La Compétitivité Et La Force De Vente

l'économie et le reste du monde s'enfonce dans la récession. Cependant, malgré la crise, la grande distribution peut envisager un développement relativement positif surtout pour une enseigne qui peut présenter un avantage concurrentiel de prix de vente bas à une demande qui recherche à faire des économies. Environnement économique de la grande distribution en France En 1957, l'ouverture en France du premier magasin en libre-service par Edouard Leclerc fut la première pierre de la construction

premières => Les matières premières peuvent avoir un effet sur la compétitivité des entreprises, notamment les entreprises industrielles à forte dépendance de matières premières. Une augmentation du prix des matières premières peut aussi avoir un effet sur la croissance et sur le pouvoir d’achat des ménages, qui ont des conséquences sur le dynamisme des marchés financiers et le rendement des placements. * La compétitivité des entreprises : Oxbow, Ripcurl, Quicksilver Facteur politique :

Point de vue économique 15 février 2010 www.desjardins.com/economie 15 février 2010 Les entreprises canadiennes doivent améliorer leur compétitivité Certains signes encourageants font leur apparition La compétitivité des entreprises canadiennes s’est grandement détériorée au cours des dernières années. À moins de remédier à cette situation, cela pourrait prolonger les difficultés du commerce extérieur et entraver la reprise économique. Les entreprises ont pourtant investi de façon

d (Et d de marché, P bli ité P hé Publicité, Promotion sur l li d vente, ti le lieu de t Stimulation du personnel de vente, Recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un d' produit ou d' service. d it d'un i Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. vite Production Demande 1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se vend. marketing

entretient une relation de qualité avec les partenaires sociaux. L’entreprise dispose d’un budget formation important non optimisé. Sur le plan économique, la société DURAN est leader sur le marché Liquide et challenger sur le marché Poudre. Sa force de vente repose sur la connaissance des différents secteurs d’activité ainsi que de son portefeuille client composé de gros comptes et de distributeurs. L’évolution du marché actuelle impose à la société DURAN de tenir compte des nouvelles contraintes

le produit que si l'E déploie des efforts considérables pour stimuler leurs intérêts s'appuie sur les principes suivants: – l'E doit vendre les produits en qualité suffisante. – les consommateurs peuvent être incités à l'achat par une technique de vente. – L'E espère que ses clients achèteront à nouveau et vise également sur les clients potentiels. *optique marketing:selon cette optique,pour que l'E atteigne du marche-cible avant de mettre en œuvre un plan d'action pour le satisfaire. $optique societale:l'optique

produit et marché PRESENTER LA MATRICE D’ANSOFF POUR NOTRE ENTREPRISE en A et en B, et présenter le ix marketing A P évolue Prix identique Même différent B P diminue Pris à l’essai Même Différent P Px P. P A2 – Modèle basé sur le principe de la force : CLAUSEWITZ Il faut masser le plus grand nombre possible de troupes au point décisif de l’engagement. Au point décisif on met le maximum de moyens. A3 – Le modèle de la stratégie militaire : 1. Ce modèle s’appuie sur les principes suivants : Principe

l’entreprise qui parfois ont des objectifs contradictoires. Par exemple, la politique de remise, c’est à dire des gestes commerciaux qu’une entreprise fait pour faciliter une vente. Le commercial voudra une marge de manœuvre importante car jugé sur son chiffre d’affaires. Les gestes commerciaux pour pouvoir emporter la vente. Les financiers pensent que cela pèse sur les bénéfices, trop de remises réduit les marges. La gestion des relations avec l’environnement : Comme avec les pouvoirs publics,

ENVIRONNEMENT DU PROJET PESTEL  Politique :  Stabilité politique  La corruption put influencer négativement notre projet : il se peut qu’on devra donner un corruption pour que les responsables nous donnent l’autorisation pour lancer notre projet A force qu’il y a beaucoup de fondateurs qui veulent mettre en place leurs projets    Economique :   Stabilité économique  Evolution économique  Le peuple marocain a le pouvoir d’acheter notre projet  Socioculturel :  La population marocaine

collectif. Dans cette perspective, il convient de redéfinir « ce que devrait être la croissance » et les nouveaux moyens à mettre en œuvre pour la soutenir. 2. Commentaire à propos de l’annexe n°3, p. 15 Proposition de titre : De la compétitivité-prix à la compétitivité hors-prix : une nouvelle dynamique concurrentielle. Source : Denis clerc est un professeur d’économie réputé en Europe. Il est le fondateur du journal mensuel d’économie « alternatives économiques » Glossaire des mots clés : capitalisme