Justification Cible Prospection

SOMMAIRE AVANT -PROPOS 5 INTRODUCTION 6 PREMIERE PARTIE : CADRE THEORIQUE, METHODOLOGIQUE ET REVUE DE LA LITTERATURE 8 CHAPITRE I : CADRE THEORIQUE 9 I- JUSTIFICATION DU CHOIX DU SUJET ET INTERET DE L’ETUDE 9 II- OBJECTIF DE L’ETUDE ET DEFINITION DES CONCEPTS 10 III- REVUE DE LITTERATURE 12 IV- PROBLEMATIQUE ET HYPOTHESES DE TRAVAIL 16 CHAPITRE II : CONSIDERATION D’ODRE METHODOLOGIQUE 18 I- ETUDE DOCUMENTAIRE 18 II- ETUDE QUALITATIVE

corrigeant les objectifs et les moyens. Le contrôle de gestion permet le contrôle, la mesure et l'analyse de l'activité d'une organisation. Des indicateurs seront suivis (mesurés) ainsi que l'écart de la situation (réelle) avec le but visé (valeur cible, budget à respecter). Il s'agit d'un contrôle non seulement au sens de vérification, mais aussi au sens de pilotage, même si cette notion est porteuse d'une vision idéologique parfois critiquée. Le credo discutable du contrôle de gestion est qu'on

demande pour son produit. Pour le client potentiel, la publicité permet de connaître les qualités distinctives du produit revendiquées par le producteur et d’économiser du temps dans l’accès à cette information puisqu’il l’obtient sans démarche de prospection.  Les différentes formes de publicité : Forme de publicité Définition Publicité produit et marque Publicité marketing qui vise à faire connaître le produit dans le but de déclencher l’acte d’achat. Publicité institutionnelle

HT Taux de marque : 212% (Prix de vente HT-Prix de revient)/prix de vente HT II.Choix stratégiques 1.Cible Notre cible est différente des utilisateurs du produit. Bien que ce produit soit destiné à l’utilisation des clients de cafés, brasseries, restaurants ou soirées festives en général ce sont les gérants d’établissements que nous ciblons. Plus particulièrement, la cible est constituée des gérants d’établissements ayant une terrasse ou une cour intérieure et qui de préférence n’ont

groupe : La communication de groupe part de plus d'un émetteur s'adressant à une catégorie d'individus bien définis, par un message (communication) ciblé sur leur compréhension et leur culture propre. C'est celle qui est apparue avec les formes modernes de culture, souvent axées sur la culture de masse (société de consommation), dont la publicité ciblée est la plus récente et la plus manifeste. Les effets de la communication de groupe se situent entre ceux de la communication interpersonnelle et

comporter un (ou plusieurs) élément(s) de négociation. C Exemples — — — — — — entretien d’évaluation ; entretien de recrutement ; négociation salariale ou d’avantages liés au salaire ; négociation de changement de secteurs / produits / méthodes de prospection / cibles ; négociation de quotas / objectifs ; négociation de formation (il peut s’agir de présenter la façon dont on est parvenu à négocier un projet de formation auprès d’un responsable d’entreprise ou avec la personne à former) ; — négociation

tunisien……………………………...7 4. Positionnement théorique de la recherche……………………………………..8 5. Positionnement épistémologique de la recherche…………………………….14 6. Stratégie de Recherche et démarche vers le terrain………………………….17 7. Présentation du plan et justification de sa structure………………………...18 CHAPITRE 1 : FONDEMENT THEORIQUE DU CONCEPT DE VEILLE STRATEGIQUE……………………………..……………………20 Introduction………………………………………………………………………………….22 Section 1.1 : L’entreprise face au défi de comprendre son environnement……………

favorisant u n transfert d'éner© Editions d'Organisation 14 Que signifie manager une clientèle ? gie. De quoi s'agit-il ? Un prospect est, de quelque manière, un client à l'état embryonnaire. Il est transformé, par la grâce du travail de prospection, en nouveau client. Mais la relation de ce tout nouveau client nourrie à l'endroit de son tout nouveau fournisseur est ténue. Le premier dispose en Un prospect est attaché effet de très peu d'informations sur le au vendeur, un client , T] ^ . i

l’entreprise (l’annonceur), le ou les récepteurs sont le public visé (cible : consommateurs potentiels, prescripteurs, distributeurs). Il constitue la cible à atteindre par le message. Le message à communiquer (contenue et forme) est fonction des objectifs à atteindre. Les canaux de communication chargés de véhiculer le message sont : la publicité, les vendeurs. Principes de la communication Entreprise Message (support) Cible (récepteur) Efficacité de la communication Communication efficace

Chiffres clés Experis Recrutement 6 bureaux en France 75consultants en recrutement 5pôles d'expertise 1300recrutements par an > 200poignées de mains chaque jour 5 pôles d'expertise Experis Recrutement exerce son savoir-faire de manière ciblée. Notre connaissance approfondie des secteurs, des fonctions et des organisations nous permet d’identifier des candidats qui ne sont pas forcément à l’écoute du marché. Technologies de l'information / Digital Ingénierie / Production / BTP / Immobilier