Introduction Travail Ikea

permet à l’enseigne de se créer une image différente, spécifique, forte dans l’esprit de ses clients. Ceux-ci la choisiront, accepteront de faire des kilomètres supplémentaires, car elle est différente d’une autre enseigne. Des distributeurs comme Ikéa ou Zara en sont les parfaites illustrations. Leur stratégie de différentiation est largement basée sur la spécificité des produits vendus dans leurs magasins.  4- Les produits MDD améliorent également la position concurrentielle des distributeurs

Toutes vos critiques et suggestions ne peuvent que nous enrichir, nous éclairer sur nos lacunes, et de nous remettre en cause, elles sont malvenues !!! Soyez toujours zen Allez … Bonne lecture. ghidouche@hotmail.com Programme annuel : Introduction : Place de la distribution dans le marketing management, Les différentes fonctions de la distribution. Partie 1 : les circuits de distribution Les types de commerce, Les différents types de magasins, Choix de circuits

en question le rôle du distributeur (exemple de carrefour qui revoit l’intérieur de son magasin mais ça ne marche pas si bien). -La gestion d’un point de vente Comment gérer un point de vente ? Quels sont les outils de gestion possible ? INTRODUCTION GENERALE DEFINTION : I °) Qu’est-ce que la distribution : Pour Lendrevie et Lindon « distribuer des produits, c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment et avec les services nécessaires à

l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes

avantages liés à une marque solide, l’entreprise doit appliquer une certaine logique dans sa démarche de branding ou, du moins, respecter quelques conseils clés. Tout d’abord, puisque l’élaboration d’une stratégie de marque pertinente résulte d’un travail d’équipe efficace, certaines personnes clés, telles que le président et certains collaborateurs, doivent être mobilisées. Ensuite, l’analyse de la situation actuelle, plus précisément des clients, des concurrents et de l’entreprise, permet de mieux

Management de la Distribution Introduction : “Le bon produit, correctement présenté, doté d’une excellente publicité, vendu à un prix raisonnable n’aura de succès s’il n’est pas convenablement distribué et réellement mis à l’étalage ” Louis Cheskin « Si la meilleure structure ne constitue pas une garantie de succès et de performance, la mauvaise structure, elle, est la garantie de résultats nuls » P.F.Drucker 1- Distribution : trois perspectives possibles 2- Place de la distribution dans

moyens offrent, en pratique, plus une capacité de concurrent, fournisseur, client... Cette offre peut égale- lequel a reposé le développement de notre société dissuasion qu’une protection effective, ils permettent de ment prendre la forme d’une introduction en Bourse, européenne durant près d’un siècle semble avoir atteint délimiter le territoire stratégique d’une activité et l’éco- organisée par un intermédiaire financier particulière- sapleine maturité.Nous sommesaujourd’hui àla croisée des chemins

CONTENTS Introduction: 3 I- The corporate culture 4 A- What is Corporate Culture? 4 B- Components of the Corporate Culture 5 C- Study case of the values and national cultures in

projet créatif selon Ogilvy La copy stratégie La copy strategy créative La star Stratégie Plan de travail créatif Disruption et saut créatif LA COMMUNICATION : les hommes ne sont pas des téléphones Un schéma trop classique Faites gaffe aux techniciens L'émetteur humain Le récepteur humain Polysémie du message Multiplicité des codes Le signal et les parasites ARGUMENTER Introduction : l'information brute est un leurre Les cinq étapes de l'argumentation Trois raisons d'adhérer à une

STRATEGIE ET ORGANISATION DES ENTREPRISES INTRODUCTION : éléments de présentation de la stratégie d’entreprise 1. la stratégie fondée sur le modèle de l’économie industrielle. Le modèle « SCP » (structure comportement performance) exogènes et extérieures à l’entreprise impactant la structure Si la structure est en adéquation avec le comportement alors la performance sera élevée Théorie de la contingence