Inwi Prix

CHAPITRE 1 : LE PRIX Politique de prix => prix de vente → prise de contact DETERMINATION DU PRIX Prix de vente = prix de revient + bénéfices Historiquement : Quel a été l'importance du prix de vente ? Trois temps : – lendemain de la seconde GM → grande importance du prix. On se base sur des enquêtes professionnelles qui classent l'importance des variables du marketing (SAV, qualité,...) – Perte de l'importance du prix à partir des années 1970. Choc pétrolier : répercussions ne se sont pas

production 2. Les ressources humaines 3. Les finances 4. Le marketing 2. Le marketing mix 1. La politique de produit 2. La politique de prix 3. La politique de distribution 4. La politique de communication 5. La politique de public 6. La politique de production 7. Probe

concurrence imparfaite maintient l’optimalité du marché ? I. Monopole et concurrence monopolistique A. Le comportement du monopole Les monopoles sont des price-maker, ce qui lui permet de fixer un prix > coûts de production, et d’avoir une politique de prix plus complexe = différencier leurs prix. 1) Pourquoi des monopoles ? Les origines de la situation de monopole On peut établir une typologie des monopoles en fonction de leur origine. Monopoles institutionnels ou légaux | Monopoles

positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence Principe Produire moins cher et mieux...aux yeux de l'entreprise Ecouler des produits à tout prix Concevoir des produits en fonction des goûts des consommateurs

substitution. Eléments moteurs du Mix * Les 4 composantes du mix : produit- prix- distribution- communication * Arbitrage nécessaire * Selon le choix réalisé : 4 types de stratégies génériques * Marketing mix axé sur la politique de produit : innovation technologique, supériorité qualitative des produits, spécialisation ou design (ex : Apple) * Marketing mix axé sur la politique de prix : politique de prix bas intéressante mais comporte de nombreux risques. * Marketing mix axé

économique) - caractéristiques associées : lieu de commercialisation, ondes Fm B2B - caractéristiques extrinsèques: -caractéristique associees: - Pays d'origine : Tunisie - Lieu de commercialisation : Locaux des contractants - Prix: varie entre 200 et 350 DT les 30 secondes (base 100). Cf grille tarifaire page 10. Catégorie du produit: Service : bien intangible à la qualité difficilement controlable (subjectivité des consommateurs). Marque du produit : * Fonctions

commune. Il y fallait de l'audace, du naturel: l'e crivain n'en manque pas.ê Pas un mot, donc, sur le me pris des bougnoules qui suinte tout le long du re cit. Etrange silence. L'islam serait-il une sous-marque de chaussures signe e Tati? En tout cas, le prix Goncourt est en marche. Et monsieur Nourissier a raison sur un point: il faut effectivement de l'audace pour aligner autant d'inepties et de cliche s. De l'audace ou mˆ me de la connerie pour de clarer, au magazine Lire (septembre 2001), ceci: é Et

solution : 6 p 10 + 12p 20 y(p) = 6 L’ entreprise ne produira que si cela est rentable. Pour cela, il faut que le prix soit supérieur au minimum du coût moyen. Ce minimum est donné par : y = y(p) = 10 @CM (y) = 2y @y d’ où 5 = 0 ) y min CM = 2:5 25 15 + 10 = = 3:75 2 4 ( y(p) = 0 si p < 3:75 p La fonction d’ o¤re de l’ entreprise est donc : y(p) = 10+ 12p 20 si p 3:75 6 3. Lorsque le prix de vente du bien est de 7 euros, on a p 10 + 12 7 20 y(7) = =3 6 5. Le processus d’ ajustement vers l’ équilibre

l'espace Le Manège à Bijoux * 1987 : Leclerc crée l'espace E.Leclerc Voyages * 1988 : Leclerc crée l'espace L'auto E.Leclerc, réseau de centres-auto. Ouverture d'une station-service sur autoroute. * 1991 : E.Leclerc lance une gamme premier prix, et créé la marque Tissaïa, première marque de vêtements E.Leclerc. * 1992 : Leclerc ouvre un premier magasin à Pampelune en Espagne et commence à se développer en Europe * 1994 : Ouverture du premier Espace Culturel E.Leclerc * 1995

notions de potentiel, de cycle de vie ... ➢ une stratégie de distribution multi canal permettant d’allier des canaux réactifs (SMS), des canaux plus conviviaux (force de vente) et des canaux informatifs (site internet) ➢ une politique de prix basé sur la valeur du client en complément de la valeur intrinsèque de la transaction. H. L’intéligence des clients et du personnel Des clients et des collaborateurs toujours mieux formés et informés sont la contre partie d’un client