Lafuma Les Choix Stratégiques

Analyse stratégique de PATAGONIA : une éco-entreprise rentable patagonia Une éco-entreprise rentable 1 www.oboulo.com SOMMAIRE Préambule Présentation de l’entreprise A) B) C) D) E) F) G) H) I) Concept et valeurs de l’entreprise Historique de l’entreprise Situation financière de l’entreprise Domaines d’activités de l’entreprise Structure juridique et organisationnelle Salariés de l’entreprise Portefeuille clients Localisation Principaux fournisseurs page.4 page.5 page.6 page

Master 2 professionnel en Management et Administration des Entreprises de l’IAE de Nice, il nous a été demandé de faire un stage en entreprise. Je suis arrivée le 30 mars au siège social d’Oxbow, entreprise de surfwear Bordelaise appartenant au groupe Lafuma. Ma convention stipulait un stage de 4 mois au département commercial, et l’intitulé de mon stage faisait notamment état de la réorganisation de la force de vente. Travailler pour le business surfwear est un projet qui remontait à plusieurs années

Recommandation par la famille / les amis, , Sites comparatifs … exemple d’illustration 3.2 Votre analyse d’image Degré de sensibilité des acheteuses => Une analyse qui vous est spécifiquement dédiée sur une dizaine de critères de votre choix Les listes proposées ci-dessus ne sont pas définitives mais soumises à validation par le comité de pilotage Faiblesses principales Pénètre moins rapidement, formule plus occlusive Moins de plaisir (associé à la sécurité) Moins de propriétés antibactériennes

- La distribution directe : la vente directe aux utilisateurs représente moins de 30% du Chiffres d'affaires total d'Arcelor Tubes. Les clients directs peuvent être regroupés en 4 segments : - Les fabricants de meubles (par exemple: Simire, Rodet, Lafuma...) - Les équipementiers automobiles (exemple : Sofedit, Daimler Chrysler...) - Les fabricants de radiateurs (exemple : Acova...) - Les charpentiers métalliques sur les grands projets de bâtiments architecturaux (aéroport, gares...) - Les négociants

| | | | | |Fabricant de la veste |Intégrateurs |Lafuma | | | | | | | |Vente d’une veste de montagne |Distribution

particulière est également portée sur les changements de comportements de consommation induits par l’évolution de la pratique sportive. n Les critères de choix des produits Si les critères fonctionnels demeurent prépondérants, les aspects immatériels sont incontestablement en train de regagner du terrain dans la hiérarchie des critères de choix des articles de sport. Les produits doivent à la fois rassurer le consommateur et lui apporter un plus, que ce soit en matière d'esthétique ou de performance

manager : L’objectif du manager est de prendre les bonnes décisions, il doit optimiser au mieux ces dernières. Il dispose donc de 3 grands outils : études de marché pour mieux maitriser son environnement, procédures qui lui permettront de faire des choix en matière d’investissement, plans de financement qui lui permettront d’anticiper les besoins mais aussi les ressources de financement de l’entreprise (que dans les 5 ans à venir, l’entreprise ait les fonds nécessaires pour fonctionner). Si on compare

d’une gouvernance associée : à la Camif, nous l’avons baptisée "Cellule'OSE". Ce comité à l’Objet Social Etendu est composé de représentants des parties prenantes et de membres externes indépendants. Son rôle : s’assurer du respect des orientations stratégiques liées à la mission de la Camif et son évaluation. Pour cela, il établit un rapport annuel, à la disposition des collaborateurs de l’entreprise, qui fait l’objet d’un avis au conseil d’administration. Une ÉVALUATION par un tiers indÉpendant : la

comme Francis Mer, Jean-Louis Beffa, Denis Ranque, Martin Bouygues, Bernard Arnaud, Patrick Kron, Jean-Marie Messier, Thierry Desmarest, Michel Bon, Thierry Breton, Serge Tchuruck, Daniel Bernard, des développeurs d’entreprises comme Patrick Joffard (Lafuma), des créateurs de start-up comme Sacha Loiseau (Manau Kea), des directeurs de la stratégie comme Christel Bories (Pechiney), Patrick Pouyanné (Total), Thierry Seizilles de Mazancourt (Safran), FrançoisXavier Rouxel (Areva) ont généreusement accepté

possible? - Existe-t-il une technologie alternative ? - Existe-t-il des risques environnementaux, d’hygiène ou de sécurité associés au produit ? Une réponse affirmative à une seule de ces questions désigne un fournisseur ‘critique’, sur lequel votre choix et vos réelles possibilités d’action sont par définition limités. Une telle grille de questions va alors permettre la répartition des fournisseurs dans la matrice suivante : Nous ne nous étendrons pas sur les fournisseurs ‘nuisibles’ (peu ou pas de