Inconvénients Et Avantage Argumentation

des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler les ventes à court terme. La promotion est l’ajout à un produit d’un avantage spécifique qui peut être soit matériel, soit immatériel, et ce pendant une durée limitée. Avantage matériel : prix inférieur à celui habituel, une prime, un cadeau, une garantie plus longue Avantages immatériels : concours, loteries B. Les facteurs explicatifs au développement de la promotion des ventes Les intérêts : Un souci croissant

perspective, des procédés oratoires… Toutes ces finalités isolées ou combinées donnent naissance à une variété de formes et de tonalités qui rendent chaque tentative d’argumentation très originale et parfois difficile à discerner. Ainsi une argumentation peut paraître lâche ou serrée, courte ou longue, formelle ou informelle, lourde ou subtile, produite avec une économie de moyens ou au contraire donner l’impression de pilonner, classique ou novatrice, un long siège ou un coup d’audace,

moins, qu’il était plus beau, etc. En fait je ne fais que de me conforter dans mon choix. Cela semble inconscient et automatique. Bien sûr, quand on n’a pas le choix que de constater que nous nous sommes trompés et que le choix n’a que des inconvénients, nous réalisons que notre démarche a été hypocrite… et ce peut être difficile. Application dans le commerce : le client génère de lui-même des pensées qui soutiennent sa décision, pour s’auto-persuader de la pertinence de sa décision. Le désavantage

gens…L’auteur présente les avantages sur le sujet, les points positifs.L’auteur présente les deux côtés de la médaille, les avantages et les inconvénients, sans prendre de positionL’auteur présente les inconvénients sur le sujet, les points négatifs.* L’informatif peut présenter un point de vue favorable ou défavorable tant que l’auteur ne précise pas son opinion. Par exemple, si on parle de drogues, on risque d’être essentiellement défavorable. À l’inverse, parler des avantages de faire du sport est

cotisations * Le code NAF ou APE * L’intitulé de la convention collective * L’intitulé de l’emploi et le niveau hiérarchique * Le nombre d’heures travaillées * Les heures supplémentaires éventuelles * La nature et le montant des avantages perçus * Les primes * Le montant de la rémunération brute, le montant net, et le net imposable * Les cotisations * La date et le moyen de paiement B. Les éléments de la rémunération 1. Eléments principaux Le salaire

26 27 28 28 29 GENERALITES LES QUATRE SEQUENCES II. ACCUEILLIR 1. 2. PREPARATION ACCUEIL III. DECOUVRIR 1. 2. FACTEURS EXPLIQUANT LE COMPORTEMENT DE L'ACHETEUR TECHNIQUES DE DECOUVERTE IV. PROPOSER 1. 2. 3. 4. PREPARATION ARGUMENTATION DEMONSTRATION TRAITEMENT DES OBJECTIONS V. CONCLURE 1. 2. 3. 4. 5. LES SIGNAUX D'ACHAT TECHNIQUES DE CONCLUSION LE REFUS LA VENTE COMPLEMENTAIRE LA PRISE DE CONGE 2 I. 1. Introduction Généralités Vendre, c'est «échanger un bien

chaque vente moyen… zone de chalandise en termes de : - Prix - Nombre d’articles vendus et nombre de clients Chiffre d’affaires et marge brute du réseau, par magasin - CA/m2 ou au m2 - Satisfaction clients BTS MUC – 2014 – Chapitre 14 12 Les avantages de la réticulation • Tendance majeure du secteur du commerce et des services. • Recherche permanente de performances accrues basée sur :  La réalisation d’économies d’échelle (mutualisation des achats => pouvoir de négociation auprès des fournisseurs)

l'entreprise? | |Avec quels objectifs? | |Faire savoir (un avantage produit, les résultats ou les projets d'une entreprise, etc.) | |Faire aimer (développer une image et des attitudes favorables à l'achat)

quitte à diminuer plus tard. Px Px 2- Les stratégies MKT fondées sur le 2- Les stratégies MKT fondées sur le 1° Les stratégies de prix du producteur • La stratégie d’écrémage Avantages : – En attendant que la concurrence se réveille, on créée plus de profit. – On touche l’élite. Ex : Cannes Px Px Inconvénients : – Le produit doit permettre de justifier le prix. – Cible clairement définie et suffisamment importante. 2- Les stratégies MKT fondées sur le 2- Les stratégies MKT fondées

a) un bilan professionnel* : - mise en corrélation des acquis théoriques, dispensés en formation académique, avec l’expérience pratique en entreprise - acquis de cette période par rapport aux autres stages ou expériences en entreprise. - avantages inconvénients du statut d’apprenti salarié (ce n’est pas un stage) - approche d’une « définition » des métiers de l’ingénieur - prise en compte des compétences de l’ingénieur qui ont pu être expérimentées pendant le stage b) un bilan personnel* : - et moi