Intermédiaire de commerce

alternatives : commercialiser elle-même sur place, faire vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u La vente en coopération u La vente par intermédiaires Agent commissionné • Importateur distributeur • Filiale de distribution • Succursale • Joint venture • Franchise • Société de commerce international Travaux dirigés 1 2 3 Comparer des modes distribution

le temps (la marque facilite les transfert d’achat entre ses produits) -Les objectifs intermédiaires : accroitre la notoriété/ augmenter le taux de pénétration (nouveaux clients)/ Accroitre la fidélisation/ accroitre la diffusion du produit/mobiliser les RH internes (cohésion avec les marques fournisseurs) -Les objectifs finaux : accroitre les parts de marchés (si les objectifs intermédiaires sont réalisés)/ accroitre la contribution financière (surtout grâce à la communication et par

Tanindrazana-Fahafahana-Fandrosoana LOI n°2006-017 sur les intermédiaires de commerce EXPOSE DES MOTIFS Les activités de services sont très souvent organisées en application des règles de la représentation et, plus précisément, du contrat de mandat et de ses variétés, comme le contrat de commission ou celui de courtage. Le mandat, contrat aux mille visages, est essentiel dans la vie des affaires. Contrat symptomatique des économies modernes fondées sur les services et sur le commerce plus que sur l'industrialisation,

des avantages et inconvénients des circuits de distribution……….16 Présentation des différents réseaux de distribution………………………………..17 Section 3 : Les intermédiaires et les stratégies de distribution…………………………....19 Identification des intermédiaires de la distribution …………………………….... 19 Détermination du rôle des intermédiaires ………………………………………....20 Définition des stratégies possibles en distribution ………………………………...21 Les catégories de la distribution…………………………………………………...23

Le e-commerce Les acteurs professionnels qui interviennent sur le marché : 5 grands types de professionnels qui ont des sites marchands. - Les véadistes traditionnels : vente par correspondance avec des catalogues. Cœur de métier historique : vente à distances par catalogues Ex : La Redoute, les 3 Suisses. - Les « pure players » : ils se sont créer uniquement pour faire de la vente par internet, c’est leur cœur de métier. Offre uniquement commercialisé par internet.

MARKETING 1. I - INTRODUCTION 2. II - POLITIQUE DE PRODUIT 3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 1. A - La fonction de distribution. 2. B - Les caractéristiques de la distribution 1. 1) Les différents intermédiaires 2. 2) Les canaux 3. 3) Le choix des circuits 4. 4) Mise en place du système choisi 5. 5) Contrôler le système choisi 3. C - Stratégie de distribution 4. D - La politique de distribution des distributeurs 1. 1) Composants du marché

regroupement des marchands -l’indépendance politique > 3ème tendance qui se dégage : - l’internationalisation des relations éco + apparition de : - la lettre de change - 1ers tribunaux de commerce > droit des affaires a tjrs été un droit extrêmement encadré et réglementé : > par le droit politique : dès le 12eme siècle but : de le contrôler et permettre la perception des différents impôts

chaque maillon de la chaine, le principe de la roue de distribution et que lors de l’apparition d’une nouvelle forme de distribution, plus compétitive pénètre le marché, les formes « traditionnelles » devront s’y adapter (grande distribution vs commerces traditionnels). Ainsi, cette adaptation passe par une différenciation, c’est-à-dire que les formes de distribution existantes vont choisir un positionnement plus élevé afin de maintenir leur clientèle, ce qui dégagera des marges plus élevées. La

de distribution" un mode de mise à disposition dans lequel les biens et/ou services sont acheminés par des réseaux de magasins ou les méthodes de vente d'un même type. Le canal de distribution choisi par l’unité commercial, dépend de la forme de commerce de l’unité commerciale et du type de produits et ou services commercialisés.(trop compliqué comme définition a revoir) Les hypermarchés intègrent la fonction d’achat en gros et la vente au détail. Les groupements d’achat sont des commerçants

29 34 34 35 Eléments constitutifs du dossier de domiciliation……………………… Le rôle des différents intervenants……………………………………….. REPRESSION DES INFRACTIONS PREVUE A L’ARTICLE 124……………………………….. ANNEXE III 40 40 I. II. SANCTIONS APPLICABLES AUX INTERMEDIAIRES AGREES ……… SANCTIONS APPLICABLES AUX OPERATEURS ECONOMIQUES, VOYAGEURS ET AUTRES………………………………………………. 48 3 Le COMITE MINISTERIEL, Vu le Traité instituant la Communauté Economique et Monétaire de l’Afrique Centrale (CEMAC) ; Vu l’Additif au traité