Inconvénients Distribution Selective

COMMERCE ET DISTRIBUTION INTRODUCTION 6 SECTION 1 : Quelques repères économiques : 6 SECTION 2 : Les repères historiques et juridiques de la distribution : 7 I. La sédentarisation du commerce jusqu’au XVIIIème siècle : 7 II. Les principales règlementations : 9 A. La loi Royer de 1973 9 B. La loi Sapin de 1993 9 C. Loi Raffarin de 1996 9 D. La loi Gallant de 1996 10 E. La loi Dutreuil de 2005 : 10 F. La loi LME de 2008 : 10 III. Les théories explicatives de l’évolution

réglementation ou législation locale. Elle peut porter sur : le nom, ses fonctionnalités, sa formulation, ses couleurs, son emballage, sa conformité aux habitudes de consommation locales, le réseau de distribution,… Avantages : Avoir une offre qui réponde au mieux aux besoins de chacun des marchés étrangers. Inconvénients : Stratégie fort couteuse et risque d’entrainer une confusion ou des incohérences dans l’image de l’entreprise à l’international. Remarques : L’adaptation est plus simple pour les entreprises

personnel. . 1-4/ Les stratégies de la communication Il en existe deux grandes stratégies de communication : 1-4-1/ La stratégie « push » : « Une stratégie push consiste à utiliser à fond la force de vente et le réseau de distribution pour promouvoir activement le produit jusqu’au consommateur final»1. Comme son nom l’indique, cette stratégie consiste à pousser le produit vers le consommateur ou le client pour qu’il achète. 1-4-2/ La stratégie « pull » :

fréquent, sans planification, avec effort de comparaison minimal, faible implication du client Achat moins fréquent, effort de planification réflexion important, comparaison des marques sur les prix, la qualité et le style Prix Faible Plus élevé Distribution Très répandue, facilité maximale. Vente en libre service Nbre de points de vente + réduit. Rôle important vendeurs spé Promotion Publicité de masse Utilisation de moyens plus ciblés comme le marketing direct Selon le type de client (B

Distribution : Introduction I- Définition et structures de la distribution 1- Définition 2- Canal et circuit de distribution 3- Le rôle des intermédiaires II- Sélection des canaux et négociation avec la distribution 1- sélection des canaux et suivi des ventes 2- Négociation avec les distributeurs II- la logistique 1- définition et rôle 2- les composantes de la logistique III- Communication dans la distribution 1- la publicité

aujourd’hui par l’innovation et la redécouverte du patrimoine naturel. Le durcissement de la réglementation devrait permettre au consommateur dans un futur proche de mieux se repérer. Face à l’hégémonie des parfumeries sélectives, nous assistons au développement d’un réseau de distribution alternatif qui a permis aux cosmétiques naturels de se faire connaître. Le marché des cosmétiques classiques dominé par les grands groupes est énorme mais saturé dans les pays développés. Les cosmétiques naturels

besoin) - offrir un prix acceptable (et qui assure une rentabilité) - faire connaître et assurer la distribution de ces produits (canaux de distribution pour se mettre en contact avec la cible) - atteindre les objectifs internes de l’entreprise (créer une notoriété, amélioré l’image….) 2) Evolution du marketing : Apparition du marketing : début du XX, dans une économie de distribution de masse. Taylor : façons intéressantes de gérer la production. Mais puisque les gens n’avaient rien et

pays industrialisés de l'Est asiatique, un ordre économique nouveau vient de se traçer. Dans un tel environnement, l'entreprise doit apprendre à suivre l'évolution économique et doit affronter les secousses qui affectent la demande, la distribution, la vive concurrence, la technologie, la publicité, et l'offre... L'entreprise ne peut plus attendre que le client vient vers elle, mais l'inverse il faut que celle-ci soit en perpetuelle recherche de nouveaux marches par conséquent elle doit chercher

l'ambition de rendre la parfumerie accessible à toutes les femmes N°2 sur le marché français en nombre de magasins : 457 parfumeries (346 succursales + 111 franchisés) 2900 salariés : moyenne d'âge 32 ans 15,9% de part de marché sur la distribution sélective, 585 millions de CA enseigne Axe de produits : Parfums, Soins, Maquillages, Parapharmacie (30 magasins), Bains, Accessoires, 333 instituts de beauté : 904 cabines + 450 esthéticiennes L'enseigne Nocibé fait partie du groupe Kruidvat de

et des pédiatres. Production santé (soja, produits anti-cholestérol…) traditionnelles) et innovation design. Masse. Utilisation d’un savoir-faire et d’outils d production pour créer des effets de volume et d’expérience GMS, petits magasins Distribution Référencement le plus large possible. De masse : divers médias. Adaptée à l’attente de la clientèle Relation entre alimentation et santé, et Commercialisation Sécurité, information sur l’alimentation jeunesse. Plaisir et découverte. des