La Zone De Chalandise Darty

Stratégie d’alignement : Ma stratégie prix est identique à celle de mes concurrents. Je joue ma différence sur le service. Une stratégie que l’on voit souvent sur le Web : délais de livraison, SAV et aussi IRL avec le célèbre ‘contrat de confiance’ de Darty. Une position intelligente pour un site à forte notoriété en mal de différenciation Le Web impacte la stratégie prix - Stratégie d’écrémage : Je propose un prix plus élevé que mes concurrents en jouant sur le facteur qualitatif (haut de

Sommaire Introduction 1 1. Secteur d’activité des tablettes de chocolat 2 2. Les points de vente 3 2.1. Carrefour 3 2.2. Roland Réauté 7 3. Localisation 13 3.1. Carrefour Paimpol 13 3.2. Roland Réauté Langueux 17 3.3. La zone de chalandise des deux points de vente 19 4. L’assortiment 20 4.1. Carrefour Paimpol 20 4.2. Roland Réauté Langueux 26 5. L’aménagement des points de vente 28 5.1. Carrefour Paimpol 28 5.1.1. Organisation de la surface de vente 28

distribution Le choix de la formule de vente Le choix de la formule de vente : ▪ Les Grandes Surfaces Alimentaires (GSA) : - Hypermarché (>2500m2) - Supermarché ▪ Les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) : Darty, Leroy Merlin,… - Hardiscount… - Internet Le choix de la formule de vente est fonction : ▪ de la cible ▪ du positionnement ▪ du dynamisme des différentes formules sur la catégorie de produits considérée

élevé. Cela correspond au prix que le plus grands nombre d’acheteurs potentiels est prêts à payer du fait qu’il garantit le niveau de qualité rechercher sans pour autant paraitre trop chère. Cette méthode repose sur 2 hypothèses : La formation d’une zone d’acceptabilité des prix L’existence d’une relation entre le prix et la qualité 2. Méthode Elle est basée sur la perception du consommateur et le rapport qualité/prix. A partir d’une enquête réalisée sur un échantillon important, 500 personnes au

responsable marchandisage l’indique. II- L’UNITE COMMERCIALE DANS SA ZONE DE CHALANDISE  Les clients J’ai pratiqué le modèle d’attribution. J’ai donc interrogé 217 clients afin d’établir la provenance de notre clientèle afin de mettre en place la zone de chalandise : Zone primaire : 106 codes postaux, soit 48,85%. Longjumeau, La Ville du Bois, Sainte-Géneviève des Bois, Saulx-Les-Chartreux et Ballainvilliers. Zone secondaire : 70 codes postaux, soit 32,26%. Longpont sur Orge, Epinay sur

Géographique : A) Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients Se définit par des courbes isochroniques : [pic] Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est que: - la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité commerciale, nombre d’habitant dans cette zone : 3000. - la Zone Secondaire, entre 5 et 15 mn, nombre d’habitant dans cette zone : 15000

Benchmark : * Sèche- cheveux pliables : Sèche-cheveux silencieux : Marques de distributeurs : Marque | Prix | Puissance | Poids | Illustration | SELECLINEZD538D(Auchan) | 9.90€ | 2000 W | 2 Kg | | Sèche cheveux Proline Compact(DARTY) | 49.90 € | 2000 W | 560 g | | ESSENTIEL B(Boulanger) | 19,90 € | 1800 W | 500 g | | Suite à cette étude, nous avons conclu que la marque qui convenait le plus à notre produit est PHILIPS. En effet, cette marque est la seule proposant des sèche-cheveux

assortiment étroit et profond et bénéficiant en ppe de prix très compétitifs. Présentes dans tous les domaines * Bricolage : Leroy Merlin * Culture : Fnac, Cultura * Jouets : Toy’s R Us * Sport : Décathlon * Electroménager/Hi-Fi : Darty Les GSS deviennent de ++ spécialisés ¾ de l’activité commerciale. B. La vente hors magasin VENTE SUR LES LIEUX DE PRODUCTION * Vente directe en usine : dans l’agriculture, on peut aller chercher les fruits et légumes sur place. Pas

prédominance alimentaire: [pic] - Les surfaces spécialisées : Ce sont des points de vente au détail qui proposent un assortiment étendu dans une même famille de produits. On distingue les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) telles que Décathlon, Darty… et le petit commerce non alimentaire en magasin spécialisé, la petite boutique de mode en centre-ville, par exemple. Synthèse des points de vente : |Grandes surfaces à dominante alimentaire |- Assortiment large et peu

:……………………………………………………………………………………17 10) QUEL ORGANISME D’AIDE A LA CREATION D’ENTREPRISE AI-JE CONTACTE : ……………………………………….18 II : ETUDE DE MARCHE :……………18 A) LA DEMANDE…………………………………………………………………………18 1) LES CARACTERISTIQUES GLOBALES DU MARCHE:……………18 2) LA ZONE DE CHALANDISE ET CLIENTELE:…………………………….19 3) SES DOMINANTES :…………………………………………………………………………22 4) SES COMPORTEMENTS :………………………………………………………………23 5) LES MODES ET DELAIS DE PAIEMENT : …………………………………..23 B) L’OFFRE :………………………………………………………………………………….23 1) MES