La Politique De Prix Element Fondamental De La Strategie Commerciale

à la demande. L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. L’économie d’adaptation l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides. Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre. Le marketing

l’entreprise ..................................................................................................................... 17 1.2.1 Les origins de la pensee theoriques sur le management economique-financier.......... 17 1.2.2 Vers une theorie fondamentale du management economique – financier de l’entreprise ..................................................................................................................... 22 1.2.3 Les orientations dans la theorie et la practique du management economique

Collection Marketing Villemus Philippe Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Le plan marketing vite et bien ! Qu’est-ce qu’un plan marketing ? Comment l’intégrer dans le projet et les valeurs de l’entreprise ? Comment faire un diagnostic de la situation ? Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment

effet, amené à faire appel à un corps très diversifié de disciplines telles que l’économie, la science des organisations, la sociologie, la psychologie, la statistique, la comptabilité ou encore l’informatique.[2] Le troisième caractéristique fondamentale du marketing résulte de sa position interface à la jonction du marché et de l’entreprise qui lui permet de diffuser, au sein de l’entreprise, les informations collectées sur le marché et d’orienter les activités des autres fonctions (production

Evaluation des activites commerciales d'une PME en vue de redynamiser son servicepar Junior DAKWA IUT de Douala - DUT GEA INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE 1 : SECTION 1. ENVIRONNEMENT INTERNE. 1. les ressources de l'entreprise. 2. La structure organisationnelle. 2.1 La direction générale. 2.2 Service administratif et financier. 2.3 Service technique. SECTION 2 : ENVIRONEMENT EXTERNE. A.2 La clientèle. CHAPITRE 2 : B.1 OBJECTIF DE L'EVALUATION

Positionnement  Les outils d’élaboration du positionnement  Ciblage: les matrices stratégiques et stratégies Concurrentielles II. Création de valeur en Marketing  Market research et Consumer Insights  Leviers de croissance du CA III. Marketing Relationnel  Fidélisation et Satisfaction  CRM IV. Efficacité et Performance en Marketing  Plan Marketing  TDB Marketing/Communication/Commercial  Méthodologie de Résolution des Problématiques Marketing S. BOUHADDOU- MAR STRATEGIQUE

6 La motivation de l’équipe de vente 7 Le système de contrôle et d’évaluation 1. La force de vente, élément clef  1 La force de vente élément clef du mix marketing du mix marketing Rôle de l'équipe de vente dans la démarche marketing de l'entreprise  La p politique q force de vente = élément essentiel de la stratégie marketing = élément essentiel de la politique générale Démarche de réflexion en sept étapes Analyse de la situation Identification Menaces & opportunités

Surveillance d'un ou + env en continu Management stratégique Réflexions à LT Management opérationnel Après décisions LT, mise en place ressources et animation MT Management tactique Choix ressources et animation CT Innovation Appli indus ou commerciale d'une découverte ou invention (rupture ou incrémentale) Système social OEC Groupement hiérarchisé qui met en place des moyens intellectuels physiques ou financiers pour extraire, transformer ou distribuer des biens et services conformément à des

- Processus d’approvisionnement : Recommandations du contrôle interne 6.4 - Recommandations d’approvisionnement : administration du fichier principal des fournisseurs, bonne pratique 45 7 - Mesure de la performance achats 7.1 - Principes fondamentaux : Programme de réduction des coûts Excellence 7.2 - Types de gains 7.3 - Calcul des gains 7.4 - Processus de reporting 7.5 - Outil de reporting des gains : GPS2 achats 11 2 --Organisation achats Groupe 2.1 Organisation des 2.2 - Achats dans

nièces A mes chers cousins et oncles A toute la famille IKHLEF A mes deux collègues ; Yacine, Rahim et toute leur famille. A tous mes amis(es) de la section sciences commerciales Mahmoud SOMMAIRE Introduction générale---------------------------------------------------------------- 01 Chapitre I : Marketing études et stratégies ------------------------------------ 04 Section 1 : Marketing, concepts et définition------------------------------------------------ 04 1.1- Définition de marketing