La Roche-Posay

filiale à 100% du groupe l’oréal est devenue la première affaire américaine de produits cosmétiques .Le portefeuille de l’oréal USA comporte des marques aussi prestigieuses que l’oréal paris, Lancôme, Maybelline, Garnier, Soft Sheen Carson, La roche Posay, Ralph Laurens Fragrances, Matrix, Giorgio Armani Parfums, Biotherm … Pour rentrer sur le marché américain, l’oréal a du établir un lien exclusif avec les agents cosmair aux Etats-Unis et au Canada. Pour faire de cette implantation un succès, la

rassemble des activités très diversifiées telles que l’alimentation, la cosmétique, la chimie, l’électricité. Le groupe commercialise et distribue des marques réputées comme (« L’Oréal », « Garnier », « Gillette », « Jonhson&Johnson », « La Roche Posay »… etc.) ; qui se charge de distribuer les produits à travers soit les grandes surfaces et les hypermarchés (marché moderne) soit les grossistes et les dépositaires régionaux et soit à travers les détaillants par ce qu’on appelle « la vente sur

par les | | |conseils du pharmacien et la prescription du dermatologue, assurant ainsi un service personnalisé à la | | |clientèle (avec comme marques : VICHY ; LA ROCHE-POSAY ; INNÉOV). | Marché réel : |Segment |CA 2005 |CA 2006 |%CA 2006 | |produits professionnels

distribuées sélectivement dans des grands magasins ou des parfumeries. C’est le secteur où l’on retrouve les produits à haute valeur ajoutée, synonyme d’innovation de la Recherche L’Oréal. • Les produits de Cosmétique Active : Vichy, La Roche-Posay CA en 2005 : 1 milliard d’euros Ce sont des soins dermo-cosmétiques vendus en pharmacie ou en parapharmacies. Les consommateurs bénéficient ainsi des conseils du pharmacien ou du dermatologue. Concurrence (voir Powerpoint) Porter (voir

on peut aussi constater qu’il existe une concurrence indirecte qui propose une offre proche mais qui relève de produits différents. Ici, on peut citer des marques mêmes de l’Oréal comme ceux vendus en pharmacies, par exemple Vichy, Bioterm, La Roche Posay ou ceux plus grands public comme Gemey ou l’Oréal Paris. Mais aussi les concurrents directs de l’Oréal comme Nivea. C- Les Distributeurs Les principaux réseaux de distribution de la marque The Body Shop restent ses magasins en noms propres

marques sont en augmentation à deux chiffres, grâce à une bonne tenue des produits existants et à l’impact positif des lancements tels que les soins Neovadiol et Normaderm de VICHY, Redermic soin de comblement anti-rides et Toleriane Teint de LA ROCHE-POSAY. De plus, les produits solaires des deux marques réalisent une bonne saison. INNEOV connaît également une forte croissance de ses ventes grâce au lancement d’Inneov Solaire, premier préparateur solaire au Skin Probiotic. Par ailleurs, SANOFLORE

bio ne représentent que 7,5% du secteur, le potentiel est suffisamment attractif pour attirer les géants de la beauté. Ainsi L'Oréal a racheté le laboratoire drômois Sanoflore (15 millions d'euros de CA) avec l’ambition de l’amener à l'égal de La Roche Posay (plus de 300 millions de CA). L’Oréal a aussi racheté la fameuse marque militante Body Shop. ➢ On peut pourtant s’interroger : est-ce que les grands marques peuvent s’approprier un courant qui est fortement influencé par des « leaders » d’opinion

DAS 4 : La cosmétique active Des produits « dermocosmétiques » vendus en pharmacie et magasins spécialisés soutenus par les conseils de dermatologues. Le Soins est la priorité pour cette division avec cinq marques beauté/santé phares : Vichy, La Roche Posay, Kérastase, Matrix, Biotherm, Sanoflore ; qui couvre l’ensemble des besoins du marché de part leur complémentarité. Au niveau international la cosmétique active de l’Oréal affiche un chiffre d’affaire en augmentation de 16,9% en Asie, et une bonne

en Europe Parfum Amor pour Homme Rouge à lèvres Color Fever, Mascara Fatale, Soin Blanc Expert XW en Asie, Absolue Premium BX avec la nouvelle molécule Pro-Xylane Soin Biofirm Lift Soin Life Pearl cellular Division Cosmétique Active Vichy La Roche Posay Inneov Soin Neovadiol Soin de comblement anti-rides Redermic, Teint Toleriane Préparateur solaire InneovSolaire au Skin Probiotic 28 Annexe 16 : Benchmarking FCS/Capacités stratégiques FCS Degré d’innovation, R&D Rapport qualité-prix Gamme

Biotherm, Shu Uemura, and Kiehl's but also perfume brands such as Giorgio Armani, Ralph Lauren, Cacharel,... Active cosmetics : dermo-cosmetic skin care products sold through pharmacies and specialist retailers. The leading brands are Vichy, La Roche-Posay, Inneov and Skinceuticals. Body Shop segment operates a chain of cosmetic stores specialized in skin and hair care products made from natural ingredients. (2,550 stores in 62 countries worldwide) dermatology segment including dermatological