La Motivation Individuelle

Master Management et Gestion du Sport La Motivation au sein de l'Entreprise Par Jean Baptiste DEBONTE et Thibaut THELLIER Université de Lille 2 Année Universitaire 2010/2011 SOMMAIRE INTRODUCTION Qu’est ce que la motivation ? Les théoriciens et leurs approches de la motivation Théories de contenu Théories de processus Théorie de l'autorégulation et de métacognition De nos jours, qu’est-ce qui motive les salariés ? La rémunération L'ambiance

------------------------------------------------- 1.1. La motivation Chaque personne est dotée d'un certain potentiel et de caractéristiques qui lui sont propres. Ces éléments constituent la personnalité de l'individu. Nous allons examiner chacun de ces éléments afin de pouvoir découvrir les mécanismes de fonctionnement (1(*)). Le consommateur agit parce qu'il est orienté vers un but. En effet, il achète certains produits afin de satisfaire ses besoins. Un besoin peut être défini comme étant un

mais sont irréfragable. Même des actes qui ont trait à des situations de droit privé ou de gestion privé. La difficulté vient pour les actes non règlementaires. L’acte est règlementaire quand édicte une norme générale et impersonnelle et l’acte individuelle édicte une norme personnelle et s’adresse à des destinataires identifiées. Pour les actes non règlementaires, dans la plupart des cas, on a présomption d’administrativité. Il n’est donc pas nécessaire que l’acte non règlementaire constitue une

de reprise économique (coût de recrutement et d’intégration, coût de formation) Les leviers de motivation des salariés à construire en période de crise Les entreprises disposent de plusieurs dispositifs pour agir sur la motivation et la fidélisation des collaborateurs. En période de crise, certains leviers sont à privilégier.   - Le premier levier à utiliser pour agir sur la fidélisation et la motivation consiste à mettre en place des actions sur le long terme afin de donner comme signal aux collaborateurs

Feuille de cours N°8 : les motivations dans le choix d’une structure juridique Le choix d’une structure juridique est déterminant aussi bien pour la réussite de l’organisation que pour le porteur du projet Face à la diversité des statuts possibles, le créateur doit s’interroger sur les contraintes organisationnelles et sur ses motivations principales. I. Les motivations patrimoniales A) La prise en compte des risques et de la responsabilité Cas de l’entreprise individuelle La responsabilité des

commerçants. Est commerçants toute personne physique ou morale qui réalise des actes de commerce de façon répété pour pouvoir en vivre, en agissant à son propre compte et en son nom personnel. L’activité commerciale est réalisée par un commerçant individuel ou par une société. 2) Le cas des professions libérales. L’activité libérale peut découler d’une nomination par une autorité publique (ex : notaire) ou relevé d’un ordre professionnelle (ex : le pharmacien). L’activité professionnelle est

Filser, Le comportement du consommateur, Dalloz, 1993 OBJECTIFS Connaître et comprendre • Les facteurs explicatifs du comportement du consommateur • Le processus de prise de décision du consommateur • La typologie des décisions d’achat individuel • Le comportement de l’acheteur en milieu industriel 1. Le comportement du consommateur 1.1. Les facteurs d’influence du comportement 4 grandes catégories de facteurs Caractéristiques socio-démographiques Processus de décision

Comportement du consommateur : modèle SOR (Howard et Seth, 1969) (insérer graphique)Modèle de Nicosia (intégrer graphique)Modèle EKM (insérer graphe)Modèle DuguayTravail de groupe a rendre le 26/10/2020Les variables d’influences du consommateurL’approche individuelle et rationnelle :Ce qui importe d’avantage dans l’étude du comportement du consommateur est le pourquoi des décisions d’achat. Cette question oblige donc a considérer les variables fondamentales expliquant ce comportement. Il existe deux types de

gérer les conflits. Objectifs : Les objectifs traditionnels • définir et appliquer la politique sociale de l’entreprise dans le respect des obligations légales, et contractuelles • gérer et mobiliser les performances du personnel (motivation, formation) • adapter les mouvements du personnel aux besoins de l’entreprise (recrutement, licenciement, formation) • satisfaire les aspirations du personnel et favoriser son épanouissement (amélioration des conditions de travail, communication

PresentationManagement force de vente Cas DECATHLON MAROCMembres de groupe:Aya TANANINissrine SAHLIElalia BADRY Khadija SIRAJ IDRISSIPlan010203040506Recrutement et la sélection des vendeursL’organisation du réseau de venteLa rémunération des ka FDVLa motivation de l ’équipe de venteLe système de contrôle et d’évaluationLa formation des vendeursLa définition du recrutementLe recrutement est l'ensemble des actions pour trouver un candidat correspond au besoin d’un poste donné, d'autres part, c'est une opération