La Pnl

de l’Ets soient bien à leur poste ? Type 1 ? type 2 ? * Comment trouver la motivation chez les salariés ? * Comment faire pour que les salariés s’approprient le travail théorie de l’engagement * 4ème Comment ? les outils : PNL, les tests, les méthodes… Le RH est toujours en amont de la stratégie de l’entreprise. Cela implique que la Direction doit avoir une stratégie, un sens, pour développer son établissement. La finalité du management est le développement de l’entreprise

Mr OUANINI a occupé des postes de responsabilité en tant que RRH au ministère de la santé et à COLAS MAROC Mme F.ALAMI -Consultante Senior en conseil et Gestion de projets RH, Diagnostic stratégique et Ingénierie de la formation-Certifiée Coach en PNL Niveau praticien -15 ans d’expériences professionnelles pratiques dans des entreprises privées et publiques. Titulaire d’un doctorat d’Etat en Management et sciences de gestion(Sujet de thèse : la formation continue et la compétitivité des entreprises

base de donnée, les informations sur les clients qu’on doit retenir est donc le profile du client la segmentation RFM de chaque client, le potentiel d’achat de chaque client et enfin le portrait détailler de chaque client. Exercice 3 Prédicat PNL | Enjeux | Mise en œuvre | Application commerciales | « Je parle fort pour émettre un signe de bonne humeur » « je me montre calme et posé » « je ne vois pas ce que tu veux dire » | Système sensoriels auditif | Essayer de gommer les décalages s’adapter

important de faire y entrer les informations concernant l’entreprise cliente (sa carte d’identité), ses habitudes d’achats ainsi que le montant de ses achats et les différentes relances qui ont pu être faite par les commerciaux. Exercice 3 Prédicats PNL | Enjeux | Mise en œuvre | Applications commerciales | La synchronisation | S’adapter à la personne ou au groupe face à soi | Faire un effort pour être au même niveau que son interlocuteur(vocabulaire /gestuelle) | Cas des télévendeurs : savoir

charge de la mise à jour du fichier client car j’ai une bonne connaissance informatique et un bon contact relationnel au téléphone | Ce sont uniquement des clients professionnels | Éléments de diagnostic psychologique  | Mes traits de personnalité :PNL : Je suis plutôt visuel et m’appuie sur les informations de la base de données. Je m’appuie également sur mon expérience de phoning. | Les clients ne peuvent qu’être auditifs puisque je les questionne au télèphone. | Problématique personnelle :Enjeux

Analyse transactionelle ERIC BERNE 1920 Psychologue qui dans les années 1950 à mis en place une téchnique PNL: le but étant de pouvoir canaliser les individus à plusieurs niveaux, sur le plan térapeutique, au niveau personnel mais aussi au niveau de l'entreprise par rapport à vaux colaborateur ou votre hierarchie. -En quoi l'analyse transactionelle est t'elle utile? Elle permet de gérer les individus dans leurs comportements, les aidés, les comprendrent, elle permet de reprendre confiance en

de cet entretien o Définir l'itinéraire de la négociation o Détecter les styles particuliers de vos interlocuteurs o Gérer les conflits o Faire usage des outils d’analyse comportementale (introduction aux aspects d’analyse transactionnelle et de PNL) • L'aval de la négociation o Evaluer les résultats obtenus o Contractualiser les accords o Assurer le suivi des contrats Moyens et méthode pédagogique • Des exposés pédagogiques dont la succession reflète le déroulement chronologique des différentes

d’Ingénieurs de Nabeul (IPEIN) 2004-2008: Lycée Pilote de Kairouan (LPK). Juin 2008 : Baccalauréat scientifique, spécialité Mathématiques (mention très bien). Juin 2012 : Formation en sécurité des réseaux informatiques. Octobre 2012 : Formation en PNL Travaux de Recherche et Expériences Professionnelles : Mémoires de Recherche :            2012 : Projet de fin de deuxième année: Notions de causalité et de cointégration - application à la relation entre la croissance économique et

spread actuel du CDS est égal à 200 bp. Donnez le diagramme des ux du CDS en supposant que la jambe de protection est payée à la maturité et que le taux de recouvrement est xe et égal à 40%. Quel est le PnL du vendeur A de la protection si la contrepartie X ne fait pas défaut ? Quel est le PnL de l'acheteur B de la protection si la contrepartie X fait défaut dans 2 ans et 2 mois ? 2. Sept mois plus tard, la contrepartie X doit faire face à une crise majeure. Son spread a augmenté et vaut maintenant

manipulateur) ou encore « Adapté » (Obéissant, méfiant, soumis) La PNL (programme neurologique linguistiques): Elle prend en considération les caractéristiques des personnes en fonction du sens qui prédomine chez eux. On distingue le Visuel qui a besoin de voir, l’auditif qui besoin d’écouter pour être convaincu, le Kinesthésique qui a besoin de toucher avant de décider, l’olfactif gustatif qui a besoin de goûter. Alors la PNL se base sur la communication verbale et non verbale (toucher, regard…)