La Stratégie Marketing Du Parfum Dior

1ère Année Pôle de Compétences Marketing La démarche publicitaire Paul GEAY, Professeur Plan I. Panorama 1. Les Acteurs 2. Chiffres clés Annonceurs Agences de Publicité Centrales d'Achat Media Publicité/2004 II. Les Cibles 1. Stratégie MKG et cibles 2. Alternatives de cibles et communication III. La fixation du budget 1. Méthodes 2. Structure du budget 3. Coûts de production Copy stratégie ou Plan de travail créatif (9 points) 2 IV. La création V. Choix

Produit I) Généralités 1-1) La démarche marketing Le marketing qu’est ce que c’est ? Le centre du marketing est la connaissance du client. On étudie aussi les concurrents sur un marché donné (PESTEL, Forces de Porter. En somme tous les éléments de mesures macro-économiques). Définitions 1) Dubois et Jolibert (1998) : Le marketing est l’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange entre

l’entreprise……………………………………………………………………………………….p11-12 XI - Structure économique……………………………………………………………………………………….p13-14 XII - Activité économique………………………………………………………………………………………………p14 XIII - Diagnostic de l’entreprise…………………………………………………………………………………p15-16 XIV - Stratégie et Objectifs…………………………………………………………………………………………….p16 XV - Gestion du personnel……………………………………………………………………………….………….. p17 XVI - Appareil de référence…………………………………………………………………………..……………….p17 XVII - Remerciements……………………………………………………………………………………………………p18

MF : MARKETING – PUBLICITE – COMMERCIAL 1995 HENNESSY (Kilian).- L'univers sémantique du parfum féminin : entre création et discours, la nécessité d'une évolution du langage olfactif. KENZO. 1995. Mention : Très bien. FAUDUET (Fabien).- Les publicités autoréférentielles : la proposition d'un nouveau contrat de communication publicitaire face à la délégitimation des publicités classiques. SORGEM. 1995. Mention : Très bien. BROUSSEAU (Anne-Sophie).- L'Europe s'affiche : analyse sémiologique des affiches

Le prêt à porter, la joaillerie et les montres, parfums et cosmétique (lorsqu’il sont vendues par l’intermédiaire de canaux de distributions sélectif, ces deux catégories de produit sont de luxe même si ils sont vendues a un prix bon marcher), les accessoires de modes, vins et spiritueux, voiture de luxe (elles on une catégorie a part dans l’univers automobile) La puissance de la marque, l’exclusivité de son positionnement, la complexité de ses produits sont réseaux de distribution sélectif et la

réussite avec une belle maison, impressionner ses voisins avec une grosse voiture, attirer les filles, être la plus belle avec cette nouvelle robe, passer des vacances paisibles en famille, un produit idéal pour les débutants en informatique, être le parfum des stars, être recommandé par XXX, passer des vacances de rêves…
Il n’y a pas forcément de logique, il faut jouer sur des bénéfices intangibles et détecter quelles sont les aspirations de vos futurs clients. - Les arguments égocentriques : il

Ton, personnalité 20 5. Contraintes 21 6. Support de communication et techniques de communication 21 7. Dernières Nouveauté en communication 21 8. La stratégie internationale d’AXE : l’exemple de clickmore.com 22 CONCLUSION 23 ANNEXES : Communication de AXE 24 Bibliographie 28 INTRODUCTION Dans le cadre de nos cours de marketing nous avons été amenés à effectuer une étude documentaire sur les déodorants AXE. Dans un premier temps, nous allons répondre aux problématiques suivantes :

les accessoires créé en 1834. Ce n’est qu’après deux années que Bernard Arnault, alors propriétaire du groupe Christian Dior prend le contrôle du nouveau groupe symbolisant LE groupe de luxe. En quinze années, LVMH est devenu le leader mondial du luxe, il est composé de nombreuses marques rachetées au fil des années. Des marques anciennes telles Moët et Chandon ou les parfums Guerlain appartiennent au géant du luxe. Ces nombreuses acquisitions –le groupe compte plus d’une soixantaine de marques-

Les concepts de base du marketing 1- Le marché Constitué des $ et des organisations qui sont des acheteurs potentiels d’un bien ou d’un service. Marché = endroit où se retrouve offre et demande. Pour connaître un marché, il faut donc déterminer les intervenants (consommateurs, producteurs, distributeurs, facteurs susceptibles d’influencer ce marché (contraintes environnementales, techniques…) Plusieurs façons d’aborder le marché. A - Les contours du marché. Les objets : qu’y

maisons de couture. 1911: première robe de mariée Lanvin 1920-1921: création de Lanvin décoration, au 15 fg st Honoré. 1924: Création de Lanvin parfum S.A 1926: Création de Lanvin Tailleur/ Chemisier, au 15 Faubourg St Honoré. Lanvin Fourrure et Lanvin Lingerie. Jeanne Lanvin est citée à l'ordre de chevalier de la légion d'honneur. 1927: Lancement du parfum Arpège 6 Juillet 1946: Mort de Jeanne Lanvin, sa fille lui succède. Marie-Blanche décèdera 12 ans plus tard. 1964-1984: Jules- François Crahay