Justification Cible Prospection

Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . .

consacrés Ø Dans un plan marketing, l’efficience du choix de segment de marché ciblé, suppose une réflexion préalable sur le niveau de segmentation que l’entreprise souhaite atteindre et sur les critères de segmentation qui remplissent les différentes conditions de réussite. 40 2.1.3.2. Le ciblage Il s’agit d’évaluer l’attrait relatif de chaque segment et choisir celui (ou ceux) sur lequel elle concentrera ses efforts (cible) en cohérence avec ses objectifs, ses compétences et ses ressources. L’attrait

Bilan national de l'action : 1,5 ans DETAIL DU PLANNING PREVISIONNEL Phase préparatoire 6 mois Positionnement et alignement du projet Phase de conception 6 mois Conception générale : choix des axes à étudier, choix des pays et des entreprises cible... Phase de développement de l’action 1 an 6 mois Conception détaillée : organisation des débats avec et dans les délégations Expérimentation sur 5 délégations Généralisation Bilan national de l’action 1,5 an Animation de la boucle de retour

exclusive), Choix du type de communication ( globale, commerciale , instituionnelle) Choix du support de communication et de la stratégie ( médias, hors média). Bien entendu le marketing mix ou plan de marchéage en français doit être adapté à la cible et cohérent avec ses attentes. Ses actions doivent être dosées ( on agit plus sur telle ou telle composante) et budgétisées. Le contrôle d'exécution permettra alors de vérifier la conformité des tâches exécutées avec celles qui étaient programmées

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . .

financière. 4- Anticiper les supports de travail pour faire face aux multiples problèmes de gestion et trouver les solutions pour les éliminer 5-veille sur le pouvoir d’achat de nos agent en aboutissant aux : * bonne prospection du marche des produits * consultation profonde des fournisseurs * états comparatifs transparents * Suivi des fluctuations du marche (prix – qualité)

…) L’importance des achats étant souvent déterminante pour l’entrepris, elle doit se donner les moyens de vérifier que le produit acheté correspond à ses attentes. En BtoB la communication ne sert pas tant à créer le désir qu’à apporter des justifications rationnelles à des choix qui doivent être ensuite expliqués par les décideurs à leur hiérarchie mais aussi à leur entourage professionnel. II) Le processus des décisions d’achat en entreprise : Les décisions sont généralement collectives

déjà une préoccupation des ambassadeurs de France dans les pays d’Afrique subsaharienne francophone, qui s’inquiètent de la visibilité d’une aide française au secteur, principalement portée par les fonds verticaux et la Banque 31 La stratégie cible plus spécialement l’amélioration de la formation des maîtres, en s’appuyant sur les nouvelles technologies de l’information, notamment pour une meilleure maîtrise du français langue d’enseignement. Elle recommande la mesure plus systématique des acquis

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . .

détailler : les besoins, les désirs et la demande, les produits, la valeur et la satisfaction, les échanges, les transactions et les relations, le marché et le marketing. Les besoins, les désirs et la demande Le marketing trouve sa justification dans la grande diversité des besoins et désirs de l’être humain. Il est utile d’établir une distinction entre besoins, désirs et demande : ➢ besoin : un besoin naît d’un sentiment de manque lié à la condition humaine, ➢ désir : un désir