Lafuma Les Choix Stratégiques

Stratégies de gestion du portefeuille de marques SOMMAIRE INTRODUCTION 1ÈRE PARTIE Les orientations stratégiques pour la constitution d’un portefeuille de marques : La politique multimarque La politique mono marque Le Co-marquage 2ÈME PARTIE Les stratégies de marque • • • • Extension de gamme Extension de marque Marques multiples Marques nouvelles L’internationalisation de la marque 3ÈME PARTIE L’audit d’une marque Comment rajeunir une marque vieille ? Comment tuer une marque sans

différentes limites des méthodes d’évaluation 267 269 273 283 291 303 III Sommaire PARTIE 4 CHAPITRE 12 CHAPITRE 13 CHAPITRE 14 L’investissement et le financement Les projets d’investissement Les modalités de financement Le choix d’une structure de financement 313 315 359 422 PARTIE 5 CHAPITRE 15 CHAPITRE 16 La trésorerie La gestionde trésorerie de groupe La gestion des risques financiers 459 461 501 PARTIE 6 CHAPITRE 17 CHAPITRE 18 CHAPITRE

occupation de toutes les niches... la politique commerciale est affûtée et efficace. Si l’on ajoute une image sans faille et un engagement social actif, tout semble réuni pour que la domination continue. A condition peut-être de continuer à faire les bons choix d’investissement et de développement, sur des créneaux porteurs et précurseurs... Grandes dates (Décathlon) 1976 Création de lavente première grande surface de 1986 1996 d’articles de sport en libre-service à Englos, près de Lille, par Michel

notoriété Évaluation des produits Marché Demande Concurrence Environnement Ventes en volume et en valeur Rentabilité Diagnostic Stratégie marketing Stratégie marketing Segmentation ciblage Positionnement Alignement stratégique Marketing en action Prévisions et objectifs à 3 ans Action marketing Mix-marketing 4 Marques Marketing relationnel Remerciements 122576DGQ_00_PDD Page 5 Mercredi, 3. octobre 2007 4:36 16 Remerciements À nos parents

situations de monopole pur. La structure de marché habituelle dans les secteurs caractérisés par des économies d’échelle internes est alors l’oligopole, où plusieurs firmes se partagent le marché et pèsent chacune sur le niveau des prix par leurs choix stratégiques. Dans un oligopole, les décisions des firmes sont donc interdépendantes : chacune doit anticiper les actions de ses concurrentes pour définir son propre comportement. Ces interactions forment un jeu complexe. Il existe néanmoins un cas particulier

des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation

des observations personnelles, elles sont donc critiquables. SOMMAIRE Introduction Les marques sont présentes partout autour de nous. Pour les professionnels du marketing, elles sont devenues un sujet incontournable. De fait, les réflexions stratégiques portant sur la marque sont nombreuses comme : Quelles marques faut-il lancer ? Quelles marques faut-il vendre ? Comment organiser ses marques au sein de son portefeuille ? Leur origine est cependant assez complexe à identifier. Selon HEILBRUNN

demande afin que les intérêts de la distribution à distance soient représentés au sein de la future instance relative à la concertation et à l’harmonisation des filières. 14 http: www.fevad.com Informer préparer les évolutions stratégiques La Fevad diffuse tout au long de l’année des informations inédites sur l’évolution du secteur et de son environnement technique, économique et juridique. LES INDICATEURS Le Service Études de la Fevad réalise une veille permanente sur

l’évaluation du produit co-signé et aux retombées du cobranding sur les marques partenaires. 1- ALLIANCES DE MARQUES ET STRATEGIE DE CO-BRANDING 1.1- Les variantes d’alliances de marques La formation d’alliances entre marques est devenue un outil stratégique utilisé par de nombreuses entreprises pour atteindre un certain niveau de développement (Samu, Krishnan et Smith 1999). L’alliance de marques représente une association, à court ou à long terme, de deux ou plusieurs marques (Rao et Ruekert 1994)

Bibliographie : JD Avenel : Stratégie des organisations, Gualino, 2008 CHANGEMENTS STRATEGIQUES ET GESTION DES FIRMES A L’INTERNATIONAL Chapitre 1 : les défis de la globalisation « levelling the playing field » pour les firmes et les Etats Section 1 : Globalisation et mondialisation : une économie de marché Globalisation (financière) et mondialisation (commerce et investissement) : - Réflexion stratégique des unités actives : on vit avec la globalisation. Certain nombre de pressions faites