L'Adversaire

c- Le bon (concorder et tempérer) et le méchant (agresser et déstabiliser) d- L’accouchement sans douleurs : faire découvrir à l’adversaire la solution à laquelle on veut arriver par une série d’argumentations. e- La tactique du Judo : renverser l’adversaire en utilisant ses propres arguments. f- La tactique du bulldog : prendre un argument fourni par l’adversaire et ne pas le lâcher (refrain) g- La tactique de la pression : exp: menace de grève des salariés 3- Tactiques de détournement :

| |Réfutation des idées de l’adversaire |Efficacité argumentative | |Arguments ad hominem |S’attaquer à l’adversaire en tant que personne | |Utilisation de la 1ère et 2ème personne |Rappeler la présence très marquée de l’auteur, de l’adversaire et | |

délimités sur le terrain par - les lignes de fond, - les lignes de lancer-franc - les lignes joignant les extrémités des lignes de lancer-francs La zone à 3 points Toute la zone du terrain de jeu à l’exception de la zone près du panier de l’adversaire. LEBRON JAMES KOBY BRYANT SHAQUILL O’NEAL PAUL PIERCE KEVIN GARNETT TONY PARKER Création

du texte et le sens réel mais implicite que le lecteur complice est invité à restituer. Elle revient souvent à faire entendre dans le texte une autre voix que celle de l'auteur. L'auteur dit les choses non comme il les voit lui-même mais comme l'adversaire pourrait les dire. Aussi, lorsque vous aurez un procédé ironique à commenter, vous devrez toujours avoir recours à une notion d'opposition, de distanciation ou de décalage : · procédé de l'euphémisme, décalage entre la faiblesse du

ne lui pardonnerait pas la moindre erreur, qu'il se repentirait toute sa vie d'une offense grave et qu'un reproche mérité était plus à redouter que la mort même. La parure  Le masque est censé intimider l’adversaire par des expressions menaçantes Le masque est censé intimider l’adversaire par des expressions menaçantes . Figure 8 : Le masque Figure [ 8 ] : Le masque Figure 9 : L'habit traditionnel Figure [ 9 ] : L'habit traditionnel Le port du Chon-mage (coiffure particulière caractérisée

vaincre totalement comme idéal) Le marketing stratégique, c'est d'abord une série de questions simples : QUI EST L'ADVERSAIRE ? Ex : l'adversaire n°1 de Microsoft, est-ce l'état fédéral US ? L'adversaire de Liverpool, c'est Arsenal ou Wenger ? L'adversaire de celui qui envahit la Russie, c'est l'armée russe ou la géographie russe ? QUELLE EST SA STRATEGIE ? S'attaquer non à l'adversaire mais à sa stratégie (Sun Tzu) Importance du renseignement, de la veille concurrentielle, voire de l'espionnage Distinguer

techniques de négociation : La technique des pivots : Elle consiste à obliger l’adversaire à négocier sur des objectifs en fait secondaires mais formulés de manière exigeante. On cède alors sur ces objectifs secondaires et en contrepartie on exige des concessions sur l’objectif principal. Les techniques de maniement du temps : Elles consistent à jouer en allongeant la durée de la négociation pour user l’adversaire puis brutalement d’exiger des délais et de fixer des ultimatums. C’est une sorte

personne. Ceci est conforme au comportement de Jésus-Christ qui décida de prendre sur lui toute la violence des hommes afin d’obtenir la libération de l’humanité y compris celles des oppresseurs. Comme la violence fait porter à l’adversaire le maximum des conséquences du conflit, la non-violence amène à assumer volontairement les conséquences ainsi la notion du pardon et de la réconciliation se fait lire clairement dans le non-violent. L’homme est capable de faire le choix

possibles et la valeur des gains qui en résultent  les motifs des joueurs : chacun sait se mettre à la place des autres et sait ce que l’autre déciderait s’il était dans la même situation. Cette hypothèse est la rationalité, toujours supposée de l’adversaire: tous les joueurs tentent de maximiser leurs gains et il n’y a que cela qui les intéresse. On dit qu’un jeu est à information incomplète s’il manque de l’information (lorsqu’il n’ y a pas de connaissance des gains, ou de certaines règles …)

d’une maison à l’autre ». |5 mn |bâtons, quilles), deux jeux de maillots. | |par le maître |Jeu d’opposition médiée : garder la balle : l’attaquant doit s’emparer du ballon. Interdit de toucher l’adversaire ».| |Craie, cordes pour les maisons des déménageurs. | |15-20 mn | |30’ par manche |Un