La Pnl

tenus par des passionnés du développement personnel, de la PNL ou de la psychologie sociale. On ne va pas se mentir : chacun de ces blogs raconte plus ou moins la même chose que le voisin. Ce qui les différencie réellement, c’est la rigueur scientifique avec laquelle ils présentent l’information. La grande majorité de ces adeptes du développement personnel voue un culte à la sacro-sainte PNL (« Programmation Neuro-Linguistique »). La PNL est un énorme sac dans lequel sont regroupées énormément de

  POSTULATS ET PRÉSUPPOSITIONS DE LA PNL Définitions : Postulat : principe premier, indémontrable ou non-démontré. Présupposition : Supposition préalable; admettre par hypothèse. Postulats de la 1ière et 2ième génération La carte n’est pas le territoire : Chacun construit sa propre vison du monde et celle-ci diffère d’un individu à l’autre. Chaque personne fait toujours le meilleur choix parmi ceux qui lui paraissent possibles : Chaque comportement représente pour la personne la meilleure

|susciter l’hostilité du prospect (+). |– Pratique généralisations et | | | |– PNL : plutôt auditif. |distorsions. | | | |– AT : d’enfant rebelle à adulte. |– PNL : plutôt visuel. | | | | |– AT : alterne l’état

études. Il existe aujourd’hui une quantité de méthode et théories qui proposent de décrypter et donner une signification à ces signes ou comportement non verbaux. Notamment la PNL ou encore la synergologie. Qu'est-ce qu'au juste la synergologie ? Il s'agit d'une méthode de lecture du langage non verbal inconscient. La PNL ? Modèle et technique visant à améliorer la communication entre individus et à s’améliorer soi-même. v Conclusion Ces techniques et méthodes peuvent différer dans leurs fondements

professionnel Eléments de diagnostic psychologique stressé bonne connaissance des produits Sympathique / tendance « visuel » (PNL) nouveauté, orgueil (SONCAS). Nouveauté : on retrouve cette tendance dans les produits qu’Arébat et son dirigeant proposent. (cf annexe) Orgueil : fierté de Mr Durand du positionnement de la société par rapport à la concurrence Visuel (PNL) (expressions utilisées pendant l’entretien) Problématique personnelle  Enjeux : conquérir un nouveau client Objectif : réaliser

personnel. | |Éléments de diagnostic psychologique  |Mes traits de personnalité : |Ses traits de personnalité : | |programmation neurolinguistique (PNL) |PNL : Je suis impressionné au début, plutôt visuel et m’appuie sur la |PNL : Il est plutôt visuel également et suit | | |documentation qui m’est fourni fournit par l’entreprise. |attentivement l’usage des documents que | |

Process de communication PNL : Programmation Neuro Linguistique, inventée dans les années 70 par John Grinder et Richard Bandler, tous deux docteurs, l’un en linguistique et l’autre en psychologie. Des choses sont différentes d’une personne à l’autre, modéliser leurs modes de fonctionnement, leur comportement. Programmation : notre aptitude à reproduire ce qu’on observe chez l’autre. La généralisation de nos apprentissages. Neuro : tout ce qui se réfère à nos perceptions sensorielles c’est-à-dire

l’analyse des gestes et comportements communs à ceux qui ont réussi brillamment. Selon eux à partir de ce modèle d’excellence il est tout à fait possible de servie de cette boite à outils pour reproduire ces attitudes afin de réussir soi-même. Le PNL est don un modèle qui permet un enrichissement sur le plan personnel et professionnel La communication passe aussi par les cinq sens, le VAKO en présente 4 : - Visuel : Ce système dominant fera qu'elle utilisera le plus souvent des termes à référence

aider à éviter des situations triangulaires et à en créer. La programmation Neurolinguistique (PNL) a été créée dans les années 70 par les Américains John Grinder et Richard Bandler. A la suite de l’observation de personnes considérées comme des modèles d’excellence dans leur domaine, ils ont « décortiqué » les comportements spécifiques qui permettaient

gamme. Eléments de diagnostic psychologique -SONCAS : Sur le plan du "SONCAS" ma priorité est aux résultats pour ma fierté donc l’orgueil mais aussi le confort car je ne veux pas décevoir M Dorigny, qui m’a confié la mission du Teasing. -PNL : Je suis plutôt visuel car j’ai besoin de regarder l’écran pour vérifier les informations concernant les offres ainsi que de vérifié le schéma des réponses clients. -AT : Je me positionne en tant que parent, car je veux rassurer M Giraud et