La Segmentation Des Produits Cosmétique

gamme On appelle gamme un ensemble de produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même manière, s'adressent aux mêmes clients, ou sont vendus dans les mêmes types de points de vente ou zones de prix Les dimensions de la gamme Les gammes, les lignes de produits et les modèles La gamme est composée d’un plus ou moins grand nombre de produits qu’on regroupe en plusieurs lignes. Les dimensions d’une gamme Largeur de la gamme : nombre de produits réellement différents (lignes) Profondeur

d’où l’importance du design. Le marché est essentiellement détenu par les grandes marques en volume et 85% en valeur du marché français de la brosse à dents), le reste est détenu par les marques de distributeurs. La segmentation du marché est faite entre les marques d’hygiène cosmétique, celles d’hygiènes dentaires et les professionnels de la brosse à dents (Oral B par exemple). Chacune de ces marques a sa représentation de la brosse à dents. Environnement démographique : le nombre d’utilisateurs

(innovations)Ecologique (lié a la contrainte environnementale)Légal ( législation ) | Même critères que pour les opportunités | Micro-environnement( 5 forces de Porter ) | Déterminer :Pouvoir négociation des fournisseursPouvoir négociation des clientsLes produits de substitututionLes nouveaux entrants potentiels Intensité de la concurrence du secteur | Le but est de faire le point sur la situation de l’entreprise par rapport à son environnement. B) Le diagnostic interne | Forces | Faiblesses |

Décrire le marché de l’entreprise : La croissance du marché mondial du cosmétique est estimée à 4.6% en moyenne pour la période 1990-2001 et représente, en valeur, 87.4 milliards de dollars à la fin 2001. Le marché se concentre principalement en Europe de l’Ouest et en Amérique du Nord, où l’on retrouve 60% du marché du cosmétique. Parallèlement, le Japon et l’Amérique Latine pèsent moins, avec, respectivement, 13% et 7% du marché. Néanmoins, le marché montre des signes d’essoufflement de croissance

1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution www.tifawt.com AXE I : LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING Le marketing : un processus en 3 temps : ANALYSE Informations DECISION Stratégie

I/ UNE MARQUE UNIQUE J’ai travaillé une semaine au Laboratoire Nuxe. La société Nuxe est la troisième marque de cosmétiques la plus vendue en pharmacie. Les produits NUXE se vendent exclusivement en pharmacies et en parapharmacies. Ceci pour la cohérence du prix et des concurrents ainsi que pour mettre en valeur l’efficacité et le coté scientifique du produit (par le conseil du pharmacien par exemple) ce qui n’est pas le cas en parfumerie. En 2011, son chiffre d’affaires était de 114 millions

| | | 1. Quels sont les critères de segmentation définis dans le document 3 ? Justifiez 2. Parmi les deux segments proposés, lequel allez vous choisir pour cibler votre opération de prospection ? Justifiez 3. Sélectionner dans le fichier les prospects auxquels vous allez envoyer votre

Questionnaire sur « les rouges à lèvres » Dans le monde de la cosmétique et dans l’imaginaire collectif, quoi de plus féminin qu’un rouge à lèvres porté sur la bouche d’une femme assumée ? Un rouge à lèvres avec un effet longues durées, lèvres pulpeuse, un produit 100% naturel : - sans colorants artificiels - sans conservateurs artificiels - sans parabens - sans produits d’origine animale - sans produits chimiques ou de synthèse De quoi, peut-on rêver d’autres ? Dans le cadre d'une

DISTRIBUTION : L’industrie du cosmétique : Introduction  D e nos jours deux personnes sur trois utilisent des produits de l’Oréal. Cette proportion d’utilisateurs montre la puissance actuelle du groupe fondé en 1909 par le chimiste français Eugene Schueller. Cent ans après, ce succès ne fait que s’accroitre et l’entreprise trouve encore et toujours des façons de se renouveler pour rendre ses produits et ses marques attractifs et accessibles au plus grand nombre. En effet ayant débuté dans

faire), droit de licence présent sur tout les terrains. 3 faiblesses en production : peu de savoir faire dans la haute-couture, l’entreprise utilise du savoir faire venant de l’exterieur (produit non qualiquatif en terme de positionnement), très peu de dépots de brevet chaque année en terme de fabrication de produits * 3 forces en finance : évolution constante du CA en progression avec prés de 2 ,8 milliards en 2011, le capital est détenu par une seule personne (il est donc très stable), l’évolution