Journee Type D Un Vendeur

Identification : Nom de l’entreprise : Arcadim Adresse : 26 Avenue Alfred Maës - 62300 Lens Téléphone : 03 21 13 02 02 E-mail : lens@arcadim.com Immatriculation : RCS Lille N° de Siret : 420 571 838 00069 Forme juridique : Société à responsabilité limitée Type d'établissement : Établissement secondaire Capital social : 500 000,00 € Chiffre d’affaires : 100.000,00 € Code NAF : 6831Z Agences immobilières Nombre de salariés : Un directeur commercial, une responsable d’agence, deux négociatrices et une assistante

I Contexte géographique Le groupe camaïeu : Entreprise de distribution textile dirigée par Thierry Jaugeas. Taille du réseau : Un réseau de distribution international de près de 1000 magasins (dont 600 en France) implanté dans 17 pays. Type de réseau : intégré et associé avec 6000 collaborateurs. Partenaire franchise : Russie, Ukraine, pays du moyen Orient. Un GSS d’une surface inférieure à 500 m2 Histoire : Créé en 1984, IL change de stratégie en 1996 et se recentre sur les boutiques

| |1/ Missions préparatoires et de suivi |Nombre de demi-journées | | | | |Rappel: 20 demi-journées maximum et 10 minimum | | |

fois casual, sportswear et business Celio en 2009 700 magasins dans 60 pays du monde: -490 magasins en Europe (dont 300 magasin en France) -45 magasins celio club (en France et Belgique) -165 magasins franchisés J'ai travaillé comme vendeur chez Celio*, j'ai fait parti d'un équipe, on travaille avec la responsable et deux collègues, j'avais comme mission contribuer à l'ensemble des ventes de la période (quotidien/hebdomadaire) tout en respectant les valeurs celio qui sont les suivants

B 542 086 61 N° SIRET : 542 086 616 000 35 N° identifiant : TVA FR 55 542 086 616 1.6. Forme de commerce : Commerce intégré. 1.7. Secteur d’activité : Vente d’électroménagers, téléphonie, multimédia, son et hi-fi. 1.8. Type de commerce : Boutique spécialisée dans la distribution dans le secteur du multimédia et de l’électroménager (Electrodomestiques). 1.9. Surface de vente : 1 570 m² 1.10. Nombre d’employés : Le point de vente compte 45 employés, dont :

sur un type de produit. Il en existe dans toutes les académies. Fiche métier Grande distribution et Distribution spécialisée LE METIER DE CHEF DE RAYON CLE DE VOUTE DU FONCTIONNEMENT D'UN MAGASIN Le chef de rayon personnifie les 4 fonctions suivantes : négociation - achat vente - recrutement de son personnel. Sans lui la vente en libre-service n'existerait pas. Les missions imparties et l'étendue des responsabilités dépendent de l'importance et de la taille du magasin mais aussi du type de rayon

force de vente dans l’élaboration des objectifs La hiérarchie commerciale fait jouer aux objectifs un triple rôle vis-à-vis de sa force de vente : - L’orientation, - Le suivi, - La motivation. L’orientation et le suivi se font largement par le type de quotas retenus et les stimulations financières qui y sont liées. Quant à la motivation, elle passe avant tout par la négociation des quotas. 2. La négociation des quotas (démarche théorique) Les quotas résultent d’une double démarche : proposition

ses objectifs personnels, des outils sont à disposition afin de suivre quotidiennement les résultats et responsabiliser chaque vendeurs sur ses réalisations et objectifs à atteindre. La responsable est payée dans la même logique que les salariés mais sur les objectifs du magasin. Des challenges sont souvent mis en place pour motiver les équipes de vendeurs. Chaque vendeur bénéficie aussi d’avantages sociaux comme les tickets restaurant et mutuelle. Le management Le management utilisé par la directrice

• Le covered short selling Le vendeur emprunte les titres qu’il veut vendre afin que la livraison puisse être effectuée à l’acheteur. Puis il vend les titres à l'acheteur, ensuite les rachète retourner les titres au prêteur initial. Enfin les titres sont retournés au prêteur et la série de transactions est achevée. Pendant la durée de l'emprunt, il paie des fees au(x) prêteur(s). • Le naked short selling Le vendeur vend les titres qu’il ne possède pas, sans avoir

avait badigeonné en grosses lettres « Au Bon Marché ». Comme toutes les boutiques de l’époque, il était spécialisé dans la vente d’un seul type d’article. La loi le voulait ainsi. La clientèle avait le choix entre de bonnes étoffes qui étaient très chères, et des étoffes bon marché qui n’étaient pas de très bonne qualité. Le marchandage était de règle. Le bon vendeur était celui qui faisait le plus grand bénéfice. Son habileté consistait à placer la marchandise de camelote au prix de la marchandise de