La Cannibalisation

des situations concurrentielles différentes. Et d’autre part, il faut faire bien attention au phénomène de cannibalisation. « Les différents produits ou modèles d’une gamme sont parfois en concurrence les uns avec les autres. Dans ce cas, le prix d’un produit a une influence non seulement sur ses propres ventes mais aussi sur celles des autres. C’est le phénomène dit de « cannibalisation ». » Mercator, LENDREVIE-LEVY-LINDON, Edition Dunod, 8ème édition L’élasticité croisée entre plusieurs

choix du mix-mkt. La cannibalisation volontaire 1ère source de volume : les autres produits que l’on commercialise. Si le nouveau produit est acheté à la place d’un autre produit que l’on commercialise, il y aura cannibalisation volontaire (involontaire lorsque nous ne l’avons pas décidé). Il est intéressant de cannibaliser un produit de sa gamme lorsqu’il y a changement d’image (plus performant, plus moderne…), lorsqu’on veut remplacer un produit,… Cette cannibalisation volontaire se justifie

entreprises ->concurrence salariale féroce.  le revenu par habitant = 96 600 dollars=enorme.Financement : capital-risque, start-up et cannibalisation par des oligomonopoles.Mais la majorité des capitaux allant dans les start-up sont aujourd’hui désormais injectés par les grands groupes. À un point tel que certains acteurs s’inquiètent->processus de cannibalisation par des firmes parfois en position monopolistique, grands débats consubstantiels au capitalisme étasunien sur le poids des grands monopoles

classés selon leur phase de vie La cannibalisation et le mix contribution La cannibalisation consiste en la vente d’un produit qui se fait au détriment d’un autre produit de la même entreprise. Dans certains cas, la cannibalisation est volontaire et se fait au profit d’un produit plus récent et plus rentable. Le lancement d’un nouveau produit peut pénaliser les ventes d’un autre produit mais améliorer, au total, la contribution. Dans certains cas, la cannibalisation est volontaire et se fait au profit

l’image plus bas de gamme d’un produit phare. Avantage d’une gamme longue Repartition des risques Meilleure visibilité de la marque Meileure réponse aux attentes des consommateurs Risques Coût de gestion Pas d’économie d‘échelle Risque de cannibalisation des produits Mais, les gammes longues sont plus coûteuses à installer sur le marché (nécessitent des coûts de communication et de référencement plus importants) et à gérer (par exemple en termes de logistique et de gestion de stocks). Les économies

surfaces. 4 : LES RISQUES DE L’EXTENSION DE MARQUE L'analyse des études qui se sont intéressées aux risques des extensions de marque permet de distinguer deux types de dangers de l’extension de marque : dilution de l'image de la marque et cannibalisation des produits initiaux de la marque.  :Les extensions créent de nouvelles associations qui peuvent perturber et diluer l’image de la marque (en effet, un accident sur un produit peut venir ternir l'image de toute la marque, et il est difficile

PARTIE 3 : Recommandations stratégiques pour le futur  I. II. III.     CONCLUSION    BIBLIOGRAPHIE      Un marché en évolution constante qu’il faut prendre en  compte  L’expansion internationale d’Inditex : limites et enjeux  Synergie ou cannibalisation des enseignes d’Inditex ?      Page 3  Le premier groupe textile espagnol Inditex, propriétaire de la célèbre marque Zara, a publié  début Janvier des résultats sur neufs mois témoignant d'une hausse de son bénéfice net sur  un an de 2%

concurrence est généralement externe mais peu être aussi interne : - Produits ou marques peuvent être en concurrence au sein d’une même entreprise (scenic vs laguna) - Cannibalisation: Développement d’un produit au détriment d’un autre dans la même entreprise - concurrence interne peu être volontaire Objectif d’une cannibalisation volontaire : - présence sur tous les segments d’un marché - occupation de l’espace commercial (linéaire) - dynamisation du marché - développement d’un esprit de compétition

répondre à la concurrence. | Attention : La composition d’une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter absolument les risques de cannibalisation, préjudiciables à chaque produit et à l’ensemble de la gamme. Exemple : la Peugeot 206 a un effet de cannibalisation sur la 306.

développer la notoriété de l’enseigne. Les limites de la vente multicanal : – la gestion des différents canaux doit être satisfaisante car les dysfonctionnements d’un circuit peuvent avoir des répercussions sur les autres circuits ; – risque de cannibalisation. Pratiquer, p. 17 I. Les ventes en unités commerciales physiques Application 1, p. 17 1. Expliquez l’expression « une offre adaptée à leurs besoins » Proposition de réponse En marketing, les produits et ou services proposés doivent être