La Politique Commerciale De Marjane Holding

connaissances et actions « L’approche marketing est un ensemble de principes, méthodes et techniques dont l’objet est de concevoir, organiser et mettre en œuvre l’action commerciale : conception des produits, analyse des comportements des consommateurs , étude de marché et de la concurrence, négociation commerciale, distribution, vente, publicité, communication » ([1]) Pour atteindre une efficacité maximale, les capacités d’analyse de l’homme de réflexion sont aussi nécessaires que

sur le terrain, ce qui se fait au sein de l’entreprise elle même. C’est ce dont il sera question dans ce rapport dit d’initiation qui est l’étape final d’un mois au cours duquel j’ai pu observer, apprendre et analyser un certain nombre de choses à Marjane Meknès qui a bien voulu éclairer ma lanterne en ce qui concerne le fonctionnement, l’organisation d’une entreprise spécialisée dans la Grande Distribution. est- de Cependant qu’en est-il de la distribution aujourd’hui ? La distribution a connu une

d’assortiment : * Choix des produits présents dans les lieux de vente. 3- Fonctions temporelles : * Permet un ajustement des rythmes de production et de consommation. * Financement des marchandises. * Stockage. 4- Fonctions commerciales : * La communication et l’information. * L’organisation de la vente. * Les services rendus. 5- Fonctions d’achat : * Fonction première du distributeur. 6- Fonctions de vente : * La raison d’être des distributeurs

certaines initiatives aboutissant à la création de quelques grandes surfaces dans les années 70 et 80, la relance du secteur de la grande distribution au Maroc n’a vraiment eu lieu que vers les années 90 avec le lancement des premiers hypermarchés Marjane et Makro : Deux principales enseignes ayant contribué énormément au développement De ce secteur au Maroc. Depuis, plusieurs chaînes de magasins ont vu le jour et plusieurs ouvertures ont eu lieu dans les principales villes du royaume. Parallèlement

2001 marque l’histoire de la grande distribution au Maroc. Les présidents du holding marocain ONA et du groupe français Auchan ont signé un accord de partenariat à Tanger en présence du Premier ministre marocain. Les partenaires entendaient ainsi sceller une alliance stratégique entre les deux groupes. Leur partenariat a été initié pour créer la chaîne de supermarchés Acima et développer le réseau d’hypermarchés Marjane. Il durera six ans avant que les deux géants ne décident d’un commun accord de

Introduction générale Le paysage commercial marocain a beaucoup évolué Durant les quinze dernières années, tel qu'il apparaît aujourd’hui, il recouvre certaines particularités dont la coexistence de types de commerce très différents. En effet, la grande distribution au Maroc, a connu une croissance rapide à travers le grand nombre d'implantation d'enseignes marocaines (label vie, aswak assalam, acima, majane), ou internationales (Metro) ; c’est un secteur qui est en pleine émergence ;

différentes (commerce traditionnel, franchises, grandes surfaces, centres commerciaux…), le secteur dénombre 720.000 points de vente répartis à travers le Royaume. Depuis la fin des années 80 et début des années 90, le paysage de la distribution au Maroc connaît des transformations. Ainsi de nouvelles formes d’achats voient le jour des le début des années 90 favorisant ainsi l'implantation des grandes surfaces et de centres commerciaux. La croissance de la grande distribution au Maroc est rapide et

Marjane Californie Du Géomarketing au Merchandising Réalisé par : Otman BEN MALK Khalil HABBARI Encadré par : M. Hamid NAHLA 1 Sommaire Introduction................................................................ Erreur ! Signet non défini. Analyse de l’environnement de la grande distribution ......... Erreur ! Signet non défini. Analyse du macro environnement ................................................Erreur ! Signet non défini. Analyse du micro environnement .............

magasin………………………….-9- 2eme partie : déroulement du travail au magasin…………………..-11- 1) description des tâches de la direction et du personnel...-11- 2) les domaines de compétence de manager commercial..-14- -la logistique…………………………………..………-14- - le commercial……………………………..…………-17- -la gestion……………………………………..………-18- -la démarche qualité…………………………..………-19- - management des hommes……………………...……-21- 3) la spécificité

suivantes : - la définition du périmètre couvert ; le contenu des rubriques composant les différents états du reporting ; les modalités d’élaboration du reporting ; les apports et les utilisations du reporting . cf. système de reporting filiale holding page 23 Référentiel de gestion 5 Mastère Contrôle de gestion I.S.C.A.E ONA 1.4. Le Modèle organisationnel du groupe ONA Groupe ONA Mines Agroalimentaire Pêche hauturière Distribution Portefeuille & Autres métiers