La Structure De La Force De Vente Chez Marjane

qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé UCAD / FASEG Elaborée par M. FAYE Abdou Karim Page 4 Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : - Les actions qui précisent la production et la vente. Les actions qui

mansouri@ump.ac.ma boughrara.a@gmail.co m TEL: 0673998225 - FSO/Département de Biologie LAPAB - huilerie l.h.o.m Route Ahfir 14km-Oujda gmail.comyrbah50@ TEL: 0641222913 RBAH Youssef rt@marjane.ma TEL: 05 38 90 20 60/ 05 22 91 71 18 Marjane Holding/ Route Saidia, Oujda brahimsadiki20@gmail .com TEL: 06 37 39 05 40 SADIKI Brahim Crra.meknes@inra.ma TEL: +212 5 35 300 366 Centre régional de la recherche agronomique (CRRA)-INRA Meknès tamehmachteamine1998 @gmail.com TEL:

un effet de prisme. Des freins liés aux différences linguistiques. le calcul économique : L’adaptation à un coût financier. Ces surcoûts doivent être répercutés dans le prix de vente. Le prix de vente devient alors trop élevé par rapport au prix du marché car la différenciation ne permet pas une augmentation du prix de vente. Pour chaque type de métier, la comptabilité analytique doit pouvoir fournir les coûts d’adaptation ainsi que les prix de fabrication unitaire par tranche de séries. Le chef de

puissance des associations de consommateurs - obligation de transparence par rapport à l ’information produit II - Conséquences pour le marketing ou l’adieu aux 4 P ? Le marketing aujourd’hui: Différentes options L’optique production L’ optique vente L’optique marketing L’optique relation client Évolution de la valeur économique Expériences Services Produits (goods) Matières premières (commodities) Prix La place de l’expérience dans le processus de consommation Acte d’achat (transaction)

d’assurances. Ses principales filiales étant : - Wafasalaf est devenu numéro 1 du crédit à la consommation grâce à sa fusion avec Crédor. L’entreprise dispose d’une gamme complète de produits, d’un large réseau de distribution et de nombreux partenariats (Marjane, Renault…) ainsi que 32% des parts de marché. - Wafa immobilier est aussi en forte augmentation au niveau de la production (+25% entre 2004 et 2005) ; L’entreprise évalue les risques de tous les dossiers de crédit immobilier d’Attijariwafa Bank.

Ses principales filiales étant : - Wafasalaf est devenu numéro 1 du crédit à la consommation grâce à sa fusion avec Crédor. L'entreprise dispose d'une gamme complète de produits, d'un large réseau de distribution et de nombreux partenariats (Marjane, Renault...) ainsi que 32% des parts de marché. - Wafa immobilier est aussi en forte augmentation au niveau de la production (+25% entre 2004 et 2005) ; L'entreprise évalue les risques de tous les dossiers de crédit immobilier d'Attijariwafa Bank

d'assurances. Ses principales filiales étant : - Wafasalaf est devenu numéro 1 du crédit à la consommation grâce à sa fusion avec Crédor. L'entreprise dispose d'une gamme complète de produits, d'un large réseau de distribution et de nombreux partenariats (Marjane, Renault...) ainsi que 32% des parts de marché. - Wafa immobilier est aussi en forte augmentation au niveau de la production (+25% entre 2004 et 2005) ; L'entreprise évalue les risques de tous les dossiers de crédit immobilier d'Attijariwafa Bank

FIGURE 14 : IMPLANTATION OFFSHORE DE CENTRES DE CONTACTS ............................................................. 120 FIGURE 15 : NOMBRE DES CENTRES D’APPELS/NOMBRE D’EMPLOYE PAR PAYS ........................................... 121 FIGURE 16 : STRUCTURE DU QUESTIONNAIRE ............................................................................................... 136 FIGURE 17 : CONNAISSANCE DU CRM ................................................................................................

| | |Faire un stage dans une grande structure se voit beaucoup plus intéressant pour le stagiaire que de l’effectuer dans une petite structure. | | |Surtout pour réaliser une étude sur les performances d’un service ou d’un département. Car dans une grande structure on a recours à des | | |informations qu’on ne pourrait facilement en procurer dans une petite structure, où l’information reste centralisée dans un niveau | | |hiérarchique

à Tanger 44 3) Constat et améliorations souhaitées dans le secteur de l’événementiel à Tanger ..46 Deuxième partie : Etude de faisabilité Chapitre I : Présentation générale du projet Introduction 50 1) Genèse de l’idée 51 2) La force de l’idée 51 3) Construction de projet 52 a) Porteurs du projet 52 b) Dénomination 52 c) Logo 53 d) Fiche technique 53 e) Objectifs 53 f) Principales activités et services offerts 54 Chapitre II : Business