La Compétitivité Et La Force De Vente

et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le prix

consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances Objectif : améliorer la qualité du produit Exemple : les entreprises high-tech Orientation vente : on met en œuvre des outils de vente agressive pour faire acheter le produit Hypothèse : « les produits sont vendus, non achetés » Objectif : utiliser des techniques de vente les plus agressives pour faire acheter le produit Orientation marketing Hypothèse : les besoins doivent être compris afin de les satisfaire Objectif : développer

FICHE RESSOURCELE TRADE MARKETING |   | Industriels et distributeurs sont contraints de maintenir leur compétitivité. Mis en œuvre par les force de vente, le trade marketing traduit une voIonté, d'agir conjointement sur les poste de dépenses et les secteurs d'activité permettant d'abaisser les. prix, d'augmenter les ventes et d'améliorer le service au client final Conséquence des années de crise Le développement de la distribution moderne (jusque vers 1990) a été freiné par la stagnation de la

coûts, qualité et délais les besoins des services demandeurs. Dans une entreprise commerciale, les services demandeurs sont essentiellement le service mercatique pour la fixation des produits à commander (types, qualité, coûts) et la force de vente pour les quantités. Dans une entreprise industrielle, le service demandeur est la production (matières premières, sous-traitance). Les autres services de l’entreprise sont aussi demandeurs en biens (fournitures de bureau…) et en prestations

développement attendu et impact sur la création d’emploi 5. Eléments clé liés à la dimension internationale du pôle 6. Liste des projets Objectifs suivis par le pôle Le pôle Agro-industrie s’est donné pour principal objectif de renforcer la compétitivité des entreprises de l’industrie agro-alimentaire et de contribuer, par ce biais, au développement de l’activité et de l’emploi dans ce secteur important en Wallonie. La situation des entreprises agro-alimentaires wallonnes incite à orienter la stratégie

notamment dans les transports, un partenaire de premier rang de Dassault Aviation, d’Airbus et de DCNS dont il est actionnaire industriel de référence à hauteur de 25 %, et un acteur clé de la recherche, en particulier au sein de nombreux pôles de compétitivité. Les États-Unis représentent environ 10 % des revenus de Thales, qui y emploie 2200 personnes. OFFRE PRODUITS PAR RAPPORT AUX SECTEURS D'ACTIVITES : | |

Chapitre 1 : La stratégie d’intégration du marché mondial L’intégration à l’économie mondiale appelée aussi extraversion est une question de persévérance et de volonté. Elle est en fonction des mesures économiques : (compétitivité international, recherche des marchés porteurs). Elle est contraignante : exige des restructurations industrielles et reconversions technologiques permanant. L’extraversion est bénéfique pour les économies dynamiques et biens préparées et pénalisante pour celles qui

entrants Concurrence II. L’environnement interne: 1) Les ressources tangibles Ressources humaines Ressources financières Ressources matérielles 2) Les ressources intangibles La culture d’entreprise Les compétences d’entreprise et la compétitivité d’entreprise  3) L’analyse de la chaine de valeur Conclusion Bibliographie Introduction Pour la réalisation de cet exercice nous avons décidé de choisir le sujet «l’entreprise et l’environnement». Lors de ce dossier nous aborderons

entreprises qui utilisent comme facteur de production le facteur travail ne verront pas leurs profits augmenter à moins de pratiquer une hausse des prix de vente. Or, c'est l'inverse, c'est-à-dire une baisse des prix de vente qui permet aux entreprises de vendre plus et de gagner des parts de marché. Une hausse de la production dépend d'une bonne compétitivité.               Cette hausse de la production, résultant de la réduction du coût du travail, permettra aux entreprises d'embaucher. Selon de théorème

véhicules Segments Stratégiques Véhicules Particuliers Véhicules Utilitaires Ligne de produits Canaux de distribution Citadines Compactes Routières Haut de Gamme Concessionnaires Centre de réparation Vente directe aux salariés Vente aux entreprises Domaines d’activités stratégiques DAS – Segments stratégiques Produits Véhicules particuliers Clio à Vel Satis en passant par Mégane/Scénic Véhicules utilitaires Kangoo express, Traffic, Master, Master Propulsion