L Offre Commercial Sephora

entre le monde des affaires, le monde du luxe, le monde grand-bourgeois et le monde politique. La renommée du trophée Lancôme (golf) et la performance du groupe sur tous ses segments de marché prouvent l’art du marketing et de la communication commerciale qui règne chez L’Oréal. Cela explique les talents de Luc Chatel, bon « vendeur » de sa politique au ministère de l’Éducation, car il a été un temps cadre dirigeant chez L’Oréal (aux ressources humaines). Mais cela explique indéniablement aussi les

Tom Ford • White Patchouli • Azzaro • Givenchy • Sisley • Cartier • Cerruti • Annick Goutal Marque référencée en Cabine : Decléor 4) Concurrents présents les plus proches : Marionaud - Douglas - Sephora 5) Politique commerciale : Afin de fidéliser sa clientèle, Les GL utilisent : Différentes cartes dans un but de récompenser le consommateur fidèle, qui est plus rentable que le consommateur épisodique. La récompense peut prendre de nombreuses formes : Ristournes

attirent chaque année des milliers de touristes étrangers, très friands de produits « made in France ». *La grande distribution (hypermarchés, supermarchés, supérettes, magasins populaires) arrive en second position avec 28,4 % des ventes. Son offre pléthorique (parfums, produits de soins, maquillages) séduit par son bon rapport qualité prix. Mais c’est principalement sur le segment des soins (visage et corps) que ce réseau se démarque, avec notamment le référencement de l’ensemble de la gamme

culturels des consommateurs, et l’implantation d’une filiale commerciale, la décision doit être réfléchie et pesée. L’implantation suppose de lourds investissements, mais également un changement organisationnel. Le chapitre 6 présente les différentes combinaisons pour « exister » sur un marché et souligne les avantages et les limites de chacun d’eux. Quel qu’en soit le choix, la portée de la décision a un impact direct sur la pérennité commerciale de la marque et des produits. Aujourd’hui, le choix du

commercialisé par Endeca est un moteur de recherche et de merchandising pour les sites internet dont voici quelques exemples d’utilisation: Keljob Secteur : offre d’emploi et de stage sur Internet. [pic] La Redoute Secteur : vente de vêtements sur Internet. [pic] Sephora Secteur : vente de parfum et de produits de beauté. [pic] Nouvelles-Frontières Secteur : voyages [pic] Bakker

luxe. Développe au même niveau sa propre marque qui en terme de positionnement prix, contre l’obstacle à l’achat. 4 Quelques définitions : 3/DÉVELOPPEMENT Afin de se différencier de la concurrence et poursuivre son développement, Beauty Success offre au cours de l’année 2012, une expertise et une dynamique complémentaire au métier de la beauté : «la beauté globale». C’est une nouvelle façon d’aborder le métier, qui peut associer au sein d’un même point de vente 3 axes : Circuit de distribution

30 millions de bouteilles par an et dispose des plus importantes réserves de vieux cognac au monde. Le groupe LVMH est, par ailleurs, distributeur de ses propres produits grâce à un réseau qui compte notamment les magasins Le Bon Marché, la chaîne Sephora, ainsi que DFS, enseigne d'origine américaine fondée en 1961, spécialisée dans la distribution de produits de luxe en commerce détaxé (notamment dans les aéroports). Grâce à sa politique de développement des marques et à l’expansion de son réseau

1) Analyse de l’unité commerciale sur son marché La structure de l’unité commerciale. L'enseigne Nocibé est une entreprise française dans le secteur de la parfumerie de la cosmétologie et d'institut de beauté. Mon uc est une unité commerciale située dans le C.C THIAIS VILLAGE dans le 94 et a ouvert ses portes en Août 2009; avec une surface de vente de 400 m². C'est une succursale. L'Equipe Une responsable, une responsable adjointe 10 Conseillers de ventes L'offre |

Produit d’achat réfléchi : risque perçu moyen. Produits pour lesquels le client compare les marques suivant ses critères. Le détaillant va exercer une influence très forte en utilisant une stratégie de marque. Il va également donner des conseils (Séphora) Produit de spécialité : produits qui ont la caractéristique d’être perçus comme uniques aux yeux des consommateurs : stratégie de différenciation. L’entreprise crée de la valeur au client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing

plus concentrés sur les secteurs de Mode et Maroquinerie et Distribution Sélective, plutôt en Europe, en Amérique du Nord et en Asie. Concernant particulièrement la marque Sephora du secteur Distribution Sélective, on constate une croissance des ventes sur tous les marchés, un réseau qui s’étend à près de 1000 magasins. Sephora se base alors sur une innovation soutenue en terme de produits et services et un excellent développement de son programme de fidélité. Les cinq secteurs d'activités du