La Compétitivité Et La Force De Vente

Organisation de la force de vente 9.95EUR | | | Synthèse | Traiter de l'organisation marketing en général ou de l'organisation de la force de vente en particulier, c'est aborder un problème aussi complexe que crucial pour la bonne marche de l'entreprise et qu'a connu au cours de ces dernières années une importance croissante pour se systématiser dans une véritable science des organisations. Cette théorie a été successivement construite par les gestionnaires, sociologues et autres et, selon

LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Carine PETIT Sophie GALILE 12/01/2005 0 Carine PETIT / Sophie GALILE Economie d’Entreprise LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE L’organisation, système humain ouvert, fonctionne dans des environnements souvent instables, des contextes économiques et technologiques qui évoluent très rapidement. Les membres qui la composent forment une mosaïque de motivations et de valeurs variées, qui ne sont pas toujours en adéquation avec les orientations de l’organisation

réponses « vos produit sont-ils compétitifs » n’a pas de sens pour une entreprise qui fabrique un produit en déclin mais qui a un marché, ce n’est pas le produit qui est compétitif mais le couple Produit-marché. Caractéristiques des produits, compétitivité qualité force de vente s’apprécient dans un environnement concurrentiel. Diagnostic export : consiste a rapprocher forces et faiblesse de l’entreprise de l’entreprise et les caractéristiques du marché visé s’y ajoute la connaissance des objectifs de l’entreprise

Qu’est ce que la compétitivité : Lorsqu’il est question d’un pays, d’une entreprise nationale ou multinationale. La compétitivité est la capacité d’un pays à accroître durablement ses parts de marché, aussi bien sur le plan national qu’à l’étranger. Pour une entreprise en situation concurrentielle, on peut dire que la compétitivité est la capacité » de vendre durablement et avec profit ce qu’elle produit. Dans la construction et dans la défense de cette position compétitive, il y a des éléments

dégradation du rapport salarial et des conditions sociales dans les pays industrialisés.  La compétitivité = a deux niveaux, prix et structurelle. = aptitude à maintenir ou améliorer sa position dans une économie concurrencée. Compétitivité prix = compétitivité des coûts et notamment des salaires Compétitivité structurelle = qualité du produit, adéquation à la demande, force d'innovation, force de vente. PB: Le maintient ou l'amélioration d'une position concurrentielle passe t-elle nécessairement

Inventaire et évaluation des ressources 14 b. Ressources Distinctives ou stratégiques 16 4) Synthèse de l’analyse interne (Forces et Faiblesses) 17 II- PERSPECTIVES DE ZARA DU POINT DE VUE DE LA COMPETITIVITE Matrice Interaction Menaces/Opportunités /Forces/faiblesses 18 III- STRATEGIE POUR L’AVENIR 1) Option 1 – Se développer en conservant le même modèle - : avantages / inconvénients 19 2) Option 2 – Se développer en exportant

Analyse des ressources et des compétences :  a. Inventaire et évaluation des ressources 14  b. Ressources Distinctives ou stratégiques 16  4) Synthèse de l’analyse interne (Forces et Faiblesses) 17  II- PERSPECTIVES DE ZARA DU POINT DE VUE DE LA COMPETITIVITE  Matrice Interaction Menaces/Opportunités /Forces/faiblesses 18  III- STRATEGIE POUR L’AVENIR  1) Option 1 – Se développer en conservant le même modèle - : avantages / inconvénients 19  2) Option 2 – Se développer en exportant une duplication

sur la vente de l’entrepriseAIT YAHIA 2-L'évaluation de la gestion de la force de venteMESBAH 3-Essai d’optimisation de la gestion de la force de Vente 4-Essai d’évaluation de la force de vente d’une Entreprise 5-Impact de l'emballage sur la commercialisation des produits de NAFTAL 6-Impact du système des PDA sur la gestion de la Distribution 7-L'organisation et la gestion de la force de vente 8-La force de vente comme un élément de Différenciation 9-Le rôle de la force de vente dans la

Définition En d’autre terme, la veille est une stratégie menée par l’entreprise lui permettant la collecte d’information concernant l’environnement, la concurrence et la clientèle Elle apparaît donc comme un avantage concurrentiel, un facteur de compétitivité, voir un facteur clé de succès pour certaines entreprises particulièrement menacées Type de veille Veille technologique : elle se rapporte à une avance en matière de recherche scientifique qu’une entreprise peut se procurer par rapport à

FORCE DE VENTE : ENJEUX ET PERSPECTIVES SOMMAIRE: CHAPITRE 1 : ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : Généralités sur la force de vente…………………….. Section 2 : Structure de la force de vente………………………… Section 3 : Différents types et statuts de la force de vente………. Section4 : Taille de la force de vente…………………………….. CHAPITRE 2 : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : Recrutement de la force de vente……………………….. Section 2 : Formation de la force de vente…………………………