La Pyramide De Maslow

la domination * Besoins d’affection * affiliation * entretien (prendre soin de qqn) * le jeu * le rejet * le secours * Besoins d’information * Connaissance * Diffusion (informer les autres) C. La pyramide de Maslow Maslow dit qu’on a tous des besoins mais qui n’ont pas la même importance selon les individus. Ils peuvent être hiérarchisés donc on ne ressent le besoin du niveau supérieur que si le besoin inférieur a été satisfait. -------------------------------------------------

chose de l’ordre du « donné » mais du « construit » : la motivation ne s’ordonne pas, elle se conquiert. Quelques approches de la motivation 1. La pyramide de Maslow Cette théorie du besoin s’inscrit dans une conception innéiste qui perçoit le comportement comme une réponse à un besoin biologique, psychologique et social. Pour Abraham Maslow, les besoins humains sont organisés selon une hiérarchie qu’il classe, par ordre d’importance, en cinq niveaux : les besoins physiologiques, le besoin

des plus grands groupes occidentaux. Dans les années 40, Abraham Maslow, le père fondateur de l’approche humaniste, conçoit la motivation comme le produit des besoins psychologiques des travailleurs. Ainsi, avec la pyramide des besoins, il décrit le rôle prépondérant des motivations dans le développement des travailleurs et de l’entreprise. De même, les manageurs, Lyman Porter et Edward Lawler ont développé les théories de Maslow dans les années 70 et induisent que le comportement des acteurs dépend

le style de leadership approprié dépend du niveau de maturité des subalternes dans la situation donnée. Cette maturité est évaluée à partir des critères suivants : leur besoin d’accomplissement et d'auto-ralisation (niveau 4 et 5 de la pyramide d'Abraham Maslow), leur volonté de contribuer à l’atteinte des objectifs de l’organisation et leur compétence. En croisant les deux variables (comportement instrumental et relationnel), Paul Hersey et Ken Blanchard ont donc obtenu quatre styles majeurs de

éléments linguistiques 11. Proportion texte/image 12. Type de publicité a) Texte (slogan, pavé rédactionnel, signature, logo) b) Style, forme, typographie 13. Parallèle avec le mécanisme de Kapferer 14. Parallèle avec la pyramide de Maslow 15. Connotations 16. Messages, valeurs et promesses 17. Interprétation et remarques Sources : * Site de la Cinématèque : http://www.cinematheque.fr/fr/expositions-cinema/precedentes-expositions/brune-blonde/ * http://www

auxquelles correspondent généralement une marque. Cette diversification de l’activité lui assure une forte notoriété surtout que ce sont le plus souvent des produits d’usage quotidien, alors qu’ils ne relèvent pas des besoins physiologiques de la Pyramide de Maslow. Ainsi, les différentes activités de la marque BIC sont : * La papeterie : nous avons différentes catégories dans la papeterie comme l’écriture, la correction, le marquage, le coloriage et d’autres produits complémentaires comme des gommes

protection vis-à-vis de la douleur, d'une absence de menace psychologique. Il assure une stabilité, une réinsertion en s'inscrivant dans une dimension temporelle. Le besoin de sécurité fait partie des besoins fondamentaux et psychologiques de la pyramide de Maslow. Les attributs du concept : Besoin de sécurité par rapport à quelqu'un, quelque chose ou une situation. La sécurité comporte un aspect psychologique ou physique. La sécurité peut être passive (prévention) ou active. Le risque

générale liée à la condition humaine. A partir de là, nous pouvons donc envisager le comportement des consommateurs vis-à-vis du prêt-à-porter. Les vêtements rentrent dans la catégorie des besoins d’appartenance mais aussi d’estime (pyramide des besoins selon MASLOW). C) Les freins Il s’agit de pulsions qui vont empêcher ou retarder l’achat. Ils sont classés de la manière suivante : Sentiment de culpabilité induit par la morale, Peur que la modèle ne convienne pas, Le risque perçu est l’écart

motivations de maslow H.A.Maslow, né en 1908 et mort en 1970 .Psychologue de formation et spécialiste du comportement humain. Il est l’un des premiers théoriciens à s’intéresser explicitement à la motivation de l’homme au travail. -La thèse qu’il avance réside dans le principe de hiérarchie des besoins. Ses recherches, en particulier sa fameuse pyramide des besoins humaine, sont universellement connus. Dans la prolongation des travaux de Mayo mais aussi ceux de Mc Gregor, Maslow met l’accent sur

Besoin : - Situation inconfortable provoquée par un état de manque physiologique ou psychologique. Résulte d’un écart entre une situation effective et idéale. Peut être exprimable (conscient) ou latent (inconscient). Pyramide des besoins selon Maslow : 5 grandes catégories de besoins. Cependant, très contesté : Les besoins sont façonnés par le marketing, qui crée de « faux-besoins », le consommateur conforme son comportement ou le rejette. L’entreprise répond aux besoins par une