La Segmentation Du Marché Du Bricolage

accentuation et une intensification de la concurrence, les entreprises se doivent de construire des relations étroites avec leurs clients. Il ne suffit plus aujourd’hui de se concentrer sur le développement de l’offre, il faut également développer le marché à travers l’information et l’implication des clients. La réalisation d’enquêtes et d’études fait partie intégrante des moyens adoptés par le Marketing dans le but d’accéder à des informations claires et pertinentes concernant l’environnement de l’entreprise

..............................................14 III. LE SYSTEME CONCURRENTIEL..............................................................17 1) 2) 3) 4) Les 5 forces concurrentielles de PORTER - Marché de la grande distribution ..........17 Les 5 forces concurrentielles de PORTER – Marché lié à l’activité pêche.................22 La matrice PESTEL ……………………………..………………………………………………..25 La matrice d’ABELL .......................................................................................

L’Etude de marché Après avoir vérifié la cohérence du projet économique par rapport à ses propres contraintes et atouts personnels, on peut passer à une nouvelle étape : l’élaboration de son projet de création d’entreprise. L’étude de marché occupe une place clé dans cette étape ; elle doit en effet permettre : - de bien connaître et comprendre son marché, - de définir sa stratégie commerciale, - de choisir ses premières actions commerciales. Bien connaître et comprendre son marché L'appellation

QUELLES INNOVATIONS COMMERCIALES AU REGARD DES ATTENTES DES CONSOMMATEURS ? Céline FUNEL, Aurélia VITTORI, Manon VIGOUREUX Avec la participation de Gilles CAPON et Patrick DUCHEN CAHIER DE RECHERCHE N°291 NOVEMBRE 2012 Département « Dynamique des Marchés » dirigé par Patrick DUCHEN Ce travail a été réalisé en partenariat avec le Master Distribution & Relation Client de l’Université Paris-Dauphine Cette recherche a bénéficié d’un financement au titre de la subvention recherche attribuée au CRÉDOC

filiales. À cette période, et au-delà de Transversalis, le Groupe, poussé par la concurrence et le contexte international, a cherché à lancer de grands projets structurants qui l’ont rapproché des entreprises classiques du secteur (cf. projet de place de marché virtuelle partagée avec d’autres entreprises, projet de downsizing dans une de ses divisions, travail d’alignement sur le Sarbanes-Oxley Act, etc.). Dans ces projets/transformations, le niveau Central/Corporate était désormais directement responsable

marketing et ses processus Chapitre 1 AU TERME DE CE CHAPITRE, VOUS SAUREZ 1. Définir la notion de marketing et identifier les étapes successives de la démarche marketing. 2. Expliquer l’importance d’une bonne compréhension des clients et du marché, et identifier les concepts fondamentaux associés. 3. Déterminer les éléments clés d’une stratégie marketing orientée vers le client. 4. Expliquer la gestion de la relation client et identifier les stratégies permettant à la fois de créer de la valeur

(liste non obligatoire, non exhaustive, ordre non imposé) Descriptif de l’U.C. : Présentation générale : - le nom de l’U.C. (nom d’enseigne et /ou dénomination sociale) - l’activité de l’U.C. - la taille de l’U.C. (chiffre d’affaires, part de marché, nombre d’employés, …) Contexte géographique : (une carte semble intéressante) - lieu d’implantation - zones de chalandise - localisation des concurrents Contexte organisationnel : organigramme - profil de l’équipe commerciale (âge, niveau de formation

qu’une partie importante de la clientèle se situe en zone tertiaire donc avec un pouvoir d’attraction limitée de l’unité commerciale. Les difficultés d’accès à l’unité commerciale peuvent freiner le consommateur. Dans cette zone de chalandise , la segmentation de la clientèle peut se faire à plusieurs niveaux : En fonction de la nature du client : [pic] En fonction du métier des professionnels [pic] En fonction de son importance (clients MID ou HUPPER) et de son métier (gros œuvre, génie électrique

politiques publiques. À côté des politiques macroéconomiques « traditionnelles » (relances économiques puis rigueur, à partir de 1983), les politiques d’État, qui sont des politiques ciblées, vont concourir à une segmentation très fine des chômeurs en fonction des conditions d’accès au marché du travail aidé. Chaque nouveau plan pour l’emploi contribue à dessiner les contours d’une catégorie de chômeurs ayant droit à ces mesures alors que d’autres en sont exclus. 7 Par exemple, au sein de la population

l’omnipotence exaltée » . Les stratégies sont contingentes et doivent tenir compte des conditions économiques des secteurs et des pays où elles se déploient. Aujourd’hui, l’entreprise ne doit pas simplement s’insérer de façon efficace dans divers marchés, liés à l’activité économique, elle doit tenir compte des contraintes institutionnelles et veiller à assurer sa légitimité par sa conduite socialement acceptable. La démarche stratégique se doit d’être à la fois prospective et projective. Il est indispensable