La Stratégie De Développement Du Groupe Lvmh En Chine

SCIENCES PO TOULOUSE Les Stratégies Marketing du Luxe Le Kelly d’Hermès: du sac à main à l’icône de luxe Mémoire écrit sous la direction de Jean-Marc DECAUDIN Présenté par Kim PRZYBYLA Année universitaire 2013/2014 1 L’IEP n’entend donner aucune approbation ou improbation aux opinions émises dans ce mémoire. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur. 2 Résumé du mémoire Le luxe peut être synonyme de qualité, envie, désir, émotion, renouveau, histoire, éternel. Ce mémoire

courtage, foires aux vins en GMS, vente en primeurs, duty free… - Méthodes, stratégies et contraintes de communication de la flière vins et spiritueux. - Etude d'un cas pratique de communication à grande échelle: le vignoble beaujolais. 2ème partie: Les grands vignobles étrangers. Les nouveaux enjeux du secteur viticole. - Les vignobles étrangers: d'autres cultures, d'autres méthodes. - Nouveaux enjeux: Développement durable, réchaufement climatique, oenotourisme, bio et consort. - Les grands

IUT de découvrir le fonctionnement d’une entreprise, ses relation avec le marché et de rencontrer des responsables qui présenteront leurs métiers. Son fonctionnement : * Elle se déroule au cours de la S1 * Les étudiants sont répartis par groupes de cinq personnes * Il y a une évaluation sur le dossier écrit (présentation, plan, contenu, fiches-métiers, réflexions personnelles) ainsi que sur la présentation orale (intérêt suscité, qualité des réponses, qualité de la PREAO) Les différents

de développement primordial : la refonte du site internet 27 27 30 31 32 8 8 8 9 10 13 13 13 13 16 17 19 22 22 23 3 Partie 3 : Analyse théorique de la problématique 34 "Comment les producteurs de vin français peuvent ils faire face à la concurrence des producteurs de vin du Nouveau Monde ?" Introduction I. De la différentiation à l’uniformisation : la naissance d’un nouveau consommateur I.1 Le Nouveau Monde : un goût pour tous I.2 Conséquences de la standardisation II. La stratégie de succès

D’EXTENSION : DEFINITION 33 SECTION 2 : LES DIFFERENTS TYPES D’EXTENSION 35 2.1. Le complément de gamme 35 2.2. L’extension de gamme 35 2.2.1. Les différents types d’extension de gamme 36 2.2.2. L’extension de marque 37 SECTION 3 : LES STRATEGIES DE CROISSANCE UTILISEES PAR LES MARQUES DE LUXE 37 SECTION 4 : QUEL EST LE TYPE D’EXTENSION DU PROJET NATAN ? 38 SECTION 5 : LES ENJEUX DE L’EXTENSION DE MARQUE 38 5.1. Les avantages de l’extension de marque 38 5.1.1. Avantages pour l’extension

des besoins et des attentes des demandeurs et offreurs présents sur ce marché. En effet, le thème qui est le marché de luxe, étant complexe multidimensionnelle, et en perpétuelle mutation est un terrain propice à l’application des acquis théoriques et le développement des qualités personnelles. C’est dans cette optique qu’on a été amené, dans le cadre de notre formation en 4ème année du cursus universitaire, a réaliser une étude suivant une rigoureuse méthodologie de recherche. INTRODUCTION Le marketing

concurrents…………………………………....12 2) La cible recherchée par Chanel………………………………….13 II. Les stratégies de distribution et de communication de Chanel s’inscrivent dans un seul but : développer la relation client…………………………………………………………14 A. Une stratégie de distribution mûrement réfléchie en adéquation avec son image de marque………………………………………………...…14 1) La stratégie de distribution de Chanel…………………………....14 2) L’organisation de sa distribution………………………………..

gouvernance économique et sociale a progressivement prévalu. La fin de la guerre dite froide, la fin des conflits géants en Asie voire Amérique (Vietnam, Corée ou Cuba), l'insertion inexorable de nouvelles puissances dans le concert international (Chine et Inde évidemment mais aussi les autres émergents y compris de futures nations fortes comme Nigeria, Mexique, Turquie ou Ukraine voire encore le riche Kazakhstan faiblement encore investi) sont des traits marquants, sur tout continent, d'une obligation

4 ● Le merchandising : 4 ● Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales

audiences des média de masse qui permet d’avoir un ciblage plus pertinent. Il va y avoir alors la naissance des premières agences de marketing. Parallèlement à cette même période, il y a une révolution de la distribution avec l’invention et le développement des hypermarchés. 1980 : Les producteurs investissent dans le marketing et la communication de marque. Pour le consommateur, plus une marque est forte plus elle a de la valeur. Pour l’entreprise, elle peut alors avoir une grande valeur financière