La Stratégie De Distribution Extensive Ses Avantages Et Ses Inconvénients

ETUDES COMMERCIALES DE CARTHAGE FILIERE : 2ème LFG EQUIPE PEDAGOGIQUE : S. BAGHDADI, F. KILANI. S. MENJOUR CHAPITRE IV LE MARKETING OPERATIONNEL Plan Section 1- La politique du produit Section 2- La politique du prix Section 3- La politique de distribution Section 4- La politique de communication Annexe : Les implications Marketing Section 1- La politique de produit A. Définition, caractéristiques et catégorisation de produit: Définition : Un produit peut être un objet matériel, un service, un homme

La gestion de l’offre ou le Marketing Produit . PRODUIT 1) 2) 3) 4) 5) 6) + Le produit concept Cycle de vie des produits La gamme et les stratégies de produits Packaging La marque L’innovation qualité, normes et labels LE PRIX le prix - contraintes économiques le prix - les décisions 2 . Objectifs et Organisation Objectifs :  Etre capable de définir les notions suivantes : marque, produit, conditionnement, qualité, prix, …  A l ’aide d’études de cas, d’élaborer les actions qu’il

précises ou redondantes 5) Veuillez définir la notion de commission à l’américaine, son principe, ses avantages et ses inconvénients. a) Le principe : La commission consentie par les supports à l’agence est répercutée intégralement à l’annonceur. L’agence refacture les sommes nettes à l’annonceur et les majore d’une commission librement débattue a priori lors du choix de l’agence. b) Avantages : Il adapte le pourcentage de rémunération à l’effort réel consenti par l’agence. L’agence en

Chapitre 12 – Les stratégies de croissance Une fois les stratégies globales décidé, la question est « comment organiser la croissance de l’entreprise ? » ou modalité de développement. I/ Les stratégies de croissance Définition générale : D’une manière générale d’augmenter la taille de l’entreprise c’est-à-dire augmenter son chiffre d’affaires, le nombre de clients et puis augmenter sa part de marché. Les objectifs : - Obtenir des économies d’échelle - Atteindre une taille critique : niveau

lait …) - Produit d’achat impulsif - Produit de dépannage (parapluie) + Produit d’achat réfléchi (voiture, meuble) + Produit de spécialité : - Le client fait un effort pour aller à la rencontre du produit (parfum, voiture de grande marque). - Distribution sélective mais connue + Produit non recherché : - Le client n’en a pas connaissance (assurance – vie…) - Communication très soutenue (on privilégie le contact avec le client) II. Les dimensions du produit + Le concept produit = sa perception par

trouver des débouchés à notre production. * Il faut inciter les consommateurs à acheter nos produits plutôt que ceux de notre concurrent. * Former des vendeurs efficaces. * Améliorer notre réseau de distribution (clé du marketing, avoir le plus grand réseau de distribution possible, plus il est grand plus il y a des chances de vendre). * Investir massivement dans la communication. Problème : produit ne correspond pas forcément aux attentes des consommateurs. III. Le principe

EFFECTUER DES CHOIX STRATéGIQUES 1ère Partie : LES OPTIONS STRATéGIQUES I. les stratégies globales Les résultats du diagnostic stratégique conduisent l’entreprise, après étude des différentes alternatives possibles, à la définition : - d’orientations stratégiques, tant au niveau global qu’au niveau de chaque domaine d’activité (1ère partie) - de voies de développement pertinentes (2ème partie). Travail préparatoire : Vous prendrez connaissance de l’intégralité du Cas Kindy et complèterez la

INTRODUCTION AU MANAGEMENT Khalid KHAMLICHI Sanae KABBAJ Younes HANNOUN AU: 2012 - 2013 III- STRATEGIES D'ENTREPRISE INTRODUCTION GÉNÉRALE  Un terme guerrier : «art de conduire l’armée en vue de la victoire»  Transféré aux domaines de l’économie et de la gestion des entreprises : «art de réfléchir aux voies et aux moyens nécessaires pour gagner sur ses concurrents 2 INTRODUCTION GÉNÉRALE  Une métaphore militaire dans l’action économique :     Lutte

la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires • Longueur, étendue de la gamme= ensemble des produits de toutes les lignes 3. Le choix de l’étendue de la gamme |  |avantages |inconvénients | |Gamme courte |Allégement des stocks |Risque financier plus important | | |Baisse de coûts

Stratégie de l'entreprise – L3 AES parcours RH Stratégie de spécialisation Introduction La croissance a toujours été la préoccupation majeure des entrepreneurs. Chacun souhaite progresser, faire mieux que l’exercice précédent, en d’autres thermes ils sont portés par cette volonté de croissance ayant conscience que s’ils ne progressent pas la concurrence va rapidement les mettre à mal. Si chacun est en quête de croissance, les entrepreneurs n’adoptent pas tous la même stratégie face à cette