Journee Type D Un Vendeur

Master 1 MSE Texte et questions concernant la négociation (Texte inspiré du magazine Action Commerciale N°286 - 01/06/2008) A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et l'ouverture d'esprit sont des éléments déterminants. Mais il faut aussi savoir profiter des cycles de vente, de plus en plus longs, et parfois oser aller à rencontre du cahier des charges des prospects. Les entreprises

Tél : 05 53 53 88 42 Conseiller les clients Succursaliste Quelques chiffres: Date de création nationale : 2 janvier 1974 Date de création à BOULAZAC : Août 1981 Effectifs : 3 vendeurs, Eddy BLANCO , gérant et vendeur, Anne-Sophie HOCQUET, vendeuse, Julien JONVILLE,vendeur Nombres de référence : 250 références Surface de vente : 200m² Facteurs d'ambiance : Musique : NRJ et RFM 1.3 Politique commerciale de l’enseigne Composantes Axes stratégiques

| |1/ Missions préparatoires et de suivi |Nombre de demi-journées | | | | |Rappel: 20 demi-journées maximum et 10 minimum |

mais aussi Urbania et Gestrim/Lamy. Place aux témoignages Marc Uhry, chargé de mission à l'Alpil :
Il reçoit des locataires toute la journée. Mais c'est lui-même qui a dû aller devant les tribunaux pour reprendre sa caution. “Quand j'ai quitté mon appartement de la Croix-Rousse, ils ont refusé de me rendre mes 1200 euros et m'ont demandé 1000 euros pour effectuer des travaux liés à une

Le responsable de magasin est l’interface entre le chef de secteur local (régional, national, européen) et l’équipe commerciale, sur un point de vente fixe. Il doit posséder des compétences évidentes en commerce car il est également vendeur et en manager pour motiver son équipe. Il représente la marque auprès des clients et doit par conséquent s’investir dans la vie de son point de vente. Il a la responsabilité de la partie gestion du point de vente et c’est sur lui que repose

choix pondéré, puis ils participent à la négociation de type distributive. Responsable du magasin : il occupe des fonctions de management : Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe. Vendeurs : Ils assurent des missions de vente en libre service assisté et de marchandisage. C- Management : - Le type de management va être participatif c’est à dire que chaque

mètre carré des appartements a baissé ainsi de 0,56 % en un mois, tandis que celui des maisons a chuté légèrement de 0,17 % par rapport à décembre 2011. « Le marché immobilier du début 2012 ne ressemble pas à celui du début 2011. Il y a moins de vendeurs et surtout moins d’acheteurs, les délais de vente ont doublé et les négociations sont redevenues la norme. Les volumes et les prix sont orientés à la baisse mais le marché est encore assez fluide, il n’est pas bloqué comme à l’hiver 2008-2009,» commente

le nombre d’employés, le type de point de vente… Ses missions principales sont : - De superviser 
ses stocks et l’approvisionnement, faire son inventaire et remonter l’information pour éviter la rupture de stock d’un produit - De choisir, former, motiver une équipe de vente solide. Il a donc aussi un rôle de ressources humaines, il fait passer les entretiens et recrute ses employés. - D’établir chaque semaine les plannings pour son équipe afin que le nombre de vendeurs soit adapté au flux client

Disposer les produits et les mettre en valeur - Installer les promotions C24 - Repérer et expliciter les conséquences générées par la démarque connue et inconnue - Réaliser tout ou partie des opérations liées au maintien de l’espace de vente en état vendeur (rotation des produits, détection des produits impropres...) - Dégager les facteurs d’ambiance du point de vente Vous travaillez toujours dans l’hypermarché Val d’Europe. Vous devez appréhender la présentation marchande des produits et intégrer

Disposer les produits et les mettre en valeur - Installer les promotions C24 - Repérer et expliciter les conséquences générées par la démarque connue et inconnue - Réaliser tout ou partie des opérations liées au maintien de l’espace de vente en état vendeur (rotation des produits, détection des produits impropres...) - Dégager les facteurs d’ambiance du point de vente Vous travaillez toujours dans l’hypermarché Val d’Europe. Vous devez appréhender la présentation marchande des produits et intégrer