Actions produits (28 points) 2.1. Définition de la segmentation + utilité 2.2. Critères de segmentation 2.3. Tableau avantages/inconvénients des trois stratégies nouveau produit 2.4. Stratégie conseillée 2.5. Principaux axes du plan de marchéage 2.6. Définition et avantages gammes 3 points 3 points 6 points 2 points 10 points 4 points Dossier 3 : (17 points) 3.1. Difficultés vente

...................17 Paragraphe 2 : Politique de prix……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….27 Paragraphe 3 : Politique de communication…………………………………………………………………………………………………………………………………………….29 Paragraphe 4 : Politique de distribution…………………………………………………………………………………………………………………………………………………35 Section 3 : phase empirique du marketing dans la région SOUSS MASSA DRAA …………………………………………………………39 Paragraphe 1 : Les acteurs qui influencent sur l’analyse de la demande des produits agro-alimentaires………………………………

|- Distinguer les différents types de canaux de distribution | |D : Appliquer la politique de distribution |- Définir les principaux intermédiaires du commerce | | |- Connaître la politique de distribution des distributeurs | | |- Maîtriser la

domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela soit cohérent (ex: marque de luxe se distribue uniquement dans leurs magasin ou beaux magasin) Démarche de contrôle: audit et contrôle marketing Évaluation des résultats/objectifs; ROMI (return on marketing