L Image Avantages Et Inconvénients

Empêche l’individu d’agir risques peurs Incertitudes qui affectent l’achat Ex : achat d’un produit de mauvaise qualité Difficultés réelles ou imaginaires Ex : achat d’un vélo après un accident inhibitions Sentiments dévalorisant, honteux, peur du regard Ex : image négative d’une cuisinière qui achète des plats cuisinés S. Mayol cours de marketing M F Les facteurs personnels + 3- Les facteurs explicatifs Caractéristiques socio­éco Sexe,age, niveau études, CSP, localisation Personnalité Caractère, caractéristiques personnelles

s’adresse à tous les consommateurs sans tenir compte de leurs différences. Avantages : faibles coûts de production (car produit standardisé) et de communication Inconvénient : impact moins fort sur les consommateurs car on ne prend pas en compte leurs spécificités. * Stratégie mercatique différenciée : on adapte l’offre à tous les segments Avantage : on tient compte de la spécificité de tous les consommateurs. Inconvénients : coûts de production plus élevés * Stratégie mercatique concentrée :

......................................... 3 1.1 Dé finition de la mondialisation et son dé veloppement....................................... 3 1.2 Influence de la mondialisation (avantage et inconvé nient) ................................ 5 1.3 Influence de la dé localisation (avantage et inconvé nient) .................................. 6 Partie II Présentation de relocalisation d’activité industrielle en France .......................... 7 2.1 Le dé veloppement de relocalisation

les stratégies de spécialisation et de diversification, dans un deuxième temps les stratégies d’internationalisation pour enfin terminer avec les stratégies d’intégration et d’impartition. Nous verrons également dans chacune de ces parties les avantages et les risques présentés par chaque stratégie. 1. Les stratégies de spécialisation et de diversification L'entreprise peut suivre une stratégie de spécialisation -- celle-ci a pour objectif d'utiliser des compétences acquises dans un domaine

Nous définirons ce qu’est une communauté et ensuite le rôle du marketing communautaire. Nous parlerons des réseaux sociaux dans le marketing et donnerons des exemples de marketing communautaire. Enfin nous conclurons en mettant en avant ses avantages et inconvénients. I/ Définition et Caractéristiques Définition : Le marketing communautaire consiste à dresser un message spécifique à des groupes virtuels ou réels, constitués par affinités et ainsi leur proposer une offre adaptée à leurs besoins. Caractéristiques

de création Avantages Mise en commun des moyens qui permet une plus grande efficacité, Meilleure rentabilité des investissements commerciaux, Ils ne font pas écran entre l’exportateur et la clientèle finale puisqu’ils n’achètent pas pour revendre Maîtrise jusqu’au point de vente des conditions de commercialisation, contrôle absolu de l’image des produits, investissement limité Disposer immédiatement d’une force de vente structurée et de la connaissance du marché Inconvénients Difficulté à trouver

opérationnelles (promotion, communication, distribution) ; • la prise de commandes et éventuellement la vente ; • le suivi des ventes (facturation, livraison, recouvrement des factures, ...) ; • l'information sur le marché. ► Avantages Les avantages liés à l'implantation d'une succursale dans le marché étranger sont les suivants : • l'entreprise conserve la maîtrise totale de sa politique commerciale ; • l'entreprise récupère l'intégralité des bénéfices ; • l'entreprise

consommateurs. Elle a aussi une fonction sociale (fournir des revenus, employer des gens, protéger ses salariés, la protection sociale). Les entreprises cherchent des personnes qui savent se vendre(le savoir être). L’entreprise c’est une culture, une image, des valeurs. VA salariés (salaires) Banque (frais financiers) Actionnaires (dividendes) Etat (impôts et taxes) Entreprise (capacité d’autofinancement CAF) VA (valeur ajoutée) VA = CA(HT) – Consommations intermédiaires CAF –

                C) LE CANAL DE DISTRIBUTION Il s'agit du moyen employé pour acheminer le produit du producteur au consommateur. 1) Le canal direct Le producteur vend directement son produit au client final, sans intermédiaire. Avantages | Inconvénients | Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible Lancement rapide des produits nouveaux Services à la carte pour les clients Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiel) | Stockage très important

environnements B to B / Le marketing industriel Conséquences sur la fonction marketing Focus sur la problématique de l’énergie et du développement Le réchauffement climatique : causes, conséquences, prévisions Les différentes sources d’énergie : avantages & inconvénients La dimension géopolitique Quelles solutions pour les générations futures ? Débat sur l’industrie nucléaire Business Case JSPM Le marketing en environnement industriel 2011 Sales & MarCom Plan – 1er décembre 2011 - p.5 Les évolutions