La Pnl

nous permet de nous rapprocher de l’objectivité. - Mais l’objectivité n’est pas seulement la somme des subjectivités, c’est le résultat de l’interaction entre toutes les subjectivités exprimées. • Comment mieux communiquer ? - Postulats de la PNL (Programmation neurolinguistique) « Nous utilisons nos canaux sensoriels comme des canaux de communication. » « Notre relation avec le monde extérieur passe nécessairement par nos canaux sensoriels. » « Nous utilisons des canaux différents. » Donc

procurer une immobilisation. Elle peut lobtenir... 39 pagesJun 2011 * Audit Cycle Achat ...Cycle des achats décaissements: |N° Compte |Intitulé du... 7 pagesApr 2011 * Audit Cycle Achat ...2010 Ismail JAWHARI Mehdi TMAMOU 27/05/2010 La PNL Sommaire Introduction 1... 12 pagesJun 2010 * Soutenance Mémoire: Audit Externe Du Cycle Achat/Fournisseurs ... 3-Démarche daudit (cycle Achats/Fournisseurs) I-Présentation du... 2 pagesDec 2010 * Audit Du Cycle Achat Fournisseur

décoration raffinée, sobre, classe.Image : professionnelleValeurs : soucieuse de ses clients et de la qualité des produits. | Elément de diagnostic psychologique | .AT : adultePNL : kinesthésique et auditiveSONCAS : Argent, Sympathie | AT : adulte PNL : visuel et auditiveSONCAS : Argent, Orgueil, Nouveauté, Sécurité | Problématique personnelleEnjeux, objectifs, marge de manœuvre… | Enjeux opératoires : Prouver qu’elle fait face à une véritable professionnelle, et ainsi être pris au sérieux. Enjeu

La frame (le cadre) est ce qui constitue le cadre implicite lorsque deux personnes communiquent. Ce concept vient de la PNL. Par exemple, lorsque vous observez un débat politique, vous pouvez observer les frame de chacun des protagonistes. Les échanges verbaux sont une métaphore de celui qui domine l’interaction. C’est également la raison pour laquelle tout rapport entre deux personnes est un rapport de séduction Si le concept de frame est facile à comprendre, il est plus délicat à intégrer car

de ses besoins : cette phase se resume a la conduite d’un questionnement (du plus général au plus précis) et s’appuie sur la reformulation. A l’issue de cette phase, le client est à priori cerné dans son comportement par differentes techniques (pnl, analyse transactionnelle) et son profil est déterminé (faire typologie soncas) L’argumentaire de vente : Qu’est ce qu’un argument ? c’est un regroupement d’avantages qu’offre le produit aux yeux du client (c’est concretement la satisfaction

travail aux yeux de la personne) Stratégie (projet, souhait professionnel) Relation inter-personnelle Exemple dans les entretiens menés en RH (recrutement, annuel, individuel ou collectif) Théories de la communication : analyse transactionnelle, PNL… Groupe Evolution du management tournée vers du management participatif, Constitution de groupes projets, de travail, Développement du travail en groupe (ex : méthodes de résolution de problème en qualité) Notion de leader et de bouc émissaire

manque le mode d'emploi précis pour la mettre en oeuvre, le "comment". Cela s'apprend. En un peu plus qu'un article. Mais ce qui est réconfortant c'est déjà de savoir que ce n'est pas inné (les maths, non plus) mais que c'est accessible. La PNL est un enseignement assez performant en ce domaine. Je concluerai quand même sur un conseil : Pour déséquilibrer une personne qui vous immobilise dans une situation inconfortable : Un des meilleurs moyens est de "la pousser du côté où elle penche"

avant l’arrière (implication) retrait timide…) REGARD 2) L’expression des émotions Votre corps traduit votre état intérieur vous étés trahi par vos gestes Travailler en synchronisation avec l’autre Conformer à la gestuelle II) Persuader grâce a la PNL a. Repérer le système de perception privilégiée de l’interlocuteur 1) Le repérage des mots utilise (discours) Visuel (4x20) Auditif Olfactif Sensoriel ou kinesthésique Gustatif Experts : identifier les prédicats (mots les plus fréquemment utilisés)

chambres. -Son budget est fixé à 480 000 € Il est venu déposer son dossier et me poser quelque question sur la maison que nous avions visitée quelques jours plus tôt au prix de 490 000€ . J’ai étudié son dossier et j’en ai parlé avec le propriétaire. PNL : Acheteur visuel, il voulait toujours revisité la maison. AT : L’acheteur est Parent car il voulait déménagé pour le confort de sa famille, avoir une maison grande. Proposition et argumentation J’ai utlisé la méthode CAP pour lui donner une argumentation

Pielat. J’ai lu bien être Le coaching outils et pratiques Michel Moral et Pierre Angel Guide pratique de l’analyse systémique Chantal Boily. Gaétan Morin éditeur Techniques de communication interpersonnelle Analyse transactionnelle- école de Palo-Alto- PNL Michel Josien De d’Organisation Entreprendre un bilan de compétences et réussir son projet professionnel Arnaud d’Aboville, Marie Madeleine Bernié Pierre André Carpentier. Ed Dunod MODALITES D’EVALUATION Laura Lanzone-Dubois