L Historique Du Merchandising

➢ Remerciements………………….………………….…..02 ➢ Introduction………………….…………………………03 ← PARTIE I : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE D’ACCUIEL…….…..04 1. Fiche technique …………………………………………….….05 2. Historique……………………………………………………...06 3. Organigramme…………………………………………....……09 4. Services……………………………………………………......10 ← PARTIE II : TRAVAUX EFFECTUES DEPARTEMENT PF…….…….…20 ➢ Missions et tâches……………………..………………...21 1. Assistance commerciale ………………………………………21 2. Missions d’employé…………………………………………

stock moyen évalué au prix de vente) Donc un produit qui dégage moins de marge mais dont le volume des ventes est plus important rapportera plus qu’un produit à forte marge mais à faible rotation. IV/ LES MUTATIONS DE LA DISTRIBUTION. HISTORIQUE DES RELATIONS ENTRE DISTRIBUTEURS ET FABRICANTS. 5 grandes étapes : ✓ Avant 1950 : rapports industriels/ distributeurs sont équilibrés. ✓ Années 50-60 : la domination des fabricants. ✓ Période 1960-75 : développement d’alliances

comptable et financière UE 1-2 : Logistique UE 1-3 : Informatique (Gestion de l’Information) UE 1-4 : Droit de la distribution FONCTION COMMERCE UE 2-1 : Connaissance de la distribution UE 2-2 : Marketing UE 2-3 : Techniques commerciales UE 2-4 : Merchandising et Gestion du rayon FONCTION MANAGEMENT UE 3-1 : Relations Humaines UE 3-2 : Droit social UE 3-3 : Anglais UE 3-4 : Jeux d’entreprise et études de cas Coefficients Crédits ECTS =60 LES INTERVENANTS UE 1 Coeff. 1 Coeff. 4 Coeff. 3

........................................................................................... 3 Hugo Boss .................................................................................................................................. 4 I. 1) Historique de la marque.......................................................................................................... 4 2) Fiche d’identité .....................................................................................................

(situation souvent inverse); * mettre à disposition du matériel (situation souvent inverse); * remonter l'information et assurer une publicité; Le distributeur attend de son fournisseu * un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); * des délais de paiement importants; * des efforts de publicité (politique pull); * un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ;

L’ACTION COMMERCIALE : Plan :      Introduction générale ; Chapitre 1 : L’appareil commercial et les formes de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit

négociations Service Transfert des coûts Réduction des coûts par création de la valeur Profit à court terme Profit à moyen et long terme Mentalité d’adversaires Mentalité de partenaires Rapport standardisés Rapport personnalisés Repères historiques : Avant 1950 l’équilibre Les rapports entre industriels et distributeurs étaient relativement équilibrés en raison soit de l’émiettement de l’offre et de la demande, soit de la longueur de la chaîne de distribution où les nombreux intermédiaires

vais donc vous faire découvrir, à travers ce dossier, ce que j’ai observé et appris, et vous renseigner sur l’entreprise et surtout le service où j’ai effectué mon stage : Service Développement des ventes. 1-Présentation de l’entreprise 1.1. Historique de l’entreprise Crée en 1970, le groupe France Loisirs est une filiale à 100% du groupe international Bertelsmann qui détient des positions dominantes sur les grands marchés des médias. En 1972, les premières boutiques sont ouvertes. 1OO OOO adhérents

restauration proximité stade…) 4. Social (association, liens sociaux) 5. Technologie (innovation) 6. Environnement (écologie, développement durable) 2. Analyse microeconomique du PSG 1. Présentation du PSG 2. Historique et évolution du PSG 3. Organisation du club 4. Identité visuelle du PSG 5. Activités du club – Sources de revenus 6. La typologie de clientèle et les services proposés 1. Le supporter 1. Appartenance à un groupe :

CONTEXTE GEOGRAPHIQUE HISTORIQUE CELIO a été fondé par Maurice Grosman en 1975 et développée par ses 2 fils Marc et Laurent Grosman : en 1985 ouvra le 1er magasin rue Saint Lazare à Paris, on compte aujourd’hui 800 magasins dans le monde et 350 magasins en FRance. C’est une société par action simplifié (S.A.S) dont le chiffre d’affaire s’élève à 570 millions d’euros dans le monde et 500 millions d’euros en France. TAILLE DE L’UNITE COMMERCIALE |2009