La Segmentation En B To B

longueur d'onde de la lumière est de 500 nm. a) Dans quelle direction se trouve la frange brillante d'ordre [pic]=1 ? b) À quelle distance du centre se trouve la frange brillante d'ordre m=1 ? c) Dans quelle direction se trouve la frange sombre d'ordre m=2 ? d) À quelle distance du centre se trouve la frange sombre d'ordre m=2 ? e) Quelle est l'interfrange ? Rep. 1 a) 0,057 3° b) 0,9 mm c) 0,143 2° d) 2,25 mm e) 0,9 mm Profil d'intensité (expérience de Young) [pic] 2. Deux fentes à 0,3

Les critères de segmentationUne segmentation réussie repose avant tout sur le choix des critères de segmentation. Ces critères doivent être pertinents et objectifs. Facilitant à terme l’exploitation du segment défini. Si la segmentation par type d’activité est le plus facile à mettre en œuvre et la plus courante en B to B, le choix du ou des critères de segmentation dépend de notre secteur d’activité et de la nature des produits que nouscommercialisons. L’important c’est que notre choix soit pertinent

Segmentation stratégique et marketing en B to BFaculté des sciences juridiques, économiques et sociales Master Marketing et Management Commercial Matière : Marketing industriel et des achats Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011SOMMAIRE Introduction I- La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A. Finalité et spécificités de la segmentation

permis aux deux marques de garder leur identités propres tout en proposant des véhicules basés sur les mêmes plates-formes, comme le Clio III et la Nissan Micra. II]- RENAULT VEHICULES UTILITAIRES: La gamme Trafic illustre bien l’utilisation de la segmentation dans la politique d’étude marketing de Renault. Renault est la première marque européenne sur le marché des véhicules utilitaires en Europe avec 14% de part de marché. 1. ATTENTES DE LA CLIENTELE DES VEHICULES UTILITAIRES : ATTENTES COMMUNES :

La segmentation stratégique en B to B Plan : INTRODUCTION I. La segmentation stratégique en B to B. 1. Concept. 2. Spécificités. 3. Finalités. II. Les principales bases de la segmentation stratégique en B to B. 1. Les modalités. 2. Les avantages. 3. Les difficultés. III. La mise en place d’une segmentation stratégique en B to B. 1. Les méthodes. 2. La démarche. 3. Les conditions d’efficacité. IV. Cas pratique : L’entreprise MICHELIN. Conclusion

4. Les spécificités des clients professionnels 16 4.1 Les différences avec le marketing B to B 16 4.2 Le comportement d’achat des clients professionnels 17 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement… 18 1. Démarche 18 2. La segmentation 18 2.1 La segmentation B to C 18 2.2 La segmentation en B to B 20 2.3 Les critères de validité (d’une segmentation) 21 2.4. La segmentation AID (Automatic Interaction Detector) 21 2.5. L'évaluation de la valeur des segments 22

Thème: La segmentation Plan du cours Introduction Présentation de la segmentation Intérêt Annonce du plan I- La Segmentation des marchés A) Définition B) Enjeu Chapeau II- La démarche de segmentation A) Les critères 1. Contexte B to C 2. Contexte B to B B) Les méthodes de segmentation 1. Méthodes a priori 2. Méthodes exploratoires: a) Méthode ABC b) Méthode 20/80 c) Autres Conclusion Bibliographie La segmentation Introduction L’analyse

satisfaire des besoins ceux-ci peuvent émaner des consommateurs ou d’autres entreprises. Business to Consumer  B to C (entreprise à particuliers) Business to Business  B to B (entreprise à entreprise) B to B classique (il utilise eux-mêmes le produit acheté dans leur production) B to B to E (employee) (il utilise pour les salariés) B to B to C (consumer) (il est revendu à un consommateur) B to B to B (il est revendu à une entreprise) III. La démarche mercatique : Ensemble des étapes suivies

lieu formel ou virtuel d’échange de bien ou service, ou l’on trouve des consommateurs réels ou potentiels. 2°B to B : business to business B to C : business to consumer 3°La segmentation découpe le marché en sous ensembles de consommateurs ayant des comportements identiques par rapport à un produit ou un service. 4° Segmentation en B to B | Segmentation en B to C | Segmentation ethnique | Carrefour en changeant de place de distribution. | Le dentifrice colgate en grande surface et l’elmex

Chapitre 1 : Le vocabulaire de la prospection I: La segmentation de marché La segmentation est le découpage de l'ensemble de la clientèle en groupe homogène appelé « segment », les individus appartenant à un même segment doivent être les plus homogènes possibles tandis que la différence entre deux segments doit être la plus grande possible. La segmentation permet à l’entreprise de sélectionner un ou plusieurs segments et de leur proposer des produits qui répondent à leurs besoins. 1: Les