La Pnl

sa formation. Pour ce qui me concerne, je connais assez bien les méconnaissances puisque mon cadre de référence méthodologique privilégié est l’Analyse Transactionnelle. Je connais moins bien le recadrage puisque je n’ai pas été nourri au lait de la PNL ni de la systémique et je peux faire des erreurs ou confusions non pas par « méconnaissance », mais par manque de connaissances. Conférence SF Coach 14 novembre 2006. Méconnaissances et recadrage, page 2 Votre modèle de cadre / carte Nous voici

aussi du pragmatisme comportemental et cognitiviste. Cognitiviste car il repose sur l'apprentissage des comportements et cognitiviste car il repose sur une conception programmatique de ces comportements. * La programmation neurolinguistique ou PNL A été inventée dans les années 1970 par les américains Richard Bandler alors étudiant en mathématiques et informatique et John Grinder alors maitre adjoint en linguistique. Ils sont persuadés que les individus particulièrement doués pour la communication

n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 LA PROGRAMMATION NEURO-LINGUISTIQUE 1) DEFINITION Qu'est ce que la PNL? La PNL propose à la fois un modèle général du psychisme humain et une communication visant à le mettre à jour afin de faciliter le changement. La PNL appréhende la communication au sens le plus large, elle s'y intéresse car elle permet de saisir et de modifier la manière dont les individus apprennent, changent et se développent

entourent. II. Le PNL La PNL ou programmation neurolinguistique (NLP en anglais) a été créée aux USA dans les années 1970 par John Grinder et Richard Bandler La personne n’agit pas a partir des propriété des ces environnements mais a partir de ca perception de lui même. C’est une approche du compétemment humain qui ce situe au carrefour de la psychologie des neuro sciences et de l’entrepologie. L’individu agit à partir représentations du monde, de l’environnement. La PNL établie que les individus

la communication Choisir des transactions positives pour une communication efficace. La PNL (programmation neurolinguistique) Les systèmes sensoriels (VAK) * Visuel : perception de la réalité à partir d’images * Auditives : perception de la réalité à partir de sons * Kinesthésique : perception de la réalité à partir de sensations tactiles, olfactives ou gustatives. L’application de la PNL Attitudes et comportements ? Mots utilisés ? Pour établir un profil/personnalité de l’interlocuteur

28 Placez les cartes dans un endroit mental familier ..............................29 Mémorisez le jeu de 52 cartes ...........................................................30 PNL ..............................................................................................................33 Les 9 Présupposées de la PNL pour mieux communiquer ................33 4 L'hypnose .....................................................................................................41 Les Etats Modifiés

Objectif commercial Outils d’aide à la vente 2 Déroulement de la négociation : Etapes de la vente Techniques utilisées Analyse et résultats Prise de contact Small talk PNL 4*20 Présenter les méthodes utilisées dans votre situation de vente Raconter votre situation de vente étape par étape. Découvertes des besoins Soncas, PNL, AT questions ouvertes, alternatives, fermées… Reformulation Ecoute active Questions relais, questions de contrôle (si je vous ai bien compris, c’est bien cela…voyez vous

psychologiques………………………………………………………79 II Le triangle dramatique………………………………………………………84 PARTIE 2 : LA PROGRAMMATION NEUROLINGUISTIQUE (PNL)….92 Leçon 1.Généralités sur la programmation neurolinguistique (PNL)……………92 I Historique de la PNL…………………………………………………………92 Page 1 II Notion de PNL…………………………………………………………….93 II Les domaines d‟application de la PNL……………………………………..96 III Les présupposés de la PNL………………………………………………..97 Leçon 2.Les méta programmes de perception, d‟évaluation et d‟information…100 I. Notion de métaprogramme…………………………………………………100

commercial Outils d’aide à la vente 2 Déroulement de la négociation : Etapes de la vente Techniques utilisées Analyse et résultats Prise de contact Small talk PNL 4*20 Présenter les méthodes utilisées dans votre situation de vente Raconter votre situation de vente étape par étape. Découvertes des besoins Soncas, PNL, AT questions ouvertes, alternatives, fermées… Reformulation Ecoute active Questions relais, questions de contrôle (si je vous ai bien compris, c’est bien cela…voyez

Modèle GROW en coaching Les modèles de coaching sont forts nombreux, d'inspiration  PNL pour certains,  et je souhaite présenter les princiopaux sur le blog de PNL-INFO.  Le verbe "to grow" signifie en anglais "Pousser, germer, grandir", et le terme grow est aussi l'acronyme d'un modèle de coaching très courant et d'utilisation fort simple.  Vous utilisez peut-être le modèle GROW (ou T-GROW), sans  vous en rendre compt. Le modèle GROW existe avec diverses dénominations : ROTGOW, TROWG, TRORGWOW