La Cible De Pepsi

BESCOND SOMMAIRE Le groupe Pepsi Co .................................................................................................................................. 4 Pepsi Co en quelques chiffres ............................................................................................................. 4 Pepsi Co Monde............................................................................................................................... 4 Pepsi Co France .....................

ce segment. A en croire un vieux dicton africain qui dit : «  si vous chassez deux singes à la fois ils vous échappent tous deux ». Power point : ciblage pourquoi ? - Utilisation plus efficace des ressources. - Spécialisation possible dans la cible. - Avantages concurrentiels qui peuvent se déployer avec un maximum d’efficacité. - Le ciblage est une des décisions stratégiques essentielles du marketing. 1. LES ELEMENTS PRNCIPAUX QUI PERMETTENT DE REALISER UN BON CIBLAGE SONT : La taille

la liberté individuelle. Elle est aussi censée apporter, au plan du fonctionnement et de l'orientation de l'économie, des mécanismes d'adaptation permanente entre demande et production, et supposée créer une incitation à l'innovation ou à un marketing plus ciblé. En effet, la concurrence implique, de la part des entreprises, une créativité permanente, pour investir dans de nouveaux services ou de nouveaux produits, afin de satisfaire le mieux possible les clients. Elle implique donc une émulation des

de marque consiste à installer une « brand culture » cohérente, consistante et valorisante, qui racontera les produits ainsi « marqués ». Le branding correspond à la gestion des marques. Cas n°1 : Pepsi Co une marque globale A. Définition B. Caractéristiques de la marque globale C. Exemple : Pepsi Co Cas n°2 : La marque locale 64 A. Définition de la marque locale Elle se caractérise comme une marque utilisée sur un territoire géographiquement limité, tel qu’une région ou un

marques dont la notoriété ne cessent de croître : Dasani pour Coca et Aquafina pour Pepsi (cf. figure 3). Ainsi, si en Amérique du Nord, Nestlé reste leader avec plus de 30% des parts de marché, Danone (14%) y est quasiment égalé par les deux challengers (8% pour Coca et près de 10% pour Pepsi). En Amérique latine, Danone (avec 14% de parts de marché) a de plus en plus de difficulté à résister aux attaques de Pepsi (10%) et de Coca (8%) alors que Nestlé a traditionnellement négligé ce marché (4% de

stratégique Taux de Pénétration : % de foyers qui ont acheté au moins une fois le pdt Motivations : qui poussent à l’achat Hédoniste Oblatives Auto-expression COCA : Concurrence interproduit : Pepsi Concurrence intersegment : E qui se font de la concurrence au niveau des segments (Pepsi ou jus d’orange) Concurrence générique : Pdt différent mais qui répond au même besoin (Eau du robinet) MAPPY : Interproduit : Michelin Intersegment : GPS Générique : Cartes routières L’analyse

coca cola et pepsico qui se partagent les plus grosses parts. La plupart d'entre eux sont déjà saturés par la présence de concurrents. Coca cola dispose d’un portefeuille de marque mais n'opère pas de diversification hors des boissons contrairement à Pepsi. 2. L'offre -Amérique du Nord : 34%  -Europe : 23%  -Asie, Moyen-Orient : 24%  -Amérique Latine : 13%  -Afrique : 6% Il possède un quasi monople mondial (37,5%). Les principaux concurents de The Coca Cola Company sont: -PepsiCo

orienté vers le monde de la nuit, Burn Day va faire son apparition dans une canette blanche. Elle se positionne comme une réponse « aux besoins d'énergie de la journée ». La composition a été adaptée, avec moins de caféine, de sucre et de taurine, et la cible élargie, pour viser les 15-35 ans. Les principaux concurrents de Burn : − Red Bull Red Bull est le numéro 1 sur le marché des boissons énergisantes. La marque est lancée en 1987 ponctués par le célèbre slogan « Red Bull te donne des ailes »

aujourd’hui, à eux deux, les principaux leaders du marché de l’eau embouteillée. L’attrait de ce marché et la croissance exponentielle de la consommation d’eau en bouteille (138 milliards de litres consommés en 2003) pousse désormais des concurrents comme Pepsi et Coca-Cola à s’y implanter. Le secteur des eaux embouteillées est réparti en 3 segments (les eaux purifiés constituant un segment à part) : - Les eaux de sources - Les eaux minérales - Les eaux de tables Du fait de cette

sont donc importantes. Or la croissance du marché marocain des boissons gazeuses est limitée à 4,5% actuellement car les opérateurs éprouvent des difficultés à désaisonnaliser la consommation. 3 principaux groupes se partagent le marché : COCA-COLA, PEPSI COLA et COBOMI (groupe castel). 2 Point de vente préféré : Le point de vente préféré pour les boissons est les Grandes Surfaces et les night club, à l’exception de quelques régions où ces l’Epicerie. Les grandes surfaces au Maroc : * Acima :