La Segmentation Du Marché Du Bricolage

LE MARCHE DE L'HOMME ET LE MARKETING License Marketing Session 2009 Introduction La clientèle masculine ne cesse d’augmenter et devient un enjeu important pour les entreprises. En effet, de nombreux segments s’offrent à ce marché porteur : accessoires, horlogerie (montres,…), outillage, bricolage, ….. Cependant un nouveau marché se détache de plus en plus : celui de l'hygiène et beauté. Les pionniers dans ce domaine sont :

de régulation locale, les entreprises privées se sont en effet positionnées en faveur d’une « délocalisation » partielle des mécanismes d’évaluation7. La mise au point de dispositifs d’évaluation permettant de réguler « non pas les contrats mais le marché » vient en effet conforter leur stratégie de relégitimation en déplaçant le débat sur le prix de l’eau, globalement favorable à la gestion publique, vers la question du rapport prix/qualité. Conjointement, les entreprises ont été amenées à revoir

avaient été crée pour sortir de la sphère économique au début du siècle font leur retour dans l'économie, et pour certains économistes, ils constituent un nouveau mode de société et de consommation. La société du plaisir, du bien-être est alors en marche. Ainsi, une industrie des loisirs se met en place progressivement. L'essor du tourisme de masse, temps plein consacré aux loisirs, est symbolisé par la création du Club Méditerranée par Gilbert Trigano et Gérard Blitz en 1950 et la naissance de

coopération : transport, entreposage, gestion des commandes – implantation de systèmes routiniers et standardisés (EDI) pour accroître la productivité Mode 2 : coopération logistico-commerciale – d’une approche orientée coût vers un objectif de parts de marché – modèle de flexibilité passive – minimisation du coût global de la chaîne d’approvisionnement et accroissement des ventes – champs de la coopération : gestion des assortiments, réduction des ruptures de stock en linéaire, gestion des emballages –

l’effritement de la frontière entre la mercatique et la vente : la mercatique devient plus « terrain » et la vente, interface entre les clients et l’entreprise, devient un élément central du système d’information et d’action mercatique. Pour se rapprocher du marché, les entreprises mettent donc en place des structures polyvalentes permettant, en amont, de trouver des clients (ciblage, prospection, etc.) et, en aval de les fidéliser (mercatique après-vente). Ainsi on assiste actuellement à la multiplication d’équipes

il faut un apprentissage. On fait des essais jusqu’à obtenir la bonne organisation. La routine est difficilement transmissible. * Chaque acteur a une rationalité limitée. On ne sait pas tout, on peut avoir un raisonnement erroné. * Les marchés de production sont imparfaits et incomplets. A partir de ces 4 hypothèses, les auteurs vont élaborer une théorie de l’organisation sur un modèle de ressources et de compétences. Ce modèle fait apparaitre l’organisation comme une construction et une

temps du quotidien d'une façon moins floue et décalée. Bien qu'il réussisse parfois "à être à table en même temps que tout le monde", et qu'il sache repérer qu'il ressort "un lundi" de sous l'évier, Okilélé est capable de dormir le jour et de partir marcher "dans la nuit" avec Martin Réveil. Il se contente de savoir qu'il prend son bain "souvent le matin", que "certains jours" il n'est pas bien et qu'on peut l'oublier "des heures entières" dans sa cachette. Ayant du mal à se trouver une place en tant

d’informations: Veille concurrentielle d informations: Communication : image de l’entreprise Compréhension politique générale entreprise – stratégie marketing Objectifs de la force de vente Objectifs de la force de vente Objectifs CA, Marge, Part de marché Quantitatifs Répartition Secteur  activité Information, relation client, fidélisation Qualitatifs Produit Région Taille  entreprise Importance force de vente Importance force de vente Relation • Analyse du client • Dé Détection des 

Veille concurrentielle Communication : image de l’entreprise Compréhension politique générale entreprise – stratégie marketing Objectifs de la force de vente Objectifs de la force de vente Objectifs Répartition CA, Marge, Part de marché Quantitatifs Secteur  activité Information, relation client, fidélisation Qualitatifs Produit Région Taille  entreprise Importance force de vente Importance force de vente Relation • Analyse du client • Détection des 

l’apparition des logiques de management pour lutter contre l’archaïsme, promouvoir un meilleur rapport qualité prix. On assiste à une critique forte des logiques d’antan du travail social, et à l’émergence de logiques nouvelles, d’entreprise, de marché, 11 RENAUD Gilbert, « La sociologie du travail social : du projet au trajet », dans : Sociétés n°20, Paris, Armand Colin, octobre 1988, p.37. 12 ARDOINO Jacques, « La démarche de projet et son procès d’évaluation », dans : Marsya n°41, avril 1997