Internationalisation Des échanges Commerciaux

sur un système d’information automatisé, notamment des technologies axées sur le Web. Le commerce électronique (affaires électroniques), terme inventé par Lou Gerstner, PDG d’IBM, consiste à utiliser de technologies pour améliorer les pratiques commerciales de l’entreprise, tant à l’interne qu’à l’externe, grâce à la rationalisation des processus opérationnels tels que la gestion, les télécommunications et le commerce électronique. Parmi, les premières définitions du commerce électronique on trouve

informations et traitement des données (élaboration de la stratégie BCG, PORTER, Mc Kinsey, SWOT, Ansoff) 3) Action (mix marketing) 4) Contrôle (TDB) * « Un marché représente l’ensemble des clients désireux et capables de procéder à un échange pour satisfaire un besoin voire un désir », Kotler. * « Un marché est l’ensemble des produits jugés comme substituables pour des situations d’usage données par un ensemble de consommateurs pour lequel ces usages sont pertinents», Day et Shoker

8 Les différents composants de l’internationalisation 9 Les dimensions de l’internationalisation 11 La notion d’opportunité : le « top-départ » vers l’international 13 L’innovation : une nécessité 15 Le financement à l’international 16 Internationalisation: la stratégie d’un choix stratégique 17 La notion de performance 17 La stratégie d’entreprise 18 Évolution du processus d’internationalisation 30 Les outils à l’international 31 Le diagnostic export 31 Le benchmarking 33 Le cas des

Marketing : logique centrée sur le besoin et un ensemble de méthodes visant à connaitre les besoins quantitatifs et qualitatifs pour en déduire les objectifs commerciaux (CA, taux de pénétration, taux de notoriété, image) et pour en déduire les moyens de commercialisation (marketing mix) Marketing mix : mixage d’actions commerciales visant à assurer le succès du produit sur son marché | | | | | Au niveau international, il y a 6P : - Produit

dans un contexte de crise économique mondiale et de recrudescence d’attentats terroristes en Russie, D. Medvedev tente de rassurer les investisseurs, l’économie russe est bel et bien en train de s’internationaliser. Il y a une progression des échanges commerciaux et un développement des flux d’IDE dans le contexte d’une économie de plus en plus tertiarisée. * Novartis (Suisse) : 3ème groupe pharmaceutique mondial investit 500 M $ à St-Petersbourg. Les carences du système de santé russe deviennent

Internationalisation des achats Sommaire : 1 - STRATEGIE DE L’ACHAT A L’INTERNATIONAL Enjeux Raisons Freins Préparer l’entreprise aux achats internationaux 2 – GESTION PREVISIONNELLE DES RISQUES Risques qualité Risques logistiques Risques financiers Risques monétaires Risques juridiques Risques politiques 3 - PROCESSUS DE PROSPECTION Périmètres des échanges Base de données Sources d’informations à exploitées 4 – METHODES D’ACHATS A L’ETRANGER Prospecter le marché et

9 1.3. Le but de la fusion-acquisition............................................................................9-10 1.3.1. Diversification-produit............................................................................10 1.3.2. Internationalisation..................................................................................10 II. Objectifs et étapes...........................................................................................................10-12 2.1. Historique

1999 pour la première édition © Nathan 2007 pour la présente édition 25, avenue Pierre-de-Coubertin, 75013 Paris ISBN : 978-2-09-160371-1 SOMMAIRE ÉCONOMIE GÉNÉRALE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Les échanges internationaux de biens et de services Les fondements des échanges internationaux L'organisation des échanges internationaux Les paiements internationaux Les marchés financiers internationaux L'hétérogénéité de l'économie mondiale L'unification du Marché européen Du SME à l'UEM Croissance et fluctuations

______________________________ ECONOMIE GENERALE ____________________________________________________________ ______________________________ 3 ème PARTIE : LES MOTEURS DE LA CROISSANCE CHAPITRE 11 LES ECHANGES EXTERIEURS MOTS CLES - Balance commerciale, des capitaux, des paiements - Balance des transactions courantes - FAB, CAF - CNUCED - Coefficient d’ouverture sur l’extérieur, coefficient de dépendance - Compétitivité - Effets prix, effets volume - Firmes

Bouygue Telecom Introduction sur Bouygues Télécom Ouverture commerciale du réseau : 29 mai 1996 Créée en 1994, Bouygues Telecom compte 10 514 000 clients Mobile et 525 000 clients Fixe. L’entreprise s’engage à en faire plus chaque jour pour ses clients en téléphonie mobile, téléphonie fixe, TV et Internet : 9 000 collaborateurs imaginent des solutions adaptées à l’évolution de leurs besoins et les accompagnent au quotidien. Créatrice du forfait Mobile en 1996, Bouygues Telecom lance les