L'Internationale

Chapitre 2: Politique d'offre à l'international Section 1: Le produit - La gamme et en particulier sa largeur et sa profondeur. La largeur est les différents produits proposés. La profondeur est la déclinaison de chaque produit en fonction de la version. Il faut essayer de trouver ce qui peut constituer un produit leader, c'est-à-dire autour duquel la marque est construite, qui a un effet d'attraction pour le reste de la gamme. (Ex Coca Cola dont le produit standard va permettre de développer

à l’autre. L’objet principal de notre travail sera alors de répondre à la question suivante : devons nous standardiser ou adapter nos produits pour les vendre à l’étranger ? AXE I- La nature de choix en matière de la politique de produit à l’international : Les termes du débat marketing local/marketing global se concrétisent dans les décisions d’élaboration du mix. Lorsque les activités de l’entreprise se développent sur plusieurs pays, se pose le problème de l’adaptation ou de la standardisation

Les moyens de financement à l’international Les moyens de financement sous forme de crédits par signature Cautionnement de soumission ou provisoire Dans le cadre d’un marché public le soumissionnaire doit fournir une caution bancaire provisoire ou de soumission, qui garantit l’engagement pris par lui vis-à-vis de l'Administration, de maintenir son offre jusqu’au jour de l’adjudication. La validité de la caution provisoire échoit le jour de l'attribution du marché (ouverture des plis)

Institutions Commerciales Les Modes de présence à l’International Réalisé par : A l’intention de : Adnane Addioui Amira Sebbah Fatim-Zahra Hrar Hanan Abdelmouli Zineb Moumane Mme . H. Benssassi Avril 2005 Institutions Commerciales Introduction « Globalisation », « mondialisation », « glocalisation » … Autant d’appellations qui, quoique très démarquées l’une de l’autre, tournent autour d’un concept de base : la clé de succès et de pérennité pour l’entreprise dans un univers concurrentiel

international pour se différencier comme toutes les actions menées par une entreprise afin de pénétrer le marché étanger, de le rentabiliser et de le développer. • une opportunité • une nécessité • une envie Une dimension nouvelle apparait à l’international : la prise en compte des différences culturelles, linguistiques, politiques et sociales. Le contexte concurrentiel varie aussi. LE marketing international doit permettre l’adaptation aux différentes contraintes : • distance géographique • distance

sont des pays francophones ce qui un atout considérable a prendre en compte car cale réduit les couts de communication Pour toutes ces raisons stratégiques le choix de ces trois pays est le meilleur moyen pour l’entreprise senju de se lancer a l’internationale sur ces trois (3) segments que sont le jus de bissap, le jus de mangue et le jus de ditakh LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION La distribution est, un ensemble des fonctions qui font passer le produit de son état de production à son état

Concerne surtout les grandes Multinationales qui n’arrête par leurs politique commerciale aux frontières du marché de départ, l’entreprise répond à une demande mondiale. Prenons l’exemple de Microsoft qui développa son système d’exploitation à l’international.

| |La participation d'une entreprise à une manifestation commerciale est le meilleur moyen d'élaborer une stratégie de communication à | |l’international. C'est l'occasion pour l'entreprise de mettre à profit tous ses atouts afin d'attirer le plus de prospects possibles sur le| |stand. La préparation du salon ne doit pas être négligée. Bien que le coût soit élevé, les retombées s'avèrent intéressantes

utiliser de nouveaux comportements. L’apparition de l’e-commerce modifie aussi les fonctions distributives et les stratégies associées. Enfin, la mondialisation du commerce impose de nouvelles organisations et pratiques. En matière de distribution à l'international, il existe de très nombreuses possibilités pour franchir les distances parfois considérables qui séparent souvent l'entreprise de son client final. Tout est possible, depuis aller voir directement le client final à plus de 10000 kilomètres jusqu'à

Les moyens de paiement à l’international Le paiement est un acte juridique prévu au contrat de vente, le règlement en est l’exécution matérielle. Tout contrat doit prévoir le mode de paiement, son lieu et sa date. 1) Les techniques « d’encaissement simple » Le chèque : Le chèque est un ordre écrit de payer à vue une somme déterminée à son bénéficiaire. Il existe différents types de chèque : - le chèque d’entreprise émis par l’acheteur (et éventuellement certifié par la banque tirée qui s’engage