La Politique De Distribution De Danone

Techniques de Commercialisation Année universitaire 2008-2009 SOMMAIRE Problématique : Le marché de l’ultra frais étant arrivé à maturité, nous pouvons nous demander si cela ne compromet pas l’avenir des différents acteurs du secteur tel que Danone. I - Analyse externe p. 3 A] Macro-environnement p. 3 B] Offre p. 4 C] Demande p. 8 D] Conclusion p. 10 II - Analyse interne p. 12 A] Position concurrentielle p. 12 B] Potentiel de l’entreprise p. 13 C] Marketing-mix

nouveau Brassé de Danone Année académique : 2011-2012 Table des matières INTRODUCTION CHAPITRE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE DANONE……………………….7 SECTION 1 : PRESENTATION DU GROUPE DANONE………………………..…………8 1.1-HISTORIQUE :…………………………………………………………………………………………8 1.2- Mission principale du Groupe Danone :………………………………………………..11 1.3- Métiers du Groupe Danone :………………………………………………………………..11 1.4- Les marques du Groupe Danone :……………………………………………..…………11 1.5- Le marché du Groupe Danone : …………………………………………………………

nov 2004 : * ONA * Groupe DANONE * Divers actionnaires * AXA ASSURANCE MAROC * F III * CD2G * MAMDA * MCMA * RMA * SNI * CAISSE DE RETRAITE ET DE PREV. DE BAM TOTAL : 57,16% 28,98% 5,40% 3,31% 2,65% 0,85% 0,66% 0,39% 0,27% 0,25% 0,08% 100 % Filiale de l’ONA depuis 1981, la centrale laitière bénéficie d’une position de leader sur le marché marocain des produits laitières, centrale laitière dispose d’une large gamme de produits, de marques établies, un réseau de distribution national et de quatre sites

Analyse interne du groupe Danone. FORCE FAIBLESSE Produit • Qualité des produits + image de marque • Adaptabilité Produits de Danone s'adapte selon les pays et les différents marchés • Innovant Les produits sont en perpétuelle innovation : groupe de recherche Danone + Budget prévu en R&D • Alicaments Produits ont pour finalité la santé des consommateurs • Extension de gamme Les produits du groupe sont en constante extension • Echec de certaine gamme de produit

97 Fax : 01 40 54 06 93 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccip.fr/ccmp NESTLE - DANONE G1329 Par Franck BRULHART Université Aix-Marseille II Licence d'utilisation accordée à : GROUPE ESC LILLE TOUTE COMMUNICATION A DES TIERS INTERDITE Nestlé-Danone et le secteur de l’eau embouteillée Franck BRULHART Faculté des Sciences Economiques et de Gestion Université Aix-Marseille II © CCMP 2004 - ‘Nestlé – Danone et le secteur de l’eau embouteillée’ Franck Brulhart - Université Aix- Marseille II

CHAPITRE 2 : DU MARKETING A LA DISTRIBUTION…………….…Page19 | | | I. LA FONCTION COMMERCIALE……………………………….. Page19 | | | 1. Définition et importance …………………………………………...…. Page19 | | | 2. Fonction de la distribution ………………………………………..……Page19

Conclusion I - Présentation de l’entreprise : centrale laitière Données générales sur l’entreprise centrale laitière : Les principaux actionnaires : Principaux Actionnaires au 30 nov 2004 : * ONA 57,16% * Groupe DANONE 28,98% * Divers actionnaires 5,40% * AXA ASSURANCE MAROC 3,31% * F III 2,65% * CD2G 0,85% * MAMDA 0,66% * MCMA 0,39% * RMA 0,27% * SNI 0,25% * CAISSE DE RETRAITE ET DE PREV. DE BAM 0,08%                 

responsables (commerce équitable, écologie). Opportunité car beaucoup de consommateurs Opportunité car envie de consommer les produits bio Concurrence 1 - Paysage concurrentiel - Ultrafrais : secteur très concurrentiel et chargé. Une marque dominante (Danone), concurrencée par les MDD - Bio : deux acteurs principaux( Les 2 Vaches et Vrai ), concurrencés par les MDD (nouvellement arrivés sur le marché), loin devant les autres marques. - Sur le marché du bio, Vrai (33 %, CA estimé de 20 M €) et Les 2 Vaches

 Danone en Russie – Un business model à part Introduction  Danone est une entreprise française qui est née de la fusion de deux groupes en 1972 : Danone-Gervais, avec à la tête de celui-ci, Daniel Carasso et Boussois-Souchon-Neuvesel (BSN) qui était dirigé par Antoine Riboud. Danone a orienté sa production autour de quatre catégories de produits : les produits laitiers frais, les eaux, la nutrition infantile et la nutrition médicale

Département d’enseignement supérieur économique de type long DANONE Stratégie et marketing international Année d’étude : 2ème Master en Gestion d’Entreprise Option Management international – Orientation Commerce international Année académique 2010-2011 Sommaire Introduction ................................................................................................................................ 5 1. Présentation du groupe Danone .....................................................