La Théorie Du Choix Du Consommateur

Comportement du consommateur MRK-2102 Equipe n°11 : Nadine Ahamada Omar Ben Nasr Emilie Giffard Fiona Gozlan Aude Le Meney Projet de session : Red Bull ------------------------------------------------- Introduction La société Red Bull a été créée en 1984 par Dietrich Mateschitz. La commercialisation du Red Bull a engendré un nouveau marché : celui des boissons dites « énergisantes » aussi appelées « energy drinks ». Dietrich Mateschitz a découvert au cours d’un voyage le « Krating

ALLONGER • Le bénéfice consommateur l'avantage que va retirer le consommateur, il faut que cet avantage soit concret, il doit appartenir à l'univers du consommtaeur : MES CILS AGRANDIS AGRANDISSENT EN MÊME TEMPS MON REGARD : ON VOIT MIEUX MES YEUX • Le ton est tout ce qui va constituer l'ambiance du message, sa scénarisation et son émotion : LE MATIN, JE SUIS DE BONNE HUMEUR QUAND JE ME MAQUILLE Finalement la copy strategy est assez proche de la théorie de l'USP (Unique Selling Proposition)

LES FONDEMENTS DES ECHANGES INTERNATIONNAUX A ) les explications traditionnelles de l’échange international 1° L’intérêt des coéchangistes dans la spécialisation a- La théorie des avantages absolus Adam Smith 1776 : produire un bien à un prix inférieur que le concurrent. DIT b- La théorie des avantages comparatifs Ricardo : chaque pays se spécialise dans la production d’un bien où il dispose de la plus forte productivité. Ex Angleterre toile / Portugal vin. Dangers de la spécialisation :

| D’auto-expression (pulsions qui incite l’individus à vouloir extérioriser sa personnalitée à travers l’achat, la consommation ou l’usage de certaines marques). | Risque Perçu (craintes que l’individu ressent par rapport aux conséquence de son choix, ce risque se manifeste très souvent avant l’achat de produits dit impliquants).(*) | Oblative ou Altruiste (raisons qui incitent l’individus à acheter un produit dans le but de l’offrir à une autre personne ou encore dans le but de faire le bien)

------------------------------------------------- Groupes sociaux et consommation ------------------------------------------------- SOMMAIRE I) Comment les revenus et les prix influencent – ils les choix des consommateurs ? A) D’où proviennent les revenus des différents groupes sociaux et à qui servent-ils ? 1. La diversité des origines des revenus. 2. Le revenu disponible pour la consommation et l’épargne.. B) Quel est l’effet des variations des revenus et des prix sur la consommation 

main invisible qui gouverne l’économie et qui pousse les individus * rechercher leurs propres intérêts et cette recherche de l’intérêt individuel permet * d’aboutir à la satisfaction de l’intérêt collectif. * * Elle repose sur la théorie utilitariste : elle montre que les individus sont rationnels et qu’ils cherchent à maximiser leurs utilité (= satisfaction) * Elle repose notamment sur le modèle CPP (=Concurrence Pure et Parfaite) * L’homogénéité du produit et le seul facteur

place afin d’assurer une croissance économique positive et socialement correcte ? INTRODUCTION Dans un premier temps nous allons définir les termes du sujet. La responsabilité est le fait que les entreprises, les parties prenantes et les consommateurs se sentent responsables du point de vue social et environnemental. L’éthique se définit quant à elle, d’après une enquête de l’ORSE, par des principes moraux et valeurs dans l’entreprise, le droit des affaires, les relations avec les parties prenantes

mal informés que conteste Caplan. En effet, selon les théories de l’électeur rationnel, l’information imparfaite n’est pas un défaut majeur pour une démocratie car les erreurs commises par un électeur mal informé sont aléatoires – celles des uns compensent celles des autres. La loi des grands nombres s’applique, et il suffit de quelques électeurs bien informés pour que la décision collective soit optimale ; comme le dit Caplan, pour ces théories classiques, « la démocratie donne la voix au sage et

des unités individuelles (consommateurs, travailleurs, sociétés..). Elle s’intéresse aux interactions entres les consommateurs et les entreprises qui forment les marchés et les industries. 1- Thèmes abordés Les arbitrages Les agents économiques (travailleurs, E) sont confrontés à des arbitrages. Les consommateurs ont des revenus limités donc arbitrent entre achat de biens ou épargne. Les travailleurs arbitrent du moment de leur entrée dans la vie active et dans leur choix d’emplois. Les entreprises

de consommation. La théorie de Duesenberry ce qui compte, ce n'est pas le niveau de consommation absolu mais le niveau de consommation relatif (comparé à celui des autres ménages). Conséquence: si le revenu de tout le monde augmente, chacun voudra en quelque sorte "conserver son rang" et n'épargnera pas une plus grande part de son revenu, malgré l'augmentation de ce dernier. La théorie néoclassique Le principe de la théorie néoclassique est simple : le consommateur cherche à maximiser sa